Sales Technical Engineer – Lubrificanti Industriali

CarusiHR & Co. srl Unipersonale; Parma; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un prestigioso gruppo multinazionale cerca un Sales Technical Engineer per l'Emilia-Romagna. La figura sarà responsabile dello sviluppo commerciale, operando come riferimento tecnico per clienti e distributori. Richiesta esperienza nella vendita di prodotti tecnici per l'industria metalmeccanica, conoscenza del mercato locale e capacità di gestire le pipeline di vendita. Offerta di contratto a tempo indeterminato con opportunità di crescita professionale.

Competenze

• Esperienza nella vendita di lubrorefrigeranti, oli industriali o utensileria.
• Conoscenza delle aziende metalmeccaniche della zona.
• Capacità di gestire pipeline e forecast.

Mansioni

• Gestire il business nelle aree assegnate per migliorare le performance produttive.
• Definire il ciclo di vendita e gestire la relazione con i clienti.
• Analizzare e proporre soluzioni lubrorefrigeranti per aumentare la produttività.
• Supportare i clienti nella realizzazione di test comparativi e validazioni.

Conoscenze

Vendita di prodotti tecnici

Conoscenza delle lavorazioni meccaniche

Dimestichezza con strumenti di reporting e CRM

Descrizione del lavoro

Prestigioso Gruppo multinazionale, leader di settore nella produzione e commercializzazione di oli lubrorefrigeranti e fluidi per lavorazioni meccaniche ad alte prestazioni, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un Sales Technical Engineer per la zona dell' Emilia

La persona selezionata sarà responsabile dello sviluppo commerciale nell’area assegnata, operando come riferimento tecnico per clienti finali e canale distributivo. Coprirà il territorio con continuità e metodo, assicurando crescita della quota di mercato e raggiungimento degli obiettivi di budget condivisi con la Direzione. Analizzerà i processi del Cliente per proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante, generando benefici concreti e immediatamente misurabili su produttività, vita utensile, qualità del pezzo e continuità operativa. Contribuirà a ridurre le criticità HSE e a ottimizzare il costo totale di esercizio, consolidando nel contempo il parco clienti e generando nuove opportunità in un business a consumi ricorrenti e forte fidelizzazione tecnica.

Attività

• Gestione del business aziendale nelle aree assegnate orientando l’azione di vendita al miglioramento delle performance produttive del Cliente;
• Definizione dell’intero ciclo di vendita : mappatura del processo decisionale, raccolta requisiti, negoziazione, proposta tecnico-economica e finalizzazione commerciale;
• Pianificazione e svolgimento di visite presso Clienti attivi e prospect (officine, terzisti, aziende metalmeccaniche e manifatturiere) con copertura del territorio e gestione efficace della relazione;
• Analisi tecnica delle esigenze produttive del Cliente, finalizzata a proporre la soluzione lubrorefrigerante più performante in grado di aumentare la produttività (velocità di taglio / avanzamenti), migliorare qualità e finitura e ridurre gli scarti;
• Supporto al Cliente nella definizione di test comparativi e validazioni sul campo, misurando l’impatto delle soluzioni proposte su durata utensili, stabilità dell’emulsione, riduzione dei fermi macchina e ottimizzazione del costo totale di esercizio;
• Interfaccia con l’area tecnica per studi di fattibilità applicativa, messa a punto prodotti e risoluzione di criticità di processo, incluse problematiche legate a schiuma, batteri, corrosione o compatibilità impiantistica;
• Monitoraggio costante dello stato delle vasche e della gestione del fluido presso i Clienti, con azioni mirate a mantenere stabilità dell’emulsione, contenere criticità HSE (odori, nebbie oleose, irritazioni, carica batterica) e ridurre interventi manutentivi straordinari;
• Acquisizione di informazioni in termini di concorrenza, trend di mercato e nuove opportunità per proporre idee per l’ampliamento del business e il miglioramento della quota di mercato;
• Verifica del raggiungimento degli obiettivi commerciali, gestione del forecast e redazione di report periodici sull’andamento delle attività e sui risultati ottenuti in termini di produttività, riduzione scarti e costi di esercizio nelle aree assegnate.

Requisiti

• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici per l’industria metalmeccanica (lubrorefrigeranti, oli industriali, utensileria, macchine utensili o componentistica per asportazione truciolo);
• Conoscenza del mondo delle lavorazioni meccaniche e delle aziende del territorio;
• Dimestichezza con strumenti di reporting e CRM, capacità di gestire pipeline, forecast e monitoraggio obiettivi.

Zona di lavoro

Emilia

Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in un'azienda riconosciuta nel mondo per la qualità dei prodotti offerti, che garantisce un importante percorso di crescita personale e professionale.

CarusiHR & Co. s.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7 / 12 / 2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903 / 77) sono invitati a leggere su l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679 / 2016).