Key account sales

AiGot; Bari; Ibrido; EUR 20.000 - 24.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup innovativa a Bari cerca un Sales Representative per gestire vendite B2B nel settore Ho.Re.Ca. La figura si occuperà della generazione di lead, dalla qualificazione alla chiusura delle trattative, utilizzando HubSpot per gestire il funnel di vendita. Offriamo una retribuzione interessante di €24k più bonus fino al 30% annuo, con un ambiente di lavoro ibrido per garantire flessibilità e efficienza.

Servizi

7.5% bonus ogni trimestre

Smart Working 2 giorni alla settimana

Opportunità di crescita rapida

Competenze

• 2+ anni di esperienza in vendite B2B, preferibilmente in SaaS o soluzioni digitali.
• Capacità di superare le quote di vendita e chiudere contratti di valore.
• Fluente in italiano e inglese con solide doti comunicative.

Mansioni

• Generare e qualificare lead attraverso cold call e demo.
• Condurre presentazioni della piattaforma ai clienti.
• Monitorare le opportunità di vendita utilizzando HubSpot.
• Negoziare termini e chiudere contratti con i clienti.
• Collaborare con il team Customer Success per un onboarding efficace.

Conoscenze

Vendite B2B

Comunicazione

Negoziazione

Analisi KPI

Autonomia operativa

Strumenti

CRM (HubSpot)

Descrizione del lavoro

Restaurants Club è la suite AI “go-to-market” per le piccole imprese , che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.

Partner come SumUp hanno già creduto in noi.

Il Ruolo

Sarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto.

Responsabilità principali

• Prospecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound / outbound, assicurando product-fit.
• Demo & Presentazioni – condurre meeting online / offline per mostrare la piattaforma e i casi d’uso.
• Gestione Pipeline – usare CRM (HubSpot) per monitorare stage, forecast e conversioni.
• Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti.
• Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti.
• Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.

Requisiti

• 2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali).
• Track-record di over-quota e closing di deal a 4 cifre.
• Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese.
• Mentalità analitica : confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.
• Autonomia operativa e attitudine alla “caccia” tipica di un contesto startup.

Competenze preferenziali

• Network nel settore Ho.Re.Ca. o esperienza con ristoranti.
• Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).
• Esperienza nell’aprire nuovi mercati o lanciare processi di vendita da zero.

Proposta economica & Percorso di crescita

• RAL €24k + 7.5% bonus ogni Q per KPI superati (+30% totale a fine anno).
• Modalità ibrida : Bari, Smart Working 2 giorni alla settimana.
• Siamo una startup : ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita rapida.