Analista De Parcerias & Expansão (B2B)

Usu Campeao Incorporacao, Loteamento E Urbanizacao Social Ltda; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de desenvolvimento urbano em São Paulo busca um profissional para atuar como intermediário na captação e gestão de parceiros. As responsabilidades incluem a prospecção de parcerias B2B, treinamento no uso do aplicativo e a gestão do sucesso dos parceiros. É necessário ter experiência em parcerias, habilidades de comunicação e organização, além de disponibilidade para viagens. O ambiente é dinâmico e orientado a resultados, focado em expansão.

Qualificações

• Experiência em parcerias B2B, expansão, franquias ou channels/alliances.
• Sólidas habilidades de comunicação e negociação.
• Experiência em treinamentos e gestão de carteira de parceiros.
• Organização de pipeline e uso de CRM.
• Capacidade analítica e leitura de indicadores.
• Disponibilidade para viagens curtas.

Responsabilidades

• Prospecção e qualificação de parceiros B2B.
• Conduzir o funil comercial e fechamento de negócios.
• Onboarding e capacitação dos parceiros com o aplicativo.
• Gestão da performance dos parceiros e acompanhamento de metas.
• Expansão regional e mapeamento de novas cidades.
• Articulação com Marketing, Jurídico e Operações.
• Implantar processos de cobrança e repasse com parceiros.
• Gestão via CRM e organização de eventos para parceiros.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Gestão de relacionamento

Análise de dados

Organização de pipeline

Ferramentas

CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce)

Excel

Google Sheets

Descrição da oferta de emprego

Missão da posição Ser a ponte entre a estratégia de expansão e a execução em campo : captar, qualificar e ativar parceiros / franqueados nas cidades-alvo; treinar e acompanhar o uso do Aplicativo próprio Pode Regularizar; e gerir o sucesso dos parceiros (resultado, recorrência e qualidade).

Principais responsabilidades

• Prospecção e qualificação de parceiros / franqueados B2B (microempreendedores, advogados, imobiliárias, empresários locais, investidores, operadores regionais).
• Conduzir o funil comercial: diagnóstico da praça, apresentação do modelo de negócio, business case e fechamento.
• Onboarding e capacitação dos parceiros: Treinamentos práticos no Aplicativo Pode Regularizar (cadastros, fluxos, boas práticas, indicadores).
• Criação / execução de playbooks, trilhas e materiais de treinamento (vídeo, guia rápido, FAQ).
• Gestão de carteira de parceiros (Partner Success): acompanhamento de metas, rituais de performance (semanal / mensal), suporte consultivo e plano de ação.
• Expansão regional: mapeamento de novas cidades, diagnóstico de potencial e priorização de abertura.
• Articulação com Marketing, Jurídico e Operações para padronização, compliance e escalabilidade do modelo de franquia.
• Implantar e evoluir processos de cobrança / repasse junto aos parceiros quando aplicável ao modelo.
• Gestão via CRM: pipeline, taxa de conversão, tempo de ciclo e relatórios executivos.
• Organização de roadshows, webinars e workshops de atração e engajamento de parceiros.

Indicadores (KPIs) que você vai acompanhar

• Novos parceiros habilitados / mês e taxa de conversão do funil.
• Adoção do App Pode Regularizar (logins, tarefas concluídas, cadastros, fluxo completo).
• Receita por parceiro, ticket médio e recorrência.
• NPS / Satisfação do parceiro, churn e SLA de atendimento.
• Tempo de ativação (assinatura 1ª operação).
• Previsibilidade de pipeline e acurácia de forecast.

Requisitos

• Experiência comprovada em parcerias B2B, expansão, franquias ou channels / alliances.
• Sólidas habilidades de comunicação, negociação e relacionamento consultivo.
• Vivência com treinamentos / onboarding e gestão de carteira (Customer / Partner Success).
• Organização de pipeline e uso de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similar).
• Capacidade analítica (Excel / Google Sheets, leitura de indicadores, montagem de business case).
• Disponibilidade para viagens curtas.

Diferenciais que contamos pontos

• Experiência no setor imobiliário / regularização fundiária ou negócios locais / territoriais.
• Já ter estruturado playbooks de expansão ou operações de franquia / parceria.
• Conhecimento de ferramentas de treinamento remoto (LMS, Zoom, Notion, Loom).