Account Executive Senior - SP

Vital consultoria e desenvolvimento humano; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de consultoria estratégica está buscando um(a) Senior Account Executive para impulsionar o crescimento e expandir sua presença no mercado. O(a) profissional será responsável pela prospecção e pelo fechamento de negócios com empresas de médio e grande porte, oferecendo soluções de gestão de riscos. O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas e habilidades excepcionais de comunicação e negociação. O domínio de ferramentas como Salesforce e HubSpot é desejável, assim como inglês avançado.

Qualificações

• Mínimo de 3 anos como Sales Executive, preferencialmente em empresas SaaS com foco em venda B2B.
• Experiência em soluções de motor de decisão e/ou bureaus de dados.
• Sólido entendimento de processos de vendas consultivas.

Responsabilidades

• Identificar e qualificar potenciais clientes.
• Conduzir todo o processo comercial até o fechamento do contrato.
• Elaborar propostas personalizadas conforme as necessidades do cliente.

Conhecimentos

Comunicação

Negociação

Pensamento analítico

Orientação a resultados

Ferramentas

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Como nosso(a) Senior Account Executive, você terá um papel fundamental em impulsionar o crescimento da empresa e expandir nossa presença no mercado. O(a) profissional terá papel estratégico na prospecção, gestão de oportunidades e fechamento de negócios com empresas de médio e grande porte, assegurando a entrega de valor da nossa solução para os clientes.

O que você vai fazer no dia a dia

• Prospecção e Relacionamento: Identificar e qualificar potenciais clientes, desenvolvendo relacionamentos estratégicos e consultivos.
• Gestão do Ciclo de Vendas: Conduzir todo o processo comercial, desde a apresentação inicial até o fechamento do contrato.
• Estratégia de Vendas: Elaborar propostas personalizadas, considerando as necessidades do cliente e o potencial da solução.
• Educação de Mercado: Apresentar os diferenciais da plataforma para as empresas, destacando sua aplicabilidade em decisões de risco e negócio.
• Colaboração Interna: Trabalhar em conjunto com times de marketing, produto e customer success para garantir uma entrega excepcional.

O que buscamos no seu perfil

Mais do que preencher requisitos técnicos, queremos alguém alinhado(a) à nossa missão de ajudar empresas a tomarem decisões melhores de maneira inteligente, ágil e confiável, e que queira crescer junto conosco na construção da visão de ser a plataforma líder em gestão de riscos para tomada de decisão.

• Mínimo de 3 anos como Sales Executive, preferencialmente em empresas SaaS com foco em venda B2B;
• Experiência desejável em soluções de motor de decisão e / ou bureaus de dados;
• Sólido entendimento de processos de vendas consultivas;
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
• Perfil orientado a resultados e com pensamento analítico;

Capacidade de atuar em um ambiente dinâmico e de rápido crescimento.

O que pode te destacar ainda mais

• Idioma: Inglês avançado é um diferencial;
• Familiaridade com plataformas de dados e tecnologias de automação de decisões;
• Domínio de ferramentas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot).

Formação Acadêmica: Não informado

Salário: Cargo: Outros