Coordinador Cuenta Clave

Nestlé Waters & Premium Beverages; Colima; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en bebidas busca un Coordinador de Cuentas Clave para el Canal Moderno. El rol implica desarrollar estrategias comerciales y gestionar clientes como Calimax y Casa Ley. Se requiere licenciatura y 3-4 años de experiencia en cuentas clave, idealmente en FMCG. Las habilidades de negociación y planificación son esenciales. Se ofrece un entorno dinámico con oportunidades de crecimiento y se necesita disponibilidad para viajar ocasionalmente.

Formación

• 3-4 años en gestión de cuentas clave, preferentemente en empresas FMCG.
• Inglés intermedio.
• Capacidad de análisis, planificación y ejecución en ventas.

Responsabilidades

• Elaborar y ejecutar estrategias comerciales para cuentas clave.
• Coordinar la fijación de forecast de ventas mensuales y anuales.
• Controlar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales.
• Administrar el presupuesto TTS de manera eficiente.

Conocimientos

Técnicas de negociación

Gestión de clientes

Planeación en ventas

Coaching y desarrollo

Educación

Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o afines

Herramientas

Office avanzado

Descripción del empleo

Job Title: Coordinador Cuentas Clave – Canal Moderno

Ubicación: Chihuahua, México

Reporte Directo a: Gerente de Ventas Moderno

Compañía: Nestlé Waters

Misión del Puesto

Asegurar el desarrollo de la categoría en el Canal Moderno asignado mediante la creación e implementación de estrategias comerciales que incrementen las ventas sell‑in y sell‑out. Identificar oportunidades de negocio, fortalecer la relación comercial con los clientes y coordinar el proceso de ventas en su totalidad, administrando los recursos humanos, financieros y materiales del canal para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la compañía.

Responsabilidades Principales

• Elaborar y ejecutar estrategias comerciales anuales y mensuales para las cuentas clave (Calimax, Al Super, Casa Ley y Smart).
• Coordinar la fijación de forecast de ventas mensuales y anual considerando cambios del mercado y proyectos de desarrollo de la categoría.
• Diseñar planes comerciales alineados a la estrategia de la unidad de negocio y asignar los recursos necesarios para alcanzar los objetivos de ventas (sell‑in y sell‑out).
• Controlar la ejecución en punto de venta de planes nacionales y regionales, dirigiendo al equipo de Operaciones y Trade Marketing.
• Mantener comunicación efectiva con áreas internas de la división y la empresa.
• Desarrollar el potencial del equipo, identificando áreas de mejora y facilitando herramientas para su crecimiento en conjunto con su Line Manager y Recursos Humanos.
• Administrar el presupuesto TTS de manera eficiente, maximizando su impacto en ventas.

Relaciones Claves

Internas : CBT Leader, KAMs, Marketing, Operaciones y Supply, Contraloría – para coordinación de precios, planificación, ejecución y seguimiento de cuentas.

Externas : Clientes (Calimax, Al Super, Casa Ley, Smart), Proveedores, Centros de Distribución – para acuerdos comerciales, recepción de órdenes, seguimiento a entregas y cobranza.

Requisitos

• Escolaridad: Licenciatura en Administración, Marketing, Ingeniería o afines.
• Experiencia: 3‑4 años en gestión de cuentas clave, preferentemente en empresas FMCG o comercio mayorista.
• Idiomas: inglés intermedio.
• Software: Office avanzado.
• Residencia en Chihuahua o alrededores, con disponibilidad para viajar a Ciudad Juárez, Tijuana y Culiacán ocasionalmente.
• Perfil autodirigido, con capacidad de análisis, planificación y ejecución en ventas.

Competencias y Habilidades

• Técnicas de negociación y gestión de clientes (JBP – Joint Business Plan).
• Planeación y ejecución en punto de venta.
• Control de cartera y trade spend.
• Energizar y comprometer equipos, coaching y desarrollo.
• Accountability, ownership, seguimiento y tolerancia a la frustración.