Vp Comercial

By Spctrm; Xico; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa proptech en crecimiento busca un VP Comercial en Veracruz. Este papel implica diseñar y liderar un equipo de ventas efectivo, gestionar proyectos inmobiliarios y fomentar una cultura de disciplina y ética. Se requieren al menos cinco años de experiencia en liderazgo y un sólido entendimiento de CRM. Se ofrece una oportunidad real para impactar en el éxito de la empresa y participar en un entorno dinámico y ambicioso.

Formación

• Mínimo cinco a siete años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en sectores como real estate o proptech.
• Capacidad para diseñar scripts y guiones de llamada.

Responsabilidades

• Diseñar y liderar el equipo comercial.
• Definir la estructura de ventas y esquema de comisiones.
• Asegurar disciplina en el uso del CRM.

Conocimientos

Liderazgo de equipos comerciales

Responsabilidad y seguimiento de leads

Capacidad de energizar equipos

Comunicación efectiva

Uso de CRM

Análisis de datos

Herramientas

CRM de ventas

Descripción del empleo

Buscamos un VP Comercial con experiencia probada construyendo equipos comerciales de alto desempeño, que viva la operación día con día, ame el CRM, sea extremadamente responsable con el seguimiento y tenga hambre real de ingresos variables altos.

VidaMar es una proptech de copropiedad vacacional con proyectos en Acapulco, Tulum, Vallarta y Ensenada, con un valor total de proyecto superior a dos mil millones de pesos.

Diseñar, construir y liderar el equipo comercial que hará realidad el plan de ventas de VidaMar, desde la atracción de talento hasta el cierre de contratos, asegurando disciplina diaria, seguimiento impecable y uso inteligente del CRM y de los datos.

Estrategia y modelo comercial

• Definir la estructura del equipo de ventas, perfiles, zonas, metas y esquema de comisiones.
• Diseñar el playbook comercial de VidaMar, desde la gestión de leads hasta el cierre y el seguimiento postventa.

Gestión diaria del equipo

• Liderar dailies, revisiones de pipeline y sesiones de role play con el equipo.
• Asegurar tiempos de respuesta rápidos a todos los leads y disciplina total en el uso del CRM.
• Acompañar visitas, eventos y fines de semana clave en los desarrollos para vender en campo.
• Diseñar y cuidar la salud del funnel en el CRM, desde el primer contacto hasta la firma del contrato.
• Proponer ajustes en campañas, mensajes y procesos a partir de datos, no de opiniones.

Cultura comercial y representación de marca

• Ser la cara comercial de VidaMar frente a asesores, socios, aliados y clientes clave.
• Construir una cultura de disciplina, meritocracia, ética y servicio al cliente.
• Cuidar la forma en que el equipo habla, se viste, se comporta y representa a la marca en todos los puntos de contacto.

Experiencia

• Mínimo cinco a siete años liderando equipos comerciales, con al menos tres años como gerente o director de ventas.
• Experiencia comprobable construyendo equipos desde cero o escalando equipos pequeños en sectores como real estate, servicios financieros, proptech, hospitality o productos de alto valor.
• Extremadamente responsable y disponible, responde en horas, no en días.
• Capacidad de estar metido en el día a día con el equipo, no es un rol de oficina lejana, es un rol de piso, de CRM y de campañas.
• Personalidad extrovertida y muy relacional, capaz de energizar a un equipo y también de tener conversaciones serias con socios.
• Presencia profesional y ejecutiva, buena comunicación verbal y escrita, sabe presentarse frente a clientes de alto nivel.
• Mentales modern, curiosidad por tecnología, familiaridad con herramientas digitales, CRM y automatizaciones.
• Dominio comprobable de algún CRM de ventas, idealmente uso profundo de reportes, automatizaciones y segmentaciones.
• Capacidad para diseñar scripts, guiones de llamada y plantillas de mensajes para el equipo.
• Confort viajando de manera frecuente a Acapulco, Tulum, Vallarta y Ensenada, además de Ciudad de México para coordinación de campañas.

Oportunidad real de liderar el frente comercial de un proyecto inmobiliario y de hospitalidad de más de dos mil millones de pesos. Participación directa en la definición de procesos, cultura y equipo: no vienes a administrar, vienes a construir. Ambiente de startup ambicioso, con mentalidad de proptech, donde el CRM, los datos y el contenido conviven con visitas en playa y desarrollos físicos de alto nivel. Para filtrar a quienes solo aplican por aplicar, queremos gente que se tome el tiempo de entender el producto.

Entra a VidaMar Club

• Revisa nuestro producto y nuestra propuesta de valor.
• Si es posible, haz una pequeña visita de mystery shopping digital, por ejemplo dejando tus datos o simulando interés, y observa la experiencia.

Requerimientos para postular

• Una breve reflexión de máximo ocho líneas sobre qué te parece nuestra propuesta y qué mejorarías en el proceso comercial actual.
• Un ejemplo concreto de un equipo de ventas que hayas construido y los resultados que lograron en un periodo específico.