Sales Account Manager | Public Administration

Engineering Ingegneria Informatica S.p.A.; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore IT cerca un Sales Account Manager. Il candidato sarà responsabile dello sviluppo del portafoglio clienti nel settore della Pubblica Amministrazione, oltre a negoziare e assistire i clienti durante il processo di acquisto. Offriamo un ambiente dinamico per persone ambiziose pronte a fare la differenza.

Competenze

• 5+ anni di esperienza in ambito Sales.
• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Conoscenza delle dinamiche della Pubblica Amministrazione.

Mansioni

• Sviluppo del portafoglio clienti in ambito pubblico.
• Negoziazione dei termini di vendita.
• Assistenza al cliente durante la decisione d'acquisto.

Conoscenze

Capacità di organizzare il proprio lavoro

Relazioni interpersonali

Capacità comunicative

Ascolto

Descrizione del lavoro

All’interno della divisione Pubblica Amministrazione e Sanità, nell’area di mercato Pubblica Amministrazione e Pubblica Amministrazione Locale, siamo alla ricerca di figure di Sales Account Manager per le nostre sedi italiane. Le persone selezionate saranno inserite nei team di Public Administration Sales e avranno un ruolo chiave nell’elaborazione ed implementazione della strategia commerciale sui nostri clienti in ambito Pubblica Amministrazione.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

• Sviluppo del portafoglio clienti PA in ambito centrale e locale;
• Negoziazione dei termini di vendita con i clienti;
• Assistenza e supporto al cliente durante il processo decisionale d'acquisto;
• Redazione di offerte e proposte commerciali in collaborazione con le strutture aziendali deputate;
• Aggiornamento del CRM aziendale con le relative informazioni su clienti e proposte di vendita;
• Contributo alla crescita dei ricavi e delle marginalità nell'area di riferimento in collaborazione con l’area tecnica territoriale o centrale;
• Sviluppo continuo delle proprie conoscenze professionali, con particolare riguardo alle politiche e alle procedure aziendali, ai clienti e alle loro esigenze, ai prodotti e alle loro applicazioni, al processo di vendita e ai prodotti della concorrenza.

Qualifiche e competenze richieste:

• Esperienza pregressa in ambito Sales (5+ anni);
• Capacità di organizzare il proprio lavoro in autonomia e di generare nuove opportunità di business;
• Capacità di gestire relazioni di alto livello (C-level / vertici di enti pubblici);
• Spiacere relazionali e forte predisposizione alle relazioni interpersonali;
• Ottime capacità comunicative sia scritte sia orali nel rapportarsi al cliente;
• Conoscenza delle dinamiche della Pubblica Amministrazione e ottima competenza dei domini inerenti agli ambiti di predisposizione delle trattative;
• Curiosità, capacità di ascolto e spiccata capacità di pianificazione e organizzazione della propria agenda;
• Capacità di lavorare per obiettivi in un ambiente dinamico e stimolante.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;
• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;
• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;
• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

Invia la tua candidatura e raccontaci come puoi fare la differenza.

SEDI DI INSERIMENTO

Milano | Torino | Padova | Roma | Napoli | Bari | Palermo

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.

Engineering ha da sempre nel DNA la capacità di lavorare sulla trasformazione continua: cambiare e innovare per essere rilevanti sul mercato e portare valore alle proprie persone e ai propri clienti.

Il nostro obiettivo del 2025 è quello di essere leader indiscussi nella Digital Transformation. Oggi viviamo un momento di grande e profonda trasformazione in cui l’azienda sta scrivendo un suo nuovo capitolo e in cui tutti possono contribuire attivamente: la semplificazione dell'organizzazione e dei processi per poter rinforzare la collaborazione, la modernizzazione dei tool interni per accelerare la tensione verso la qualità e l’efficienza sono esempi di iniziative in corso per raggiungere questo obiettivo.

Oggi siamo leader in Italia e in continua espansione nel mondo: 15.000 dipendenti, oltre 70 aziende in 14 Paesi, più di 80 sedi distribuite in tutto il mondo. Il Gruppo integra soluzioni di mercato best-of-breed e servizi gestiti, e continua ad espandere la propria esperienza attraverso operazioni di M&A e partnership con i principali attori tecnologici. La presenza in tutti i segmenti di mercato ci ha permesso di costruire una profonda conoscenza delle esigenze aziendali e di anticiparle esplorando costantemente l'evoluzione delle tecnologie, in particolare nel Cloud, Cybersecurity, Metaverso, AI & Advanced Analytics.

La nostra cultura è radicata in profondi valori condivisi, che ci guidano nell’offrire servizi di qualità, lavorando in modo collaborativo con costante investimento nell'innovazione e nelle nostre persone – un esempio è la nostra Academy che prevede percorsi continui di upskilling e sviluppo.