Account Manager Pleno

Staut e Associados Consultoria de Recursos Humanos Ltda; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de recursos humanos que atua no setor de tecnologia da informação busca um(a) Account Manager Pleno para atuar remotamente em São Paulo. O profissional ideal terá experiência em vendas no terceiro setor e conhecimento sobre NPOs. As responsabilidades incluem desenvolver o mercado de NPOs e construir relacionamentos com decisores. A posição requer formação superior completa e experiência em vendas de serviços de TI e cloud computing.

Qualificações

• Experiência anterior como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia.
• Vivência ou forte exposição ao segmento do Terceiro Setor (NPO).
• Conhecimento dos modelos de funcionamento de NPOs.

Responsabilidades

• Atuar como Hunter, com foco em novos clientes do Terceiro Setor.
• Mapear e desenvolver o mercado de NPOs em São Paulo.
• Identificar e se relacionar com decisores e influenciadores.

Conhecimentos

Experiência prévia como Account Manager

Conhecimento dos modelos de funcionamento de NPOs

Experiência na venda de serviços de TI

Conhecimento prático em venda de cloud computing

Capacidade de aprender rapidamente

Formação académica

Superior completo

Descrição da oferta de emprego

A Selectors – Seleção de Especialistas, divisão da StautRH, assessorando uma consultoria voltada a Tecnologia da Informação e especializada em computação em nuvem (cloud), e parceira da AWS, com clientes de diversos setores nacionais e internacionais, busca Account Manager Pleno - Terceiro Setor / NPO | Cloud, Dados & IA - para atuação remota em São Paulo (SP).

Requisitos:

• Superior completo;
• Experiência prévia como Account Manager, Executivo de Vendas ou Business Development em tecnologia;
• Vivência ou forte exposição ao segmento do Terceiro Setor (NPO);
• Conhecimento dos modelos de funcionamento de NPOs: Orçamento por projetos, Funding, grants, doações e convênios, Processos decisórios com múltiplos stakeholders;
• Experiência na venda de serviços de TI, cloud ou projetos de transformação digital;
• Conhecimento prático em venda de cloud computing (AWS);
• Capacidade de aprender rapidamente o portfólio e o discurso de valor.

Responsabilidades:

• Atuar como Hunter, com foco em novos clientes do Terceiro Setor;
• Mapear e desenvolver o mercado de NPOs em São Paulo, incluindo: Fundações, institutos, ONGs, OSCs, associações e entidades filantrópicas, Organizações ligadas a educação, saúde, assistência social, cultura, meio ambiente e pesquisa;
• Identificar e se relacionar com decisores e influenciadores, como: Gestores de TI, Inovação e Dados, Diretores Executivos e líderes institucionais;
• Construir e evoluir pipeline de oportunidades, da prospecção ao fechamento e ofertar soluções de: Infraestrutura em Nuvem, Segurança da Informação, Dados & Analytics, Observabilidade, Inteligência Artificial e GenAI;
• Trabalhar em conjunto com times de pré-vendas, arquitetura e delivery;
• Apoiar a construção do posicionamento da empresa como parceira tecnológica para o Terceiro Setor.