Key Account Manager

Gruppo Desa SpA; Roma; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una nota azienda nel settore dei prodotti di largo consumo è alla ricerca di un Key Account Manager per gestire le relazioni commerciali in Sicilia Orientale e Calabria. Il candidato ideale ha una laurea in materie economiche e una profonda conoscenza del pacchetto Office. Sarà responsabile dello sviluppo di strategie commerciali, dell'analisi dei dati di mercato per raggiungere gli obiettivi di fatturato e della negoziazione delle referenze di prodotto. È fondamentale avere esperienza nel settore e capacità relazionali eccellenti.

Competenze

• Laurea in materie economiche o marketing.
• Ottima conoscenza delle strutture commerciali operanti in Sicilia Orientale e Calabria.
• Profonda conoscenza del pacchetto Office.

Mansioni

• Sviluppare e raggiungere gli obiettivi di fatturato e margine.
• Sviluppare le relazioni commerciali con i Clienti.
• Analizzare i dati di mercato e cliente.
• Negoziare l’assortimento delle referenze.
• Implementare i piani di lancio di innovazione.

Conoscenze

Conoscenza delle strutture commerciali

Conoscenza approfondita di Office

Capacità di lavorare per obiettivi

Problem solving

Ottime capacità relazionali

Formazione

Laurea in materie economiche o marketing

Strumenti

Microsoft PowerPoint

Microsoft Excel

Descrizione del lavoro

Real Chimica, Società appartenente al Gruppo Desa, per la gestione commerciale dei marchi ChanteClair, Quasar, ChanteClair Vert, Spuma di Sciampagna e Sauber nei canali di vendita GDO, Ingrosso e Discount, ricerca un :

Key Account Manager

La risorsa si occuperà di :

Sviluppare e raggiungere gli obiettivi di fatturato e margine sui Clienti della propria area assegnata

Sviluppare le relazioni commerciali con i Clienti affidati nell’area di riferimento appartenenti ai canali distributivi della GDO, dei Drugstore e dell’Ingrosso.

Seguire lo sviluppo del Piano Cliente per i Clienti affidati seguendo le linee guida aziendali comprensivo di previsioni di vendita.

Analizzare i dati di mercato ed i dati cliente al fine di una impostazione strategica e di sviluppo del business sul perimetro di propria competenza.

Implementare localmente il Contratto Quadro nazionale di riferimento dell’insegna gestita

Verificare costantemente l’andamento delle vendite finalizzando gli obiettivi annuali sia in termini di fatturato che di profittabilità.

Negoziare l’assortimento delle referenze seguendo le priorità indicate dal piano Trade e gestirne il mantenimento nel tempo

Garantire una corretta implementazione dei piani di lancio di innovazione ed ampliamento distributivo assicurando la distribuzione delle referenze nel rispetto dei tempi previsti dall’Azienda

Seguire ed implementare la pianificazione e la realizzazione delle attività promozionali in accordo con i piani di Trade Marketing entro il budget assegnato

Raccogliere tutte le informazioni di Sell-Out necessarie alla gestione territoriale della attività, anche assicurando il presidio dei PdV strategici.

La risorsa ideale è in possesso dei seguenti requisiti :

Laurea in materie economiche, marketing.

Ottima conoscenza delle strutture commerciali operanti in Sicilia Orientale e Calabria

Profonda conoscenza del pacchetto Office (tra gli altri, capacità nella realizzazione di presentazioni in .ppt e nell’uso di pivot di Excel)

Esperienza professionale :

Aziende di provenienza :

• il candidato si deve essere formato presso le migliori aziende del settore Largo Consumo, preferibilmente nelle categorie Home o Personal Care;

Completano il profilo caratteriale :

Iniziativa ed attitudine professionale

Metodicità e attitudine a lavorare per obiettivi

Precisione nello svolgere le proprie attività nel rispetto delle procedure aziendali

Problem solving

Predisposizione al lavoro in team in un ambiente improntato alla collaborazione, flessibilità, dinamismo.

Ottime capacità di relazionarsi a tutti i livelli con gli interlocutori interni ad esterni all’azienda

Forte motivazione ed interesse a ricoprire il ruolo commerciale