SALES DIRECTOR

CHR S.r.l.; Camposampiero; In loco; EUR 80.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda internazionale di elettrodomestici cerca un Responsabile Vendite per garantire l'elaborazione di strategie e pianificazione. Richiesta un'ottima esperienza nel ruolo e capacità di leadership. Il candidato ideale avrà almeno 10 anni di esperienza nel settore, ottime doti relazionali e una fluente conoscenza dell'inglese. Disponibilità a trasferte necessaria. Sede di lavoro in provincia di Padova.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza in ruoli simili.
• Provenienza dal settore household appliances o professional food machinery equipment.
• Buone conoscenze degli strumenti finanziari per la gestione dei contratti commerciali.

Mansioni

• Definire la strategia di vendita di breve, medio e lungo termine.
• Gestire e monitorare le performance di vendita.
• Consolidare e sviluppare la rete distributiva.

Conoscenze

Ottima esperienza nel ruolo

Ottima conoscenza dei tools dell’area sales

Conoscenza fluente della lingua inglese

Ottime doti di interrelazione personale

Formazione

Diploma o laurea ad indirizzo tecnico/economico

Strumenti

Pacchetto Office

Internet

Descrizione del lavoro

Storica azienda internazionale che realizza elettrodomestici professionali e cucine di alta gamma dal design Made in Italy.

Posizione

Riportando al General Manager e raccordandosi circa i progetti e le attività da intraprendere, dovrà garantire l’elaborazione delle strategie e della pianificazione di breve, di medio e di lungo termine dell’area di propria competenza. Sarà responsabile della definizione delle linee guida delle vendite, con forte relazione con le varie funzioni coinvolte (marketing, operations, finance, etc.). Pianificherà e svilupperà le strategie e le politiche organizzative (forte orientamento al metodo organizzativo, in termini di processi, flussi, gestione risorse umane, etc.) di competenza, coordinando le attività delle funzioni per garantire gli obiettivi di efficacia e profittabilità. Coordinerà le attività per migliorare o mantenere la quota di mercato e consolidare la posizione competitiva nel business di riferimento in Italia e all’estero.

Il ruolo avrà le seguenti responsabilità

• In accordo con il GM e il Board, definire la strategia di vendita di breve, medio e lungo periodo
• Organizzare l’area di Back Office e il Customer Service nazionale ed estera
• Collaborare con i vari area manager ed export area manager per la preparazione delle offerte commerciali e definire i termini di negoziazione in accordo con le direttive aziendali
• Raccogliere, analizzare e fornire informazioni relative all’andamento del mercato per contribuire al miglioramento della strategia commerciale
• Gestire e monitorare le performance di vendita per area geografica, canale e linea di prodotto
• Consolidare e sviluppare la rete distributiva in Italia e all’estero, mantenendo solide relazioni con clienti chiave, filiali e distributori
• Collaborare con le altre funzioni aziendali (marketing, prodotto, operations, finance, etc.) al fine di garantire il buon esito delle attività avviate e da implementare
• Partecipare a fiere ed eventi di settore
• Esplorare nuove opportunità di business nel rispetto delle strategie aziendali
• Definire il budget di vendita, garantendo successivamente il raggiungimento degli obiettivi assegnati nel rispetto delle marginalità
• Motivare e far crescere le persone del proprio team

Requisiti

• Diploma o laurea ad indirizzo tecnico/economico
• Ottima esperienza, con almeno 10 anni nel medesimo ruolo, presso aziende modernamenteate nella distribuzione B2B con presenza di filiali estere, operanti nella fascia premium del proprio settore. Preferibile, la provenienza dal mondo household appliances o del professional food machinery equipment.
• Ottima conoscenza dei tools dell’area sales
• Buone conoscenze degli strumenti finanziari per la gestione ed applicazione dei contratti commerciali
• Uso del pacchetto Office, Internet
• Disponibilità ad affrontare trasferte
• Conoscenza ad un livello fluente della lingua inglese (costituisce titolo preferenziale la conoscenza di una seconda lingua europea)

Completano il profilo, professionalità ed etica, ottime doti di interrelazione personale, negoziazione, capacità di analisi, pianificazione ed organizzazione, buona capacità decisionale e forte orientamento agli obiettivi. È un leader che sa farsi seguire dalla propria squadra con la competenza e l’esempio.

Altre informazioni

Sede di lavoro provincia di Padova.