Account Manager B2B Espanhol

People Partner; Belo Horizonte; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções financeiras está buscando um Account Manager B2B dedicado para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio, com foco em lojas de brasileiros e hispânicos nos EUA. O profissional será responsável pela prospecção ativa, agendamento de reuniões, treinamento de parceiros, e gestão através de CRM. É essencial fluência em espanhol e experiência em vendas outbound. A posição oferece comissão em dólar e a possibilidade de trabalho remoto.

Serviços

Comissão em dólar

Qualificações

• Fluência em espanhol é essencial.
• Experiência em cold calling e vendas outbound.
• Capacidade de realizar um alto volume de ligações diariamente.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Orientado para resultados e autônomo.

Responsabilidades

• Identificar e prospectar lojas potenciais nos EUA.
• Desenvolver parcerias e converter lojas em parceiros de negócios.
• Agendar calls e realizar apresentações para fechamento de parcerias.
• Assegurar a ativação de novos parceiros e acompanhar vendas.
• Treinar o time do parceiro sobre produtos e processos.
• Elaborar contratos de parceria.
• Gerenciar oportunidades através do CRM.
• Realizar follow-up de leads e oportunidades geradas.

Conhecimentos

Espanhol fluente

Experiência em prospecção ativa

Habilidades de comunicação verbal e escrita

Capacidade de conduzir apresentações

Orientação para resultados

Organização e produtividade

Visão estratégica de negócio

Formação académica

Curso superior completo ou cursando

Ferramentas

CRM (Kommo)

Descrição da oferta de emprego

Sobre a vaga:

Estamos buscando um Account Manager B2B dedicado para identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio através da prospecção ativa (outbound).

O foco serão lojas de brasileiros e hispânicos em todo o território americano, com o objetivo de estabelecer parceria comercial, para a revenda de nossos produtos / serviços financeiros, focado no nosso nicho de clientes (ICP).

Responsabilidades:

Prospecção Ativa: Identificar e prospectar ativamente lojas potenciais, com perfil de empresários e gestores brasileiros e hispanos nos EUA.

• Desenvolvimento de Parcerias: Apresentar a empresa e suas soluções, com o objetivo de converter essas lojas em parceiros de negócios para a revenda de nossos produtos.
• Agendamento e Realização de Reuniões: Agendar calls e realizar apresentações assertivas, visando o fechamento de novas parcerias.
• Ativação e Acompanhamento: Assegurar a ativação dos novos parceiros e acompanhar as vendas recorrentes, garantindo o engajamento contínuo.
• Treinamento: Treinar os vendedores e todo time do novo parceiro, referente ao produto, nicho de mercado e processos de vendas da empresa.
• Contribuição para o Crescimento: Desempenhar um papel fundamental na expansão da empresa, tornando nossa operação ainda mais capilarizada.
• Elaboração de contratos: Responsável por preenchimento e elaboração dos contratos de parceria para parceiros entrantes.
• Gestão de oportunidades: A gestão será realizada através do CRM (Kommo), desde a prospecção até o fechamento de novas parcerias.
• Follow-up: Realizar a revisão periódica de todas as oportunidades de parcerias geradas, com o objetivo de maximizar a conversão e o aproveitamento de leads, acompanhando o progresso de cada oportunidade, respeitando as datas de retorno das atividades geradas no CRM (Kommo).

Requisitos:

Espanhol fluente.

• Experiência comprovada em prospecção ativa (cold calling, e-mails) e conhecimento de técnicas de vendas outbound e abordagem consultiva.
• Disposição e proatividade para realizar um alto volume de ligações diárias (cold calls), com o objetivo de identificar novas oportunidades de negócio e estabelecer contato inicial com clientes potenciais.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de conduzir apresentações e chamadas de vendas de forma clara e persuasiva.
• Orientado para resultados, com a capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe para atingir metas estabelecidas.
• Ser produtivo e organizado mesmo trabalhando à distância (home office) e experiência com ferramentas de CRM para gerenciamento de leads e pipeline.
• Ter visão estratégica de negócio, para contribuição de melhorias de processos internos.
• Curso superior completo ou cursando.

Benefícios:

• Comissão em dólar.