#60691 Representante Comercial Pj Multimarcas Rj

buscojobs Brasil; Rio de Janeiro; Teletrabalho; BRL 20.000 - 80.000; Tempo parcial

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em crescimento no Brasil procura um(a) Sales Representative para conduzir vendas B2B de soluções logísticas. Exige-se experiência em vendas e domínio do HubSpot. O trabalho é 100% remoto e oferece remuneração competitiva e benefícios como plano de saúde e participação nos resultados.

Serviços

Remuneração competitiva + participação nos resultados

Plano de saúde abrangente

Modelo 100% remoto

Qualificações

• Experiência mínima de 2–3 anos em vendas B2B, especialmente em produtos SaaS.
• Histórico de superação de metas de geração de pipeline.
• Excelente comunicação em português; inglês é um diferencial.

Responsabilidades

• Conduzir o processo de vendas do início ao fim, incluindo prospecção.
• Identificar oportunidades e construir relações com decisores.
• Usar HubSpot para gerir leads e manter pipeline atualizado.

Conhecimentos

Vendas B2B

Domínio do HubSpot CRM

Comunicação verbal e escrita

Análise de métricas

Proatividade

Formação académica

Formação superior em Administração ou áreas correlatas

Ferramentas

LinkedIn Sales Navigator

Descrição da oferta de emprego

Overview

A LETS é uma empresa de tecnologia que atua na integração de canais de venda com operadores logísticos, potencializando resultados de negócios por meio de soluções inovadoras. Nosso sistema SaaS, chamado Max, conecta varejistas, operadores logísticos e canais de venda de forma eficiente e automatizada, oferecendo uma experiência simplificada para todos os envolvidos. Nossa missão é desenvolver soluções tecnológicas inovadoras que maximizem o desempenho e a eficiência dos negócios, capacitando empresas a alcançar resultados excepcionais.

Estamos crescendo rapidamente e buscamos talentos que queiram fazer parte de nossa jornada, ajudando a transformar o ecossistema de tecnologia e logística. Se você é uma pessoa de Performance Marketing apaixonada por resultados, métricas e empresas em pleno crescimento, a LETS é o seu lugar.

Responsibilities

• Como Sales Representative da LETS, você será responsável por conduzir todo o processo de vendas — da prospecção ao fechamento. Gerar novas receitas apresentando nossa solução de logística inteligente a empresas que precisam otimizar suas operações de entrega.
• Executar o processo de vendas e gerir o pipeline da prospecção ao fechamento, com autonomia, disciplina e capacidade consultiva.
• Identificar oportunidades, construir relações com decisores e fechar negócios que tragam valor aos clientes.
• Prospecção ativa inteligente: mapear mercados, construir listas qualificadas e gerar leads outbound usando LinkedIn, e-mail, telefone e social selling.
• Engajamento multicanal: criar sequências de cadência no HubSpot (e-mails, chamadas e follow-ups) para converter cold leads em MQLs/SQLs.
• Qualificação de leads: conduzir discovery calls para entender dores, perfil de fit e urgência; agendar demonstrações.
• Apresentar a solução, contornar objeções, alimentar o CRM e manter o pipeline atualizado com previsibilidade e relatórios confiáveis.
• Compartilhar conhecimentos com a equipe e buscar melhoria contínua.
• Responsabilidade mensal sobre os objetivos de venda.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Publicidade, Engenharia ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas B2B, atuando com produtos SaaS (mínimo 2–3 anos em BDR/SDR ou Sales Rep Outbound).
• Conhecimento de processos de venda outbound e inbound do primeiro contato até o fechamento.
• Domínio do HubSpot CRM: criação de pipelines, relatórios, sequências e gestão de atividades; certificações HubSpot são fundamentais.
• Domínio de pelo menos uma técnica de venda (ex. SPIN Selling, GPCTBA C&I, BANT, Challenger Sale).
• Histórico de superação de metas de geração de pipeline e qualificação de oportunidades.
• Perfil analítico, disciplinado e organizado para extrair insights de métricas e manter dados limpos no CRM.
• Excelente comunicação verbal e escrita em português (inglês é diferencial).
• Proatividade para aprender rapidamente sobre o produto, o mercado e as necessidades dos clientes.
• Certificações HubSpot (Inbound, Sales Software, Sales Management ou similares) e experiência com ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter, etc.).
• Conhecimentos básicos de automação de e-mail, enriquecimento de dados e integração de APIs com o HubSpot.
• Vivência em ambientes de scale-up/startup com metas agressivas e processos em evolução.
• Capacidade de criar e otimizar scripts de cold call, templates de e-mail e sequências de cadência.
• Espanhol intermediário para lidar com prospects na América Latina.

Benefits

• Remuneração competitiva + participação nos resultados; variáveis por performance com aceleradores.
• Plano de saúde (incluindo cônjuge e filhos); cartão de benefícios com uso flexível.
• Oportunidade de trabalhar em times dinâmicos com ferramentas de última geração e IA; modelo 100% remoto.
• Modelo de contratação de Pessoa Jurídica.