SALES ACCOUNT EXECUTIVE (Milano)

ADAMI & ASSOCIATI; Milano; In loco; EUR 40.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'innovativa realtà nel settore B2B è alla ricerca di un professionista esperto nelle vendite di software e servizi. Questa posizione offre l'opportunità di gestire account chiave nel settore finanziario e bancario, contribuendo attivamente alla crescita dell'azienda. Il candidato ideale avrà una laurea in discipline economiche, una solida esperienza nelle vendite e ottime capacità di negoziazione e presentazione. Lavorerà sia in autonomia che in team, con l'obiettivo di superare i target assegnati e sviluppare relazioni durature con i clienti. Un'opportunità stimolante per chi desidera fare la differenza in un ambiente dinamico.

Competenze

• Esperienza di almeno due anni nelle vendite B2B nel settore software.
• Familiarità con M&A, IPOs e Corporate Finance.

Mansioni

• Gestire l'intero processo di vendita dalla qualificazione alla chiusura.
• Pianificare incontri e presentazioni per i clienti.
• Aggiornare il CRM con le attività e i dati degli account.

Conoscenze

Vendite di software/servizi

Negoziazione

Presentazione

Gestione delle obiezioni

Utilizzo di LinkedIn

Lavoro per obiettivi

Capacità di lavorare in team

Formazione

Laurea in discipline economiche

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

La nostra società cliente è un’innovativa realtà che offre servizi e soluzioni integrate per il settore B2B.

Luogo di lavoro:

Stiamo selezionando un/a professionista con background nelle vendite di software/servizi nel canale B2B, preferibilmente proveniente dal settore finanziario/bancario.

La persona, in continuo contatto con la Direzione, avrà il compito di gestire account target (sia relativi a un portafoglio assegnato che acquisendone di nuovi), quali banche d’investimento, fondi di private equity, studi legali, advisor finanziari e aziende. Il lavoro sarà svolto sia in autonomia che in team, contribuendo alla crescita attraverso la vendita di servizi.

Principali Attività:

Nello specifico, si occuperà di:

1. Gestire l’intero processo di vendita dalla qualificazione alla chiusura del contratto;
2. Pianificare incontri di persona regolari, effettuare presentazioni/dimostrazioni in web conference o di persona, organizzare e partecipare ad eventi di networking;
3. Aggiornare regolarmente il CRM con le attività effettuate, la pipeline e i dati degli account/utenti;
4. Sviluppare una conoscenza approfondita del mercato di riferimento;
5. Gestire gli account assegnati, consolidando relazioni esistenti e sviluppandone di nuove;
6. Effettuare attività di up-selling e cross-selling;
7. Pianificare attività per raggiungere e superare i target assegnati.

Requisiti richiesti:

• Laurea in discipline economiche o affini;
• Ottima conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;
• Esperienza pregressa di almeno due anni nel ruolo;
• Abilità di presentazione scritta, verbale e formale (online e di persona), gestione delle obiezioni;
• Capacità di negoziazione e chiusura del deal, con adattamento dell’approccio alle motivazioni del cliente;
• Utilizzo di canali social come LinkedIn;
• Capacità di lavorare in team e comunicare con figure senior/decision maker;
• Lavoro per obiettivi;
• Familiarità con settori M&A, IPOs, Corporate Governance e Corporate Finance.

Contratto:

A tempo indeterminato. Il pacchetto retributivo sarà commisurato all’esperienza e alle competenze del/la candidato/a.

Adami & Associati è una società di head hunting specializzata nella ricerca e selezione di personale qualificato, attiva in Italia e all’estero. Con oltre quindici anni di esperienza, collaboriamo con multinazionali, PMI, studi professionali e organizzazioni. La nostra attività di HR recruiting ha soddisfatto oltre 3.000 clienti, aiutandoli a migliorare performance, crescita, rendimento e fatturato.