Account Executive JR

Mercafacil; Curitiba; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa no setor varejista está buscando um profissional para atuar em vendas hibridas em Curitiba. O candidato ideal terá habilidades em comunicação e negociação, experiência em vendas no formato SaaS, e será responsável por gerar novas receitas. Oferecemos um ambiente dinâmico, com benefícios flexíveis e compromisso com a diversidade.

Serviços

Assistência médica

Assistência odontológica

Telemedicina

Benefícios flexíveis

Licença maternidade e paternidade estendida

Birthday-off

Qualificações

• Mais de um ano de experiência na área comercial como vendedor ou profissões correlacionadas.
• Experiência com vendas em formato SAAS.

Responsabilidades

• Executar estratégias de vendas para maximizar as oportunidades de receita.
• Conduzir negociações complexas e fechar contratos.
• Monitorar o ciclo de vendas garantindo um processo eficiente.

Conhecimentos

Excelentes habilidades de comunicação e negociação

Familiaridade com CRM

Técnicas de vendas e gatilhos mentais em SaaS

Formação académica

Cursos e certificados em metodologias de vendas B2B

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job type: Full-time employee Full-time employee

A Mercafacil foi feita para fazer a diferença na transformação do varejo.

Temos certeza que podemos fazer isso quando tornamos possível entender as individualidades de cada um que estão no comportamento de compra e traduzir isso em conversão de vendas para o varejista.

Vamos muito além de sistemas, somos uma empresa feita por pessoas e para pessoas, que utiliza a tecnologia como um meio de sempre melhorar a experiência de consumo e diariamente aperfeiçoar o varejo de maneira criativa e funcional.

Ainda temos muito a fazer para melhorar a experiência do consumidor do varejo, e você pode fazer parte dessa história. Vem fazer história com a gente!

• TRANSPARÊNCIA EM TUDO - Somos sinceros e coerentes uns com os outros
• IMPULSIONADOS PELA CRIATIVIDADE - Inovamos através da diversidade
• INTELIGÊNCIA INSPIRADORA - Tomamos decisões baseados em dados
• OBCECADOS PELO WOW - Somos comprometidos em transformar a realidade do varejo
• CRIADORES DE EXPERIÊNCIAS POSITIVAS - Temos foco no cliente e amamos feedbacks
• SMPRE MELHOR QUE ONTEM - Aprendemos rápido com os erros

Modelo de Trabalho

Na Mercafacil, acreditamos na autonomia com responsabilidade. Isso implica em uma relação de confiança com as equipes, onde cada um cumpre seu papel, suas obrigações e contribuições para os desafios e entregas do seu cargo e função, independentemente do local de trabalho.

Atualmente, temos dois cenários de trabalho: o híbrido, para aqueles que residem em Curitiba e regiões metropolitanas de Curitiba, e o modelo 100% remoto, para colaboradores que residem em outras regiões, cidades e estados.

Essa vaga é para atuação no formato híbrido de terça a quinta-feira no escritório localizado na região do Campina do Siqueira, em Curitiba.

Nosso Compromisso com a Diversidade e Inclusão

Na Mercafacil, acreditamos que a diversidade é a chave para a inovação e o sucesso. Valorizamos as perspectivas únicas que cada indivíduo traz e estamos comprometidos em construir um ambiente de trabalho onde todos se sintam valorizados, respeitados e capacitados para alcançar seu potencial máximo.

Nosso processo seletivo é desenhado para ser justo, transparente e acessível a todas as pessoas. Não fazemos distinção de gênero, etnia, raça, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra característica pessoal.

O nosso processo seletivo começa na inscrição! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, capriche nessa etapa do processo. Nós analisamos os candidatos individualmente e damos retorno mesmo para quem não segue no processo.

Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @mercafacil.com para nossos e-mails não irem parar no spam.

Missão do Cargo: Qual o desafio?

