lavori da Sales in località United States

La nostra società cliente è un’innovativa realtà che offre servizi e soluzioni integrate per il settore B2B.

Luogo di lavoro :

Stiamo selezionando un / a professionista con background nelle vendite di software / servizi nel canale B2B, preferibilmente proveniente dal settore finanziario / bancario. La persona, in continuo contatto con la Direzione, avrà il compito di gestire account target (sia relativi a un portafoglio assegnato che acquisendone di nuovi), quali banche d’investimento, fondi di private equity, studi legali, advisor finanziari e aziende. Il lavoro sarà svolto sia in autonomia che in team, contribuendo alla crescita attraverso la vendita di servizi.

Nello specifico, si occuperà di :

• Gestire l’intero processo di vendita dalla qualificazione alla chiusura del contratto;
• Pianificare incontri di persona regolari, effettuare presentazioni / dimostrazioni in web conference o di persona, organizzare e partecipare ad eventi di networking;
• Aggiornare regolarmente il CRM con le attività effettuate, la pipeline e i dati degli account / utenti;
• Sviluppare una conoscenza approfondita del mercato di riferimento;
• Gestire gli account assegnati, consolidando relazioni esistenti e sviluppandone di nuove;
• Effettuare attività di up-selling e cross-selling;
• Pianificare attività per raggiungere e superare i target assegnati.

• Laurea in discipline economiche o affini;
• Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;
• Esperienza pregressa di almeno due anni nel ruolo;
• Abilità di presentazione scritta, verbale e formale (online e di persona), gestione delle obiezioni;
• Capacità di negoziazione e chiusura del deal, con adattamento dell’approccio alle motivazioni del cliente;
• Utilizzo di canali social come LinkedIn;
• Capacità di lavorare in team e comunicare con figure senior / decision maker;
• Lavoro per obiettivi;
• Familiarità con settori M&A, IPOs, Corporate Governance e Corporate Finance.

A tempo indeterminato. Il pacchetto retributivo sarà commisurato all’esperienza e alle competenze del / la candidato / a.

Adami & Associati è una società di head hunting specializzata nella ricerca e selezione di personale qualificato, attiva in Italia e all’estero. Con oltre quindici anni di esperienza, collaboriamo con multinazionali, PMI, studi professionali e organizzazioni. La nostra attività di HR recruiting ha soddisfatto oltre 3.000 clienti, aiutandoli a migliorare performance, crescita, rendimento e fatturato.