Key Account Manager Industry Division Nord Italia

FUCHS Group; Buttigliera d'Asti; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore chimico cerca un Key Account Sales Manager motivato e professionale. Questa posizione strategica richiede di identificare e massimizzare le opportunità di sviluppo commerciale, gestendo le relazioni con i clienti chiave e monitorando i risultati. Il candidato ideale avrà una laurea in economia o ingegneria chimica e una fluente conoscenza dell'inglese. Sarà fondamentale avere abilità di negoziazione e un forte orientamento al risultato. Un'opportunità entusiasmante per contribuire alla crescita di un'azienda innovativa e dinamica nel settore dei lubrificanti.

Competenze

• Laurea in economia o ingegneria chimica o esperienza equivalente.
• Fluente in inglese e residenza nel Nord Italia.

Mansioni

• Gestione della strategia commerciale e monitoraggio KPI dei key customer.
• Analisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato.

Conoscenze

Negoziazione

Teamworking

Orientamento al risultato

Analisi di mercato

Capacità di costruzione dell’offerta di valore

Formazione

Laurea in economia

Laurea in ingegneria chimica

Strumenti

CRM aziendale

Descrizione del lavoro

Il Key Account Sales Manager che stiamo cercando è motivato e professionale e vuole unirsi al nostro team in Italia. Il focus di questo ruolo è identificare e massimizzare le opportunità di sviluppo commerciale e di vendita, oltre a mantenere e sviluppare le posizioni dei clienti esistenti. Il KAM risponderà al Direttore Commerciale della divisione industria e dovrà svolgere il ruolo con visione e operatività strategica adattandosi dinamicamente alle richieste commerciali dei mercati. La competenza gestionale e le capacità di lavorare in gruppo costituiscono le caratteristiche irrinunciabili per coprire la posizione.

Mansioni e responsabilità

• Gestione della strategia commerciale dei clienti affidati con orientamento al risultato (volumi, €/lt, CM%);
• Definizione, implementazione, review e monitoraggio KPI dei key customer, in collaborazione con il Sales Manager;
• Definizione prospettive di sviluppo del mercato in accordo con il direttore commerciale della divisione;
• Monitoraggio risultati dei customer affidati (accordi commerciali, contratti, business results);
• Gestione dei contratti dei key customer e applicazione price policy;
• Gestione di preventivi/offerte e reportistica dei clienti utilizzando il CRM aziendale;
• Analisi e proposte di sviluppo del segmento di business affidato.

Requisiti e competenze

• Laurea in economia, ingegneria chimica o esperienza equivalente nel settore dell’industria chimica;
• Residenza nel Nord Italia (o disposto al trasferimento), predisposizione alla presenza in sede, come alle frequenti trasferte sul territorio assegnato;
• Inglese fluente;
• Esperienza nel settore chimico, preferibile conoscenza del business dei lubrificanti;
• Progettualità commerciale orientata verso l'innovazione, la performance e lo sviluppo del business;
• Abilità di negoziazione, con competenza nella costruzione dell’offerta di valore;
• Teamworking, avendo come priorità l’implementazione della strategia aziendale definita dalla direzione.

Zona di competenza: Nord Italia, sarà definita in base alla residenza.

Orario full-time, l’inquadramento sarà definito in sede di colloquio, in base alle competenze effettive e all’esperienza maturata. Inviare la propria candidatura comprensiva di curriculum vitae, includendo autorizzazione al trattamento dei dati personali.

Per ulteriori informazioni scrivere a [e-mail], saremo felici di rispondervi.