Este cargo tem como missão gerar NMRR (nova receita recorrente) oriundos das reuniões agendadas do time de Pré-vendas da Mercafacil, garantindo o desenvolvimento de estratégias de vendas eficazes adaptadas ao ambiente varejista

Seu Dia a Dia será:

• Executar estratégias de vendas para maximizar as oportunidades de receita e alcançar as metas estabelecidas.
• Conduzir negociações complexas, apresentar propostas e fechar contratos.
• Apresentar propostas comerciais personalizadas com base nas necessidades e objetivos dos clientes.
• Monitorar o ciclo de vendas, garantindo um processo eficiente e bem-sucedido.
• Compreender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas para maximizar a satisfação e a fidelização.
• Trabalhar em colaboração com as demais áreas da empresa para garantir a integração de soluções e o suporte contínuo aos clientes.

Nosso match será perfeito se:

• Excelentes habilidades de comunicação e negociação, com capacidade comprovada para construir e manter relacionamentos de longo prazo.
• Familiaridade com CRM e outras ferramentas de vendas e marketing.
• Técnicas de vendas e gatilhos mentais conhecidos em SaaS e Inside Sales (SPIN, GPCT, BANT, Gatilho de Autoridade, Urgência)
• Acompanhamento de metas diárias, mensais e trimestrais.
• Ter um ano ou mais de experiência na área comercial como vendedor, executivo de vendas, closer e profissões correlacionadas;
• Experiência com vendas em formato SAAS.

Você se destaca se tiver:

• Cursos e certificados em metodologias de vendas B2B

Para brilhar nessa função, você precisa ter (Comportamentos Core da Merca):

• Agilidade
• Colaboração
• Curiosidade
• Autodesenvolvimento
• Busca pela excelência
• Valorizar a inclusão
• Senso de Priorização
• Resiliência
• Foco em resolução de problemas

????Saúde em primeiro lugar!

• Assistência médica Sulamérica ou Central Nacional Unimed conforme região predominante para você e seus dependentes sem mensalidade, com coparticipação sobre a utilização;
• Assistência odontológica Odontoprev para você e seus dependentes sem mensalidade, com coparticipação sobre a utilização;
• Telemedicina Dasa com diversas possibilidades de atendimento online, sem necessidade de encaminhamento médico e sem coparticipação;
• Meu Doutor, com médico da família disponível para atendimento aos colaboradores e dependentes ativos no plano médico;
• Programa de Gestantes (colaboradora ou dependente), contribuindo para uma experiência mais segura e tranquila durante a gestação, parto e pós-parto;
• Vacina contra a gripe pra você e seus dependentes sem nenhum custo;
• Vacina Prevenar 13 que ajuda a proteger contra 13 tipos e subtipos das bactérias pneumococo;
• Seguro de vida;
• Licença maternidade e paternidade estendida.
• Benefícios flexíveis com o cartão Caju | VR/VA
• Birthday-off para você comemorar seu niver.
• Day-off para mudança de casa
• Licença gala estendida para aproveitar a Lua de Mel com calma!

Respeitamos seu jeito de trabalhar!

Queremos que sua carreira voe!

• Universidade Corporativa;
• Cultura de Feedback e 1:1 frequentes.

A Mercafacil é uma solução 360° que automatiza a geração de dados, analisa e influencia o comportamento de consumo do shopper.

A tecnologia tem impactado diretamente os resultados do varejo, mas é preciso inteligência nesse processo. Por meio de inteligência artificial e analítica da nossa plataforma, a Mercafacil mapeia comportamentos de consumo, gerando dados e insights para que nossos clientes vendam mais e melhor, tanto no físico quanto no digital.

A transformação que levamos para o nosso cliente e o impacto que geramos só acontece por conta das pessoas.

Somos muito criteriosos na formação do time porque são essas pessoas que nos levam ao próximo nível. Nosso time é diverso e joga junto, é incansável e está pronto para vencer qualquer jogo.

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