GERENTE DE TERRITORIO (INDIRECTO - B2C)

CS SHELL Y QUAKER STATE; Monterrey; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa multinacional de lubricantes busca un Gerente de Territorio para gestionar distribuidores en Monterrey. El candidato ideal debe tener una licenciatura en administración o ingeniería y un conocimiento avanzado de Excel. Las responsabilidades incluyen definir y acordar planes trimestrales, implementar segmentación de clientes, dar seguimiento a inventarios y gestionar conflictos. Se ofrecen prestaciones superiores a las de la ley y oportunidades de desarrollo profesionales.

Servicios

Prestaciones Superiores a las de la Ley

Vales de despensa

Fondo de Ahorro

SGMM

Formación

• Licenciatura en Administración, Comercial o Ingeniería.
• Conocimientos avanzados de Excel.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Gestionar el desempeño del territorio con distribuidores asignados.
• Ejecutar planes trimestrales con distribuidores.
• Implementar segmentación de clientes y ruteo de ventas.
• Dar seguimiento a sell-in/sell-out e inventarios.
• Coordinar activaciones y lanzamientos con Marketing.
• Gestionar conflictos de canal y quejas.
• Generar reportes de territorio y pipeline.

Conocimientos

Excel Avanzado

CRM/SFA

Ruteo básico

Educación

Licenciatura en Administración/Comercial/Ingeniería

Descripción del empleo

Descripción del trabajo

CS Shell & Quaker State México:

Gerente de Territorio (Indirecto-B2C)

Objetivo:

Gestionar el desempeño del territorio con distribuidores asignados, asegurando cobertura, ejecución y rentabilidad.

Responsabilidades:

• Definir y acordar planes trimestrales con distribuidores para cumplir metas (Buscando dar la milla extra).
• Implementar segmentación de clientes y ruteo de ventas para ampliar cobertura (Disminuyendo fricciones).
• Dar seguimiento a sell‑in/sell‑out, inventarios y cartera; activar planes correctivos.
• Acompañar a vendedores del distribuidor para coaching y cierre (Somos tu copiloto).
• Coordinar activaciones y lanzamientos con Marketing/Trade.
• Asegurar cumplimiento de políticas y precios en el territorio.
• Gestionar conflictos de canal y quejas con soporte de áreas internas.
• Generar reportes de territorio y pipeline.

Requisitos:

Lic. Administración/Comercial/Ingeniería.

Excel Avanzado

Disponibilidad de viajar

Experiencia:

En ventas de campo/territorio

CRM/SFA, Excel/BI, ruteo básico

Competencias:

Orientación a la Ejecución y Resultados, Creatividad e Innovación, Eficiencia y Agilidad, Conocimiento del Negocio, Pensamiento Estratégico.

Ofrecemos:

Prestaciones Superiores a las de la Ley (Vales de despensa, Fondo de Ahorro, SGMM, etc.)

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