Account Manager Sênior (Hunter / Greenfield) Cloud & Digital Solutions

Netvagas; Porto Alegre; Presencial; BRL 373.000 - 499.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa referência em cloud, dados e IA no Brasil procura um Account Manager experiente que será responsável por abrir novas contas e vender soluções de infraestrutura em nuvem, segurança da informação e inteligência artificial. O candidato ideal terá forte conhecimento no ecossistema AWS e será proativo e orientado a resultados, apresentando excelente comunicação e uma postura consultiva. O ambiente técnico e comercial é de alto nível, com autonomia real para desenvolver o mercado.

Serviços

Ambiente de alto nível técnico e comercial

Participação em projetos estratégicos

Autonomia real para desenvolvimento de mercado

Qualificações

• Experiência sólida como Account Manager em tecnologia.
• Histórico de abertura de novas contas enterprise e mid-market.
• Forte conhecimento do ecossistema de cloud computing AWS.

Responsabilidades

• Atuar como Hunter, focando em novas contas no território designado.
• Conduzir conversas consultivas de alto nível com decisores.
• Construir pipeline de oportunidades desde a prospecção até o fechamento.

Conhecimentos

Proatividade

Orientação a resultados

Comunicação verbal e escrita

Visão estratégica de negócios

Resiliência

Postura consultiva

Descrição da oferta de emprego

• Experiência sólida como Account Manager / Executivo de Vendas Sênior em tecnologia.
• Histórico comprovado de abertura de novas contas enterprise e mid-market.
• Forte conhecimento do ecossistema de cloud computing AWS.
• Vivência na venda de projetos complexos e serviços recorrentes.
• Capacidade de iniciar com mínimo treinamento, dominando rapidamente portfólio e discurso.
• Carteira ativa ou relacionamento prévio com decisores técnicos e executivos no mercado local.
• Domínio das principais indústrias da região (ex.: indústria, serviços financeiros, varejo, energia, saúde, setor público, educação, telecom, agronegócio, entre outras).
• Entendimento das dinâmicas econômicas e tecnológicas locais.
• Rede de contatos ativa em níveis técnico e decisório.

+Soft Skills Essenciais

• Perfil altamente proativo e autônomo.
• Forte orientação a resultados.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de construir confiança rapidamente.
• Visão estratégica de negócios.
• Resiliência e disciplina comercial.
• Postura consultiva, ética e colaborativa.

+O que oferecemos

• Atuação em uma empresa referência em cloud, dados e IA no Brasil.
• Portfólio robusto, cobrindo toda a jornada de nuvem do cliente.
• Ambiente de alto nível técnico e comercial.
• Autonomia real para desenvolvimento de mercado.
• Participação em projetos estratégicos e inovadores.
• Atuar como Hunter, com foco exclusivo em novas contas (Greenfield) no território designado.
• Mapear o mercado regional, identificando:
• Principais indústrias e verticais estratégicas.
• Stakeholders técnicos e decisores (C-level, TI, Digital, Dados, Segurança)
• Construir pipeline de oportunidades desde a prospecção até o fechamento.
• Vender soluções e projetos de:
• Infraestrutura em Nuvem.
• Segurança da Informação.
• Dados & Analytics.
• Observabilidade.
• Inteligência Artificial e GenAI.
• Conduzir conversas consultivas de alto nível, entendendo desafios de negócio e traduzindo em soluções tecnológicas.

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