Revenue Senior Manager

Grand Hotel Plaza; Roma; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un prestigioso hotel di lusso a Roma cerca un Consulente Commerciale Senior per gestire le strategie di Revenue Management. Il candidato ideale avrà almeno 3 anni di esperienza nel settore luxury, deve saper analizzare il mercato e creare report di performance utili alle decisioni aziendali. Sarà importante collaborare con i reparti interni per massimizzare i ricavi e garantire un'efficace comunicazione commerciale. Una padronanza dei sistemi di Revenue è necessaria.

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza in Revenue Management in contesti luxury/upper-upscale.
• Risultati dimostrabili nell’implementazione di strategie revenue.
• Ottima padronanza di strumenti di Revenue e reporting avanzato.

Mansioni

• Definire e implementare strategie di Revenue Management.
• Analizzare trend di mercato e opportunità di crescita.
• Monitorare e gestire i canali distributivi.
• Presentare report periodici di performance e raccomandazioni operative.
• Collaborare con Sales & Marketing per strategie promozionali.

Conoscenze

Analisi di mercato

Strategie di Revenue Management

Comunicazione e negoziazione

Competenze analitiche

Utilizzo di strumenti software di Revenue

Strumenti

PMS

Channel Manager

CRS/Booking Engine

RMS

Excel

Descrizione del lavoro

Il Grand Hotel Plaza, affacciato su Via del Corso nel cuore di Roma, è uno degli alberghi più antichi e rappresentativi della capitale. Storica dimora dell’ospitalità romana, nel corso degli anni ha accolto nobili, ambasciatori, artisti, personalità politiche e membri delle famiglie reali in visita in città.

Responsabilità

• Definire, sviluppare e implementare lestrategie di Revenue Managementper massimizzarericavi, occupazione e profittabilitànel rispetto del posizionamento luxury/heritage del Grand Hotel Plaza.
• Analizzaretrend di mercato, competitive set, benchmarking e segmentazione(Leisure, Corporate, MICE, FIT/Wholesale) per individuare opportunità di crescita e ottimizzazione dei ricavi.
• Effettuareanalisi giornaliera di pick-up, pace e forecast, intervenendo con tempestività suprezzi, restrizioni, allotment e inventarioin base alla domanda.
• Monitorare e gestire icanali distributivi(diretto, OTA, GDS, Wholesale, consorzi/luxury network), garantendo il migliorrate positioning, la corretta parità tariffaria ove applicabile e la redditività netta per canale.
• Predisporre e presentarereport periodici di performance(ADR, RevPAR, Occ., Net RevPAR, contribution) con evidenza di insight, criticità e raccomandazioni operative.
• Collaborare con Sales & Marketing nella definizione distrategie promozionali, pacchetti, value adde calendarizzazione delle campagne, assicurando coerenza tra pricing e comunicazione commerciale.
• Utilizzare in modo avanzato i sistemi di Revenue (PMS, Channel Manager, CRS/Booking Engine, RMS), assicurandoqualità del dato, corretta configurazione di piani tariffari, restrizioni e mapping canali.
• Contribuire alprocesso annuale di budgeting e re-forecast, elaborando scenari, proiezioni e raccomandazioni in linea con gli obiettivi della Proprietà e della Direzione.
• Condurre iRevenue Meeting(giornalieri/settimanali/mensili), allineando Direzione, Front Office, Sales, Marketing e Amministrazione su strategie, obiettivi e piani d’azione.
• Almeno3 anni di esperienzain Revenue Management in contestiluxury / upper-upscale(preferibilmente city hotel o heritage property con clientela internazionale).
• Risultati dimostrabilinell’implementazione di strategie revenue (incremento ADR/RevPAR, ottimizzazione mix canali, miglioramento forecast accuracy).
• Ottima padronanza distrumenti e softwaredi Revenue/Distribuzione (PMS, Channel Manager, CRS/BE, RMS) e reporting avanzato (Excel/BI).
• Spiccate capacitàanalitiche, lettura e interpretazione di dataset complessi, orientamento a KPI e marginalità netta.
• Eccellenti doti dicomunicazione, negoziazione e stakeholder management(reparti interni, proprietà, partner distributivi).

Consulente Commerciale Senior- Collaboratore Autonomo – P. IVA (Lazio)