Sales Engineer

Eurocontrolli; Cinisello Balsamo; Ibrido; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda nel settore della sicurezza cerca un/una Sales Account / Key Account Manager per la divisione Commercial & Security in Italia. La figura avrà il compito di sviluppare commercialmente e acquisire nuovi clienti, gestire relazioni strategiche con grandi clienti e curare l'intero ciclo di vendita, dalla lead generation al closing. È richiesta un'esperienza di almeno 5 anni in vendite B2B e una buona conoscenza del mercato antincendio e security.

Servizi

Auto aziendale

Telefono e PC

Percorso di crescita tecnica/commerciale

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti.
• Comprovata esperienza nella gestione di trattative strutturate.
• Padronanza di strumenti digitali e CRM.

Mansioni

• Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti.
• Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti.
• Gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Analisi di mercato e monitoraggio competitor.

Conoscenze

Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli

Conoscenza del mercato antincendio e security

Conoscenza della lingua inglese

Utilizzo di strumenti digitali e CRM

Descrizione del lavoro

Sales Account / Key Account Manager – Divisione Commercial & Security | Italia

Sales – Commercial & Security

General Manager / Sales Manager

Contratto: Tempo indeterminato

Eurocontrolli opera nel mercato delle soluzioni Antincendio & Security offrendo tecnologie e servizi ad alto valore per clienti corporate. Per rafforzare la struttura commerciale della divisione italiana, ricerchiamo un/una Sales Account / Key Account Manager con approccio consulenziale, orientamento al risultato e forte capacità di relazione con grandi clienti. L"obiettivo è incrementare fatturato e marginalità, ampliare la presenza sul mercato e consolidare relazioni di lungo periodo con interlocutori di livello decisionale (C-level, Direzioni Acquisti, Facility, Security, IT).

Sviluppo commerciale e acquisizione nuovi clienti (lead generation, prospecting, mappatura account, apertura trattative).

Gestione e crescita del portafoglio grandi clienti: piani di account, rinnovi, upselling/cross-selling, aumento penetrazione.

Gestione dell"intero ciclo di vendita: analisi bisogni, proposta di valore, presentazioni, negoziazione e closing.

Produzione di offerte commerciali e supporto nella definizione di condizioni economiche/contrattuali.

Collaborazione con prevendita, operation e team tecnici per costruire soluzioni coerenti con requisiti e vincoli del cliente.

Monitoraggio pipeline, forecast e reportistica; utilizzo continuativo del CRM.

Analisi di mercato, monitoraggio competitor e individuazione di nuove opportunità di business.

Esperienza middle/senior (almeno 5 anni) in ruoli Sales B2B, preferibilmente su grandi clienti o contesti complessi.

Esperienza comprovata nella gestione di trattative strutturate e cicli di vendita medio-lunghi.

Capacità di costruire relazioni con stakeholder multipli e di lavorare in logiche account-based.

Padronanza di strumenti digitali e CRM.

Conoscenza del mercato antincendio / security / soluzioni tecnologiche / sistemi integrati.

Esperienza in contesti strutturati (vendor, system integrator, servizi ad alto contenuto tecnico).

Conoscenza della lingua inglese.

Auto aziendale, telefono e PC.

Percorso di crescita e formazione continua tecnica/commerciale.

Possibilità di smart working per le attività non on-site (in base a policy).

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