Analista de Pré-Vendas

Open Datacenter; Goiânia; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está em busca de um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) que tenha um perfil Hunter e saiba aplicar técnicas de prospecção ativa em um ambiente dinâmico. A função inclui mapear o mercado, realizar cold calls e agendar reuniões para a equipe de vendas. O candidato ideal terá formação em áreas como Administração ou Marketing e experiência com ferramentas de CRM. Oferecemos um pacote completo de benefícios que será discutido durante a entrevista, situado em Goiânia, Goiás.

Qualificações

• Resiliência e energia alta são essenciais para o perfil Hunter.
• Excelente dicção e boa escrita para Cold Calling e Cold Mails.
• Facilidade com ferramentas digitais e Excel/Planilhas.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de leads através de chamadas e e-mails.
• Agendar reuniões de qualidade para a equipe de vendas.
• Manter o CRM atualizado com o progresso dos leads.

Conhecimentos

Perfil Hunter

Comunicação Persuasiva

Ferramentas de CRM

Tech Skills

Formação académica

Graduação em Administração, Marketing, ou áreas relacionadas

Ferramentas

Salesforce

Pipedrive

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Descrição Do Trabalho

Descrição da vaga

Você tem perfil "Hunter", não tem medo de ouvir "não" e sabe que a persistência é a chave para grandes negócios?

Estamos buscando um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) com foco total em Prospecção Ativa. Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até ele!

Sua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão e realizar abordagens frias (Cold Call, Cold Mail, Social Selling) para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Se você tem comunicação agressiva (no bom sentido), domina técnicas de Outbound e quer crescer em vendas B2B, essa vaga é para você.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção Ativa (Outbound): Realizar alto volume de contatos diários (ligações, e-mails e LinkedIn) para apresentar a proposta de valor da TOTVS e despertar interesse em prospects que ainda não nos conhecem.
• Qualificação e Agendamento: Filtrar leads utilizando metodologias de vendas e agendar reuniões de qualidade para os Executivos de Vendas (ESN).
• Cadência de Prospecção: Executar fluxos de cadência rigorosos, garantindo que nenhum lead seja esquecido e aplicando follow-ups estratégicos.
• Metodologia: Aplicar técnicas de SPIN Selling e Receita Previsível para contornar objeções e engajar o cliente durante a abordagem fria.
• Inteligência de Mercado: Usar ferramentas de pesquisa para encontrar as empresas certas e os contatos dos decisores, enriquecendo nossa base de dados.
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM 100% atualizado, registrando cada tentativa de contato e evolução do lead no funil.

Requisitos e qualificações

O que é indispensável para a posição:

• Perfil Hunter: Gostar da "caça" por novos clientes. É essencial ter resiliência, energia alta e não se abater com objeções.
• Formação: Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas.
• Ferramentas e CRM: Familiaridade com sistemas de vendas (Ex: Salesforce, Pipedrive, Exact Sales, Meetime, Hubspot).
• Comunicação Persuasiva: Excelente dicção para Cold Calling e boa escrita para Cold Mails (Copywriting básico).
• Tech Skills: Facilidade com Excel/Planilhas e uso de ferramentas digitais no dia a dia.

Diferenciais que valorizamos:

• Experiência prévia com Cold Call ou Telemarketing Ativo.
• Certificações em Outbound Marketing ou Vendas.
• Ter atuado em empresas de tecnologia.

Local de Trabalho e Modelo

• Temos um pacote completo compatível com o mercado! Todos os detalhes sobre benefícios, serão apresentadas durante a entrevista.

Sobre a TOTVS Brasil Central

Observação: Se lhe pedirem para pagar por um emprego, evite a vaga e denuncie o emprego imediatamente.