Key account manager

Fiabilis Consulting Group Italia; Milano; In loco; EUR 