Key Account Professional - Business Developer

ACINQUE; Monza; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un gruppo nel settore energetico a Monza cerca un Key Account Professional per sviluppare le politiche commerciali legate alla gestione calore e alla microcogenerazione. Il candidato ideale deve avere una laurea in economia, almeno 5 anni di esperienza commerciale e buone capacità di negoziazione. Offriamo un contratto a tempo indeterminato e diverse opportunità di crescita professionale.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Premio di risultato

Ticket e welfare aziendale

Competenze

• Competenze nel mercato residenziale o affini.
• Esperienza commerciale di almeno 5 anni.
• Conoscenza della lingua inglese.

Mansioni

• Sviluppare politiche commerciali nel mercato della gestione calore.
• Individuare clienti per soluzioni di efficientamento energetico.
• Gestire rapporti con i principali clienti in portafoglio.

Conoscenze

Negoziazione

Analisi di mercato

Gestione del tempo

Lavoro di squadra

Formazione

Laurea in economia o materie tecniche

Descrizione del lavoro

Se sei alla ricerca di un ambiente di lavoro dinamico, innovativo, stimolante e desideri contribuire attivamente alla transizione ecologica ed energetica del nostro paese, il Gruppo Acinque è il posto giusto per te!

Siamo la multiutility di riferimento per i territori di Como, Lecco, Monza, Sondrio, Varese e di numerosi comuni delle province di Udine e Venezia. Offriamo servizi essenziali per la vita quotidiana delle persone e delle imprese: dalla vendita di energia elettrica e gas ai servizi di efficienza energetica e teleriscaldamento, dalla distribuzione di energia e acqua all’igiene urbana, fino alla gestione di farmacie territoriali.

Lavoriamo ogni giorno per costruire un futuro più sostenibile, unendo professionalità, tecnologia e responsabilità ambientale. Sviluppiamo soluzioni su misura per famiglie, imprese e Pubblica Amministrazione gestendo impianti diffusi sul territorio e promuovendo soluzioni e progetti innovati che mirano a contribuire allo sviluppo sostenibile dei territori in cui operiamo.

Ricerchiamo una risorsa da inserire all’interno di Acinque Innovazione, società ESCo del Gruppo, specializzata in efficienza energetica e innovazione. È il partner ideale per imprese, privati e pubbliche amministrazioni che vogliono ridurre i consumi, migliorare le performance energetiche e contribuire concretamente alla sostenibilità dei territori.

Siamo alla ricerca di un/una Key Account Professional, che, a diretto riporto del Responsabile dell’Area di Efficienza Energetica, avrà la responsabilità di sviluppare le politiche commerciali di Acinque Innovazione sul mercato della Gestione Calore, della Conduzione degli impianti e della Microcogenerazione acquisendo nuovi contratti sia di Servizi che di Lavori di riqualifica, sui vari territori di interesse. In particolare, la risorsa dovrà individuare i clienti a cui proporre soluzioni di efficientamento energetico, gestione calore e riqualifica degli impianti tecnologici al fine di raggiungere gli obiettivi di vendita prefissati.

I principali obiettivi della risorsa saranno :

• aumentare la quota di penetrazione di Acinque Innovazione nel mercato residenziale nell’ambito dei lavori e dei servizi volti alla gestione degli impianti ed all’aumento dell’efficienza energetica (es. servizi di conduzione e manutenzione, Servizi Energia, installazione di pannelli solari e fotovoltaici, realizzazione di interventi di isolamento termico, installazione di impianti ibridi / elettrici, installazione di sistemi di contabilizzazione del calore, ecc.), con l’obiettivo di posizionare Acinque Innovazione come principale player riconosciuto dal mercato per tutto ciò che riguarda l’efficientamento energetico dei Condomini residenziali (ed eventualmente terziari) nei territori di riferimento;
• individuare le opportunità che per dimensioni soddisfano gli indirizzi strategici di Acinque Innovazione;
• sviluppare rapporti ed opportunità commerciali con tipologie di interlocutori di primo livello ed eventualmente anche aggregatori di immobili (gestori di patrimoni immobiliari, grandi studi di amministrazione immobiliare, progettisti, studi di ingegneria, ecc.);
• interagire con la funzione di marketing strategico per l’analisi del mercato di riferimento e l’individuazione dei target obiettivo e di lavorare a stretto contatto con la struttura operations per la veicolazione di offerte di cross selling e up selling sul portafoglio esistente;
• raccogliere e analizzare i fabbisogni della clientela allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato e di definire le migliori soluzioni commerciali commisurate ai bisogni espressi;
• fornire feedback periodici sul mercato e sulla concorrenza al fine di migliorare ed accrescere il portafoglio prodotti;
• gestire i rapporti con i principali clienti in portafoglio garantendone la fidelizzazione.

Si richiede :

• Laurea in economia o materie tecniche o gestionali o esperienza equipollente;
• Competenza specifica sul mercato di competenza (o su mercati affini), su tematiche commerciali e di realizzazione di servizi / prodotti complessi, di contrattualistica e relative alla partecipazione a bandi di gara;
• Possesso di conoscenza / esperienza di tecniche di negoziazione;
• Esperienza commerciale sul mercato residenziale, o mercato affine, di almeno 5 anni;
• Conoscenza della lingua inglese;
• Forte interesse e motivazione ad entrare nel settore dell’efficienza energetica all’interno di una realtà fortemente strutturata e in continuo sviluppo.

Siamo alla ricerca di persone proattive, orientate ai risultati, con una spiccata attitudine al lavoro di squadra e una solida capacità di gestione del tempo e delle priorità.

Siamo desiderosi di entrare in contatto con profili diversi per genere, età, religione, provenienza e cultura perché crediamo nel valore, nel contributo personale e professionale di ognuno e nelle pari opportunità.

Sede di lavoro :

Monza. - disponibilità a trasferte presso le altre sedi aziendali site sul territorio lombardo

Orario di lavoro :

Full time. 38,5 ore settimanali, da lunedì al venerdì con flessibilità oraria.

Cosa offriamo :

Contratto a tempo indeterminato, premio di risultato, ticket e welfare aziendale.

Perché lavorare nel Gruppo :

Il nostro Gruppo sostiene un eguale trattamento delle / dei candidate / i, a prescindere da genere, provenienza e nazionalità, orientamento sessuale, religione, disabilità, nel rispetto della normativa vigente, per tutte le figure professionali oggetto di recruiting. Ai sensi dell’articolo 13 del Regolamento (UE) 2016 / 679 e della normativa italiana di armonizzazione (Codice Privacy), relativi alla protezione delle persone fisiche con riguardo al trattamento dei dati personali, nonché alla libera circolazione di tali dati (General Data Protection Regulation, in seguito “GDPR” o “Regolamento”) la informiamo che i Suoi dati (in seguito “Dati”) personali da Lei forniti a ACINQUE S.p.A. o ad altra società controllata del Gruppo Acinque (in seguito, la “Società” o il “Gruppo”), formeranno oggetto, nel rispetto della normativa sopra richiamata e conformemente agli obblighi di riservatezza cui è inspirata l’attività della nostra Società, del trattamento di cui all’art. 4 del Regolamento (UE) 679 / 2016. I suoi dati personali saranno trattati per l'espletamento dell’attività di selezione del personale, con o senza l'ausilio di strumenti elettronici, secondo principi di correttezza, liceità, trasparenza, in modo da tutelare in ogni momento la riservatezza e i diritti dell'interessato nel rispetto di quanto previsto dalla vigente normativa.

I curricula ricevuti saranno eliminati entro 24 mesi dalla loro ricezione; qualora lei fosse ancora interessato a proporci la sua candidatura dovrà necessariamente effettuare un nuovo invio.