ANALISTA III DE CAPACITAÇÃO DE PRÉ VENDAS

Totvs; Florianópolis; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um profissional para estruturar e otimizar os processos de pré-vendas em Florianópolis. O papel inclui mapear e melhorar o funil de vendas, treinar a equipe de BDRs, e implementar ferramentas como CRM. O candidato ideal deve ter graduação completa e experiência em áreas comerciais, além de habilidades analíticas e de comunicação. É necessária a presença física nos primeiros três meses para alinhamento com a equipe.

Qualificações

• Graduação completa.
• Experiência em pré-vendas (SDR/BDR), sales ops ou CS com viés comercial.
• Conhecimento do funil de vendas e suas etapas.
• Experiência prática com CRM.
• Habilidade de comunicação clara e didática.
• Proatividade e perfil analítico.

Responsabilidades

• Mapear e otimizar processos do time comercial.
• Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas.
• Implantar ou melhorar o uso de ferramentas de CRM.
• Criar e atualizar materiais de apoio.
• Treinar o time de pré-vendas nas boas práticas de processo.
• Acompanhar o time com feedbacks estruturados.

Conhecimentos

Comunicação clara

Proatividade

Pensamento estruturado

Perfil analítico

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

Pipedrive

Exact Sales

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Missão do Cargo

Ser responsável por estruturar, acompanhar e otimizar processos de pré-vendas garantindo que o time tenha cadências, ferramentas e treinamentos eficazes.

Seu papel será organizar processos, implementar ferramentas, criar materiais de apoio e treinar o time para garantir que LDRs, SDRs e BDRs tenham as melhores condições para performar.

Um diferencial importante será trazer soluções tecnológicas e automações que permitam escalar a prospecção com qualidade.

Responsabilidades e atribuições

• Mapear e otimizar processos do time comercial com foco em escalabilidade e eficiência
• Estruturar e revisar as etapas do funil de vendas, identificando gargalos e oportunidades
• Implantar ou melhorar o uso de ferramentas como CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot, etc)
• Apoiar a liderança no acompanhamento dos indicadores de geração de demanda e conversão
• Criar e atualizar materiais de apoio: playbooks, roteiros, cadências, templates de e-mails, etc
• Treinar o time de pré-vendas (BDR) nas boas práticas de processo, abordagem e uso de ferramentas
• Acompanhar o time com escuta ativa, roleplays e feedbacks estruturados para melhoria contínua
• Atuar como ponte entre Marketing, Comercial e Produto para alinhamento estratégico

Requisitos e qualificações

• Graduação completa
• Experiência em áreas como: pré-vendas (SDR / BDR), sales ops ou CS com viés comercial
• Conhecimento do funil de vendas e suas etapas (MQL, SQL, conversão, etc)
• Ter participado da estruturação ou revisão de processos comerciais em empresas anteriores
• Experiência prática com CRM (Pipedrive, Exact Sales, HubSpot ou similares)
• Habilidade de comunicação clara, didática e escuta ativa – vamos te chamar para treinar time!
• Proatividade, pensamento estruturado e perfil analítico, com foco em solução
• Disponibilidade de atuar os 3 primeiros meses presencial na Unidade de Florianópolis