Account Manager OEM - Curitiba/PR

ABB Schweiz AG; Caetité; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em automação busca um Especialista de Vendas apaixonado por automação industrial para atuar com clientes OEM nas regiões do Paraná e Santa Catarina. Este profissional será responsável por expandir a presença da empresa no mercado, gerenciar o ciclo de vendas consultivas, além de oferecer soluções completas para atender às necessidades dos clientes. É necessário ter formação em engenharia e inglês fluente, bem como experiência em vendas consultivas.

Serviços

Ambiente colaborativo

Crescimento profissional

Infraestrutura completa

Qualificações

• Formação superior completa em Engenharia Elétrica, Mecatrônica ou Controle e Automação.
• Inglês fluente, com boa comunicação oral e escrita.
• Experiência em vendas consultivas de automação industrial.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes OEM.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas consultivas.
• Realizar visitas técnicas e comerciais para levantamento de requisitos.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Comunicação em inglês

Conhecimento em automação industrial

Formação académica

Engenharia Elétrica

Engenharia Mecatrônica

Engenharia de Controle e Automação

Ferramentas

CRM Salesforce

Descrição da oferta de emprego

På ABB hjälper vi industrier att bli snabbare, mer resurseffektiva och hållbara. Här är framsteg en självklarhet - för dig, ditt team och hela världen. Som global marknadsledare ger vi dig rätt förutsättningar för att lyckas med det. Det kommer inte alltid att vara enkelt - utveckling kräver mod och styrka. På ABB är du aldrig ensam. Run what runs the world.

Denna position rapporterar till:

Sales Manager

Missão do cargo

Você é apaixonado(a) por automação industrial e vendas técnicas?
A ABB, por meio da sua divisão B&R, está em busca de um(a) Especialista de Vendas para atuar na prospecção e desenvolvimento de negócios junto a clientes OEM (Fabricantes de Máquinas) nas regiões do Paraná e Santa Catarina. Neste papel estratégico, você será responsável por expandir a presença da B&R no mercado, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo, identificando novas oportunidades e entregando soluções completas de automação alinhadas às necessidades dos clientes e à estratégia da divisão.

Responsabilidades

• Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes OEM, ampliando a presença da B&R nas regiões do PR e SC.
• Gerenciar o ciclo completo de vendas consultivas, incluindo identificação de oportunidades, elaboração de propostas técnicas e comerciais, budget, forecast e acompanhamento do funil de vendas (sales funnel).
• Atuar de forma próxima aos clientes, realizando visitas técnicas e comerciais para levantamento de requisitos, especificação, dimensionamento e definição de soluções de automação de máquinas.
• Comunicar de forma clara e estratégica as condições comerciais, prazos, escopo técnico e proposta de valor da B&R.
• Apoiar e executar ações de marketing, feiras e eventos, fortalecendo a marca e o posicionamento da B&R no mercado.
• Realizar acompanhamento pós-venda, garantindo satisfação do cliente, fidelização e identificação de novas oportunidades de negócio.
• Trabalhar de forma integrada com times internos de engenharia, aplicação e suporte, assegurando a melhor entrega técnica e comercial.

Requisitos

• Formação superior completa em Engenharia Elétrica, Engenharia Mecatrônica ou Engenharia de Controle e Automação.
• Inglês fluente, com boa comunicação oral e escrita (reuniões técnicas e comerciais em inglês).
• Experiência comprovada em vendas consultivas de Automação Industrial, atuando com clientes OEM.
• Sólido conhecimento técnico em CLPs, IHMs, IOs, Safety, Motion Control, Fieldbuses, Inversores de Frequência, Robótica, Mecatrônica, Sistemas de Visão, PCs Industriais e Industrial IoT.
• Domínio avançado de Arquitetura de Hardware para soluções de Automação Industrial.
• Disponibilidade para viagens frequentes dentro da região (PR e SC) e residência em Curitiba/PR, para atuar no modelo presencial.

Diferenciais

• Experiencia com CRM Salesforce.
• Carteira ativa de clientes OEM na região Sul.

O que oferecemos

• Atuação 100% presencial, com infraestrutura completa e forte suporte técnico.
• Contato direto com tecnologias de ponta e projetos industriais de alto impacto.
• Ambiente altamente técnico, colaborativo e orientado à inovação.
• Oportunidades reais de crescimento profissional, aprendizado contínuo e exposição a projetos globais.
• Cultura baseada em integridade, diversidade e desenvolvimento de pessoas.

Sobre a divisão B&R – ABB

A B&R, uma empresa do Grupo ABB, é líder global em automação de máquinas e sistemas de manufatura. Fundada em 1979, na Áustria, a B&R combina controle lógico, controle de movimento, PCs industriais, visualização e segurança em uma plataforma unificada. Com forte foco em inovação, modularidade e desempenho, a B&R impulsiona a transformação da indústria rumo à Indústria 4.0, digitalização e eficiência energética, entregando soluções personalizadas para clientes em todo o mundo.

Vi värdesätter människor med olika bakgrund. Kan det här vara ditt nästa steg? Ansök idag eller besök www.abb.com för att läsa mer om oss och se hur vår teknologi påverkar världen.