Key Account Manager Area NORD EST

NewPrinces Group; Veneto; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nell'agroalimentare cerca un Key Account Manager per l'Area Nord Est, responsabile dello sviluppo dei business in Veneto e altre regioni. La figura collaborerà strategicamente con le Centrali d’Acquisto e supervisionerà le politiche commerciali e promozionali. Richiesta un'esperienza consolidata nel settore FMCG e competenze analitiche elevate. Offerto contratto a tempo indeterminato con retribuzione commisurata all’esperienza.

Servizi

Auto aziendale ad uso promiscuo

PC e smartphone aziendali

Contesto industriale solido

Competenze

• Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli di Key Account nel settore FMCG.
• Conoscenza approfondita delle logiche commerciali della Distribuzione Moderna.
• Elevata competenza negoziale e capacità di gestire trattative complesse.

Mansioni

• Gestire il portafoglio clienti GDO e la responsabilità di fatturato.
• Negoziare accordi annuali e piani promozionali.
• Sviluppare relazioni con Buyer e Category Manager.

Conoscenze

Negoziazione complessa

Analisi economico-finanziaria

Gestione relazioni

Competenze di reporting

Orientamento ai risultati

Formazione

Laurea in Economia, Marketing o discipline affini

Strumenti

Excel avanzato

CRM

Sistemi di Business Intelligence

Descrizione del lavoro

Key Account Manager GDO – Area Nord Est

Princes Italia S.p.A. , società del Gruppo NewPrinces S.p.A. , rappresenta una delle realtà industriali più consolidate nel panorama agroalimentare italiano ed europeo . Il Gruppo ha costruito nel tempo una piattaforma multi-categoria attraverso un percorso di crescita per linee esterne , rafforzando progressivamente il proprio posizionamento competitivo.

Il portafoglio prodotti copre i principali segmenti del Food & Beverage , includendo pasta, lattiero-caseari, prodotti da forno e categorie a elevato valore aggiunto, con particolare focus su health & wellness, gluten free e baby food .

Il Gruppo opera con leadership nel mercato domestico e una presenza strutturata nei principali mercati internazionali, tra cui Germania, Regno Unito e Francia .

La strategia aziendale è orientata alla creazione di valore sostenibile , attraverso l’offerta di prodotti di qualità, accessibili e coerenti con la tradizione alimentare italiana, rispondendo al contempo alle evoluzioni dei comportamenti di consumo e alle esigenze della Distribuzione Moderna.

Mission della Posizione

Nell’ambito del rafforzamento della Direzione Commerciale, ricerchiamo un / una Key Account Manager GDO – Area Nord Est , con responsabilità diretta sullo sviluppo del business nei territori di Veneto, Trentino-Alto Adige e Friuli Venezia Giulia .

La figura opererà come interfaccia strategica tra l’Azienda e le Centrali d’Acquisto, le Sedi Territoriali della GDO e i Punti Vendita , contribuendo attivamente alla definizione e all’implementazione delle politiche commerciali, promozionali e di category management.

Principali Responsabilità

• Gestione strategica del portafoglio clienti GDO , con responsabilità di fatturato, marginalità e mix di vendita sull’area assegnata
• Negoziazione di accordi quadro annuali , condizioni commerciali, piani promozionali e contributi trade, in coerenza con le linee guida aziendali
• Sviluppo e consolidamento di relazioni strutturate con Buyer, Category Manager e Direzioni Commerciali delle insegne di riferimento
• Analisi continuativa delle performance di vendita attraverso KPI (sell-in, sell-out, market share, rotazioni, redditività per cliente / categoria)
• Definizione e implementazione di strategie di sell-in e sell-out , in stretta collaborazione con Trade Marketing, Marketing e Supply Chain
• Coordinamento e supervisione delle attività di category management (assortimenti, planogrammi, referenziamenti, lancio nuovi prodotti)
• Pianificazione e controllo delle attività promozionali, valutandone l’efficacia in termini di ROI e impatto sulla marginalità
• Monitoraggio delle dinamiche competitive e delle tendenze di consumo, con approccio data-driven e orientato all’innovazione
• Predisposizione di reportistica strutturata e presentazioni direzionali per il management commerciale

Requisiti Professionali

• Esperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli di Key Account / National Account / Area Manager GDO nel settore FMCG – Food & Beverage
• Conoscenza approfondita delle logiche commerciali della Distribuzione Moderna Organizzata e delle dinamiche delle Centrali d’Acquisto
• Elevata competenza negoziale, con capacità di gestione di trattative complesse e multi-livello
• Forte orientamento ai risultati, con solida capacità di analisi economico-finanziaria (P&L cliente, marginalità, cost-to-serve)
• Padronanza avanzata di strumenti di analisi e reporting (Excel avanzato, CRM, sistemi di Business Intelligence)
• Spiccate capacità relazionali, comunicative e di stakeholder management
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato
• Buona conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata (preferenziale)
• Laurea in Economia, Marketing o discipline affini (titolo preferenziale)

Inquadramento e Pacchetto Retributivo

• Contratto a tempo indeterminato
• Inquadramento e retribuzione commisurati all’esperienza e al livello di seniority
• Auto aziendale ad uso promiscuo
• Dotazione di PC e smartphone aziendali
• Inserimento in un contesto industriale solido, strutturato e in continua evoluzione
• Sede di lavoro : Milano / Reggio Emilia