Analista de Negócios

SALES IMPACT; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de geração de demanda B2B está à procura de um Analista para o departamento comercial em São Paulo. O candidato ideal terá experiência em vendas consultivas e interação com executivos de alto nível, conseguindo gerar leads qualificados e estruturar estratégias de prospecção. Oferecemos um ambiente colaborativo e híbrido, com benefícios como salário atrativo, vale refeição, plano de saúde e auxílio home office. Venha acelerar sua carreira conosco!

Serviços

Salário atrativo e bonificações por metas

Vale Refeição e Vale Alimentação

Plano de Saúde + Odonto

Gympass

Auxílio Home Office

Modelo de trabalho híbrido

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de alto nível.
• Atuação em prospecção B2B no setor de tecnologia.
• Domínio em técnicas avançadas de vendas.

Responsabilidades

• Dominar o processo de prospecção e vendas outbound.
• Dialogar com tomadores de decisão ao nível C-Level.
• Gerenciar pipeline de vendas e garantir acompanhamento.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gerenciamento de pipeline

Negociação estratégica

Comunicação com C-Level

Domínio de CRM

Formação académica

Ensino Superior em gestão comercial, administração, marketing ou área de vendas

Ferramentas

Pacote MS Office

Descrição da oferta de emprego

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Interna
Nível hierárquico: Analista
Número de vagas: 2
Lugar de trabalho: São Paulo, SP
Regime de contratação: Efetivo – CLT
Jornada: Período Integral

A Sales Impact é a equipe n° 1 em geração de demanda B2B, somos responsáveis por acelerar o ciclo de vendas de nossos clientes e aumentar a conversão de oportunidades em negócios, combinando competências de vendas, growth marketing e tecnologia junto a expertise de profissionais especialistas em um único ecossistema. O crescimento está em nosso DNA e estamos em fase de expansão aumentando o nosso time. Buscamos por um perfil que una consultivo, visão executiva e habilidade de gerar conexões de alto valor para apoiar o crescimento estratégico dos projetos. Será responsável por realizar atividades de prospecção e atualizações das bases de dados, aplicação de técnicas comerciais visando gerar leads qualificados e oportunidades de negócio reais para nossos clientes.

O que você vai fazer no dia a dia?

• Dominar, analisar, planejar e executar o processo de prospecção e vendas outbound: priorização de prospects em lista outbound, desenvolvimento de pipeline e execução das etapas do funil de prospecção conforme as parametrizações definidas.
• Atuar de forma consultiva e executiva, dialogando com tomadores de decisão ao nível C-Level (CEOs, Diretores e VPs), conduzindo conversas estratégicas com abordagem madura e foco em soluções de alto impacto.
• Apresentar de forma consultiva ofertas de tecnologia como Cloud, Infraestrutura, etc.
• Coletar informações estratégicas sobre os potenciais clientes e entregar insights relevantes sobre produtos e serviços.
• Manter atualizações consistentes em CRM, banco de dados e outros sistemas.
• Gerenciar pipeline de vendas e garantir acompanhamento de cada lead de acordo com sua evolução no funil.
• Preparar materiais executivos de apresentação e viabilizar reuniões comerciais entre leads qualificados e o time de executivos comerciais.
• Participar de reuniões comerciais e fornecer insights de como a equipe de Sales Dev pode apoiar os esforços das equipes de fechamento.
• Analisar e reportar dados que contribuam com melhorias nos processos e na estratégia de prospecção outbound.
• Executar a estratégia e os processos definidos pela diretoria de operações de Sales Dev.

Requisitos – O que buscamos?

• Ensino Superior em gestão comercial, administração, marketing ou área de vendas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de alto nível, com interação direta com executivos C-Level e CEOs.
• Atuação em prospecção B2B no setor de tecnologia (SAP, infraestrutura, cloud, cibersegurança, data center, etc.).
• Postura executiva e maturidade para conduzir negociações estratégicas.
• Domínio em técnicas avançadas de vendas.
• Experiência em CRM e gestão de funil de vendas.
• Pacote MS Office intermediário (Outlook, Word, PowerPoint, Excel).

Como funciona nosso processo seletivo?

• Entrevista com o RH – conheceremos mais sobre você e suas experiências.
• Entrevista com o gestor – conversa aprofundada sobre o seu perfil e a estratégia da área.
• Roleplay – simulação prática para testar suas habilidades de prospecção e negociação.
• Contratação – se tudo der certo, você será parte do nosso time!

Benefícios

• Salário atrativo e bonificações por metas.
• Contratação CLT.
• Vale Refeição e Vale Alimentação.
• Plano de Saúde + Odonto: SulAmérica com coparticipação de 30% – você só paga se utilizar, e pode incluir dependentes.
• Gympass.
• Auxílio Home Office.
• Modelo de trabalho híbrido.

Se você tem energia, vontade de aprender e quer crescer em um time que valoriza sua performance, vem com a gente! Junte-se ao nosso time e acelere sua carreira! #VemAcelerar #SalesImpact