Account Executive BR

Incognia; Teletrabalho; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora em soluções digitais está buscando um Especialista Comercial para liderar a expansão no Brasil e na América Latina. O candidato ideal terá sólida experiência em vendas, especialmente em SaaS, e um histórico comprovado de superação de metas. As responsabilidades incluem gerenciar o funil de vendas, conduzir reuniões com altos executivos e colaborar com equipes de marketing e produtos. A empresa valoriza a diversidade e a inclusão, oferecendo um ambiente de trabalho respeitoso e colaborativo.

Serviços

Remuneração variável

Benefícios diversos

Qualificações

• Sólida experiência em vendas ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência com vendas SaaS/software.
• Histórico de fechamento de contratos com empresas tier 1.

Responsabilidades

• Gerenciar o funil de vendas do início ao fim.
• Conduzir reuniões e apresentações com clientes.
• Desenvolver relacionamento com prospects e clientes.

Conhecimentos

Experiência em Vendas

Capacidade de comunicação

Capacidade analítica

Inglês Avançado

Gestão de objeções

Resiliência

Perfil empreendedor

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade:

Nós estamos procurando uma pessoa Especialista Comercial - Executivo/a de Vendas que irá apoiar nossa expansão no Brasil e Latam através da aquisição de novos clientes estratégicos. Se você é uma pessoa com perfil empreendedor, motivada a fazer coisas novas, desafiar o status quo e que aprende rápido, junte-se ao nosso time. Habilidades de comunicação e analítica são essenciais.

Responsabilidades:

• Gerenciar o funil de vendas do início ao fim para Mid Market e Enterprise com foco na superação das metas estabelecidas.
• Conduzir reuniões, apresentações e ações de prospecção com interlocutores que vão desde Gerentes a C-Level.
• Desenvolver relacionamento com prospects e clientes.
• Trabalhar em conjunto com o time de marketing para explorar conteúdos, ações de prospecção e eventos com foco em geração de leads qualificados.
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e ser hábil na defesa e construção de análises de ROI.
• Manter atualizado o CRM (Hubspot) com informações sobre os contatos, oportunidades, reuniões, etc.
• Trabalhar em conjunto com os times de produtos, customer success, jurídico, financeiro e com a liderança num ambiente matricial para estabelecer e executar as estratégias de curto e longo prazo.

Requisitos:

• Sólida experiência em Vendas ou Business Development.
• Experiência com vendas SaaS/software.
• Histórico de fechamento de contratos com empresas tier 1 do segmento financeiro, marketplaces e outras empresas B2C e B2B.
• Histórico de superação de metas.
• Ter capacidade analítica e contar histórias com números e análises.
• Ser hábil para gerenciar objeções de forma convincente.
• Ter ótima capacidade de comunicação.
• Resiliente, questionador e com perfil empreendedor.
• Histórico de superação de metas.
• Inglês Avançado.
• Histórico de fechamento de contratos para empresas de tecnologias anti-fraude, plataformas de risco e outras será um diferencial.

Sobre a Incognia:

A Incognia é a empresa inovadora em soluções de identidade de última geração que possibilitam experiências digitais seguras e sem fricção. Com sua solução persistente de identificação de dispositivos, a Incognia combina sinais de reconhecimento de dispositivo de excelência e à prova de adulteração e análise de localização para verificação de usuários e prevenção de fraudes. As avaliações de risco personalizáveis e insights acionáveis da Incognia permitem que empresas de serviços financeiros, plataformas de delivery e da economia compartilhada e marketplaces protejam sua reputação, retenção de clientes e receita. Para mais informações, visite Incognia.com/pt.

Sobre o time:

Primeiramente, valorizamos muito a nossa cultura. Nossa equipe compartilha os valores de Ambição, Excelência e Confiança, seja em relação aos nossos usuários, clientes ou membros da equipe. Não toleramos desrespeito, discriminação, egoísmo, politicagem pessimismo, descrença e falta de responsabilidade. Respeitamos o direito de todos os membros da equipe de participar de expressões políticas e ativismos fora do ambiente de trabalho, mas para preservar a harmonia e o respeito mútuo em nosso ambiente de trabalho, debates políticos devem ser evitados em ambientes da Incognia. A Incognia também se abstém de fazer pronunciamentos institucionais sobre temas não diretamente relacionados com a sua atividade e Missão. Além disso, levamos muito a sério nosso desempenho. Por isso, oferecemos suporte através de nosso processo de onboarding, feedback frequentes com a liderança, ciclos de avaliação, feedback contínuo de colegas e as ferramentas certas para o seu desenvolvimento. Temos orgulho de ter uma equipe brilhante, humilde e colaborativa em um ambiente remoto.

Nossos valores:

• Nós não limitamos as nossas conquistas.
• Nós entregamos excelência através de consistência.
• Nós construímos confiança ao empoderar usuários, clientes e membros do time.

Remuneração e benefícios:

• Salário de R$19.782,70 a R$28.156,95 + remuneração variável.
• Confira nossos benefícios em nosso e-book: https://shorturl.at/fgW12.

Etapas do processo:

• People Interview.
• Manager interview.
• Case.
• Case presentation.
• Fit Cultural com CEO e CTO.
• Offer.

A Incognia está comprometida em fornecer um ambiente de respeito mútuo onde oportunidades de emprego estejam disponíveis para todas as pessoas. Encorajamos todas as candidaturas e incentivamos especialmente a contratação de mulheres, pois reconhecemos a importância da representatividade em todos os níveis da nossa empresa. Acreditamos que a diversidade e a inclusão são pilares fundamentais para o nosso sucesso como uma empresa global e por isso reforçamos que estas não serão discriminadas por raça, cor, idade, sexo, etnia, orientação sexual, identidade de gênero, religião, credo, nacionalidade, deficiência ou qualquer outra forma discriminatória. Junte-se a nós e faça parte de um time que valoriza e promove a igualdade de oportunidades.