Sales Executive B2B – Saas & Cloud – Full Remote

Leonardo Computing; Remoto; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di consulenza IT cerca un Sales Executive B2B per gestire il ciclo di vendita in un contesto SaaS. Richiesta un'esperienza di almeno 3 anni nella vendita B2B, autonomia operativa e conoscenza del CRM. Il candidato ideale deve avere un'ottima autonomia e fluente conoscenza dell'italiano, operando completamente da remoto. Offriamo un sistema di compenso trasparente e opportunità di crescita in un ambiente stimolante.

Servizi

Sistema di compenso trasparente

Quota variabile illimitata

Lavoro 100% da remoto

Possibilità di crescita in ruolo strategico

Competenze

• Minimo 3 anni di esperienza nella vendita B2B di SaaS e IT.
• Capacità di condurre meeting di analisi processi.
• Ottima autonomia e disciplina nell'uso del CRM.

Mansioni

• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali B2B.
• Gestire trattative complesse con PMI.
• Condurre call e meeting di analisi dei processi aziendali.

Conoscenze

Esperienza nella vendita B2B

Soluzioni SaaS

Gestione del CRM

Capacità di negoziazione

Autonomia operativa

Italiano fluente

Descrizione del lavoro

Leonardo Computing è una società di consulenza IT specializzata nella digitalizzazione dei processi aziendali tramite soluzioni SaaS e sistemi integrati. Lavoriamo con PMI italiane che cercano struttura, controllo e automazione, non semplici software.

• CRM, ERP e automazione basati su piattaforme SaaS
• Centralini cloud e comunicazioni
• Integrazioni personalizzate, automazioni e consulenza di processo
• Soluzioni AI dedicate alle aziende e ai processi

Non offriamo "pacchetti standard": ogni progetto nasce da una analisi reale delle esigenze del cliente.

Il ruolo

Cerchiamo un Sales Executive B2B full-cycle, autonomo e orientato ai risultati, che segua l\'intero ciclo di vendita:

• generazione opportunità (outbound, referral, partnership)
• gestione dei meeting di discovery
• costruzione della proposta commerciale (con supporto tecnico)
• negoziazione e chiusura
• handover strutturato al team di delivery

La figura lavorerà su clienti PMI, con progetti a valore medio, e avrà interesse diretto nella crescita del proprio variabile tramite fatturato, upsell e rinnovi.

Cosa farai concretamente

• Individuare e sviluppare nuove opportunità commerciali B2B
• Condurre autonomamente call e meeting di analisi dei processi aziendali
• Elaborare offerte commerciali ad alto valore, traducendo i bisogni del cliente in progetti e soluzioni SaaS concrete redatte in autonomia e con il supporto e verifica dal dipartimento tecnico
• Gestire trattative complesse
• Curare pipeline, forecast e attività su CRM
• Sviluppare relazioni di lungo periodo (upsell, cross-sell, rinnovi)

Il candidato ideale

Si deve riconoscere pienamente in questi punti:

• Esperienza reale (min. 3 anni) nella vendita B2B di:
• Soluzioni SaaS
• Servizi IT / digital transformation
• CRM, ERP, software gestionali o consulenza tecnologica
• Esperienza full-cycle: non solo lead generation o appuntamenti
• Abitudine a lavorare con variabile legato ai risultati
• Capacità di condurre discovery strutturate (processi, pain point, priorità)
• Ottima autonomia operativa e disciplina nell\'uso del CRM
• Italiano fluente scritto e parlato
• Lavorare 100% in Full Remote, ma restando a stretto contatto con i processi aziendali, incontrando online i clienti e potenziali
• Condividere con l\'azienda le azioni pianificate atte allo scopo commerciale
• Mentalità \"Hunter\": interesse costante nel concludere compravendite che accrescono sensibilmente il tuo premio mensile/trimestrale

Non è un ruolo adatto a

• profili junior o prima esperienza
• venditori B2C o porta-a-porta
• figure esclusivamente "inside sales"
• chi cerca solo fisso o ruolo passivo

Requisiti preferenziali

• Esperienza diretta o indiretta con prodotti e servizi Cloud e SaaS
• Vendita a PMI italiane (10–200 dipendenti)
• Network attivo di imprenditori, consulenti o partner
• Approccio consulenziale e orientamento al valore, non allo sconto

Collaborazione dipendente o Partita IVA

• Sistema di compenso trasparente, con:
• -parte fissa
• -importante quota variabile illimitata, legata a fatturato e margine
• -premi extra su continuità commerciale su clienti storici
• -rendita su prodotti e servizi a rinnovo
• Supporto tecnico e metodologico
• Lavoro 100% da Remoto
• Autonomia reale nella gestione del lavoro
• Possibilità di crescere in ruolo strategico commerciale
• Lavorerai con partner come Microsoft, Zoho, Amazon, non dovrai spiegare Chi Siamo, ma Come aiutiamo

Come candidarsi

Invia:

• CV aggiornato
• Breve messaggio (max 15 righe) in cui spieghi:
• che tipo di soluzioni B2B hai venduto
• a che tipo di clienti
• che ruolo aveva il variabile nel tuo compenso

Le candidature non coerenti con il profilo richiesto non saranno considerate.

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