Key Account Manager Nord Italia – GDO (Nielsen 1 e 2)

CPL & Taylor by Synergos Srl; Brescia; Ibrido; EUR 45.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda internazionale nel packaging alimentare è alla ricerca di un Key Account Manager per gestire il portafoglio clienti GDO nel Nord Italia. Questa posizione prevede responsabilità nella negoziazione di accordi e analisi dei KPI. Offriamo un contratto a tempo indeterminato con retribuzione tra 45.000 e 50.000 euro più variabile, insieme alla possibilità di lavoro ibrido e opportunità di crescita professionale in un contesto innovativo e sostenibile.

Servizi

Auto aziendale ad uso promiscuo

Opportunità di crescita professionale

Possibilità di lavoro ibrido

Competenze

• 5+ anni di esperienza come Key Account Manager con expertise nel canale GDO.
• Ottima capacità di analisi P&L, marginalità e ROI.
• Disponibilità a frequenti spostamenti in Nord Italia.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti GDO del Nord Italia.
• Negoziare accordi quadro con le centrali di acquisto.
• Fornire forecast di vendita accurati e monitorare KPI.

Conoscenze

Esperienza in ruoli di Key Account Manager

Competenza in Trade Marketing

Capacità di analisi dati

Conoscenza della distribuzione Moderna

Strumenti

Excel avanzato

Power BI

Descrizione del lavoro

Key Account Manager Nord Italia – GDO (Nielsen 1 e 2) (Rif. ANN422717)

SEDE DI LAVORO: Nord Italia; possibilità di lavoro ibrido / full remote

CONTRATTO: contratto a tempo indeterminato; full-time

RETRIBUZIONE: RAL compresa tra €45.000 e €50.000 + variabile significativo + auto aziendale

L’azienda

Azienda industriale internazionale, con sedi in Italia e in Europa, attiva nel settore del packaging alimentare e dei prodotti monouso. Con un fatturato di circa 200 milioni di euro e una presenza consolidata nei canali GDO, Professional, Ho.Re.Ca., Vending e Industriale, il Gruppo è impegnato in un ambizioso piano di crescita sui mercati europei.

L’organizzazione sta investendo con decisione in innovazione e sostenibilità, con l’obiettivo di sviluppare soluzioni orientate all’economia circolare. Il Dipartimento Sales è in una fase di evoluzione strutturata e ricerca una figura chiave che contribuisca alla definizione e all’esecuzione delle strategie di Trade Marketing a livello di Gruppo.

Il ruolo

Riporterai al Direttore Vendite Retail di Gruppo e avrai la responsabilità di gestire, presidiare e sviluppare il portafoglio clienti GDO del Nord Italia, con particolare riferimento ai clienti direzionali e alle centrali di acquisto.

Il ruolo prevede la gestione diretta degli accordi quadro nazionali, definiti in coerenza con le linee guida commerciali del Gruppo, e un contributo attivo alla crescita del fatturato e della marginalità, diffondendo la cultura della Customer Centricity e del Pay for Performance.

Le tue attività

• Gestirai e svilupperai il portafoglio clienti GDO del Nord Italia
• Negozierai gli accordi quadro con le centrali di acquisto e garantirai la corretta applicazione sui singoli clienti delle linee guida della Commercial Policy per il canale di vendita
• Svilupperai l’inserimento di nuovi prodotti e definirai i piani promozionali
• Fornirai forecast di vendita accurati e coerenti con gli obiettivi di business
• Gestirai il processo order to cash, assicurando efficienza e qualità del servizio
• Analizzerai l’andamento del business e la profittabilità dei clienti, monitorando KPI, marginalità e ROI degli investimenti commerciali
• Collaborerai con Trade Marketing, Finance e Supply Chain per garantire un’esecuzione integrata delle strategie commerciali
• Presidierai il territorio con frequenti visite ai clienti e attività di sviluppo relazionale

Potresti essere la persona giusta se:

• Hai maturato una solida esperienza in ruoli di Key Account Manager o Area Manager con conoscenza approfondita della distribuzione Moderna e del canale GDO
• Hai solido background economico–analitico (P&L, marginalità, ROI)Hai capacità di analisi dati e simulazione scenari (Excel avanzato, Power BI o strumenti analoghi)
• Possiedi una solida comprensione delle logiche di Trade Marketing e sei in grado di interfacciarti efficacemente con le funzioni di Trade Marketing, Finance e Supply Chain
• Risiedi preferibilmente in una zona compresa sull’asse Milano - Verona e hai la disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio di competenza

L’azienda offre:

• Contratto a tempo indeterminato
• RAL tra €45.000 e €50.000 + variabile pari al 20% della RAL
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Possibilità di lavoro ibrido o full remote (almeno 1 volta alla settimana presso la sede dell’azienda)
• Inserimento in un contesto dinamico con una visione orientata all’innovazione e alla sostenibilità
• Concrete opportunità di crescita professionale

Tutti gli annunci si rivolgono sempre a persone di entrambi i sessi (L.903/77).