Account Manager

STREMA TECNOLOGIA; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de cibersegurança em Belo Horizonte está em busca de um(a) Key Account Manager para gerenciar contas estratégicas e garantir altos índices de satisfação. O candidato ideal deve ter experiência sólida em vendas B2B, gestão de contratos complexos, e capacidade de construir relacionamentos de longo prazo. A empresa oferece benefícios como comissão variável, plano de saúde, e regime híbrido de trabalho.

Serviços

Comissão variável

Alimentação em Cartão Caju

Plano de Saúde Coparticipativo

Seguro de Vida

Estacionamento privativo

Day Off no mês de aniversário

Gympass

Parceria com SESC

Parceria com Psicologia Viva

Qualificações

• Experiência sólida em vendas diretas e indiretas para o público B2B.
• Experiência com contratos recorrentes (SaaS/serviços).
• Inglês intermediário para leitura de materiais técnicos.

Responsabilidades

• Ser o principal ponto de contato e consultor estratégico de key accounts.
• Gerenciar e garantir a retenção da base estratégica de clientes.
• Identificar e converter oportunidades de upsell/cross-sell.

Conhecimentos

Gestão de contratos

Negociação

Comunicação oral e escrita

Planejamento de carteira

Raciocínio lógico

Formação académica

Formação superior em áreas comerciais ou afins

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em expansão acelerada e buscamos um(a) Key Account Manager para atuar ano crescimento das nossas contas estratégicas.

Se você tem experiência em relacionamento de longo prazo, gestão de contratos de alta complexidade e valor e deseja construir uma carreira sólida no mercado de cibersegurança, essa oportunidade é para você

Como será o seu dia a dia:

• Ser o principal ponto de contato e consultor estratégico de key accounts.
• Participar de reuniões presenciais e onlines, bem como realizar visitas presenciais aos clientes.
• Gerenciar e garantir a retenção da base estratégica de clientes, monitorando indicadores de satisfação e risco.
• Mapear necessidades via business reviews e análises de maturidade em segurança.
• Elaborar e executar planos de crescimento com clientes, com metas claras de expansão.
• Conduzir renovações com antecedência adequada, assegurando alta taxa de retenção.
• Identificar e converter oportunidades de upsell/cross-sell em todo o portfólio (de soluções básicas a avançadas).
• Preparar relatórios executivos e apresentações C-level demonstrando ROI e value proposition.
• Garantir alto NPS com acompanhamento proativo e resolução de issues.
• Gerenciar contratos recorrentes de alta complexidade, garantindo o crescimento orgânico.
• Colaborar com equipes técnicas e especialistas para assegurar entrega de excelência.

Para ser Stremer, você precisa ter:

• Formação superior nas áreas comerciais, marketing tecnologias e afins.
• Experiência sólida em vendas diretas e indiretas em soluções de tecnologias para o público B2B.
• Experiência com contratos recorrentes (SaaS/serviços).
• Planejamento de carteiria e metodologias de Account Management.
• Habilidades de negociações, contorno de objeções e fechamento de contratos.
• Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados.
• Experiência com CRM's.
• Raciocínio lógico e noções de matemática financeira.
• Comunicação oral e escrita, bem como habilidades para apresentações executivas.
• Inglês intermediário (leitura de materiais técnicos).
• Disponibilidade para visitas presenciais a clientes na RMBH, bem como viagens.

Nossos Benefícios:

• Comissão variável.
• Alimentação em Cartão Caju.
• Plano de Saúde Coparticipativo Amil Saúde.
• Plano Odontológico Odontoprev.
• Seguro de Vida.
• Estacionamento privativo + Auxílio combustível.
• Day Off no mês de aniversário.
• Espaço de descompressão nas dependÊncias da empresa.
• Wellhub (Gympass).
• Parceria com SESC.
• Parceria com Psicologia Viva.
• Regime de trabalho híbrido em Belo Horizonte.

Venha fazer parte de uma empresa inovadora que cresce junto com seus talentos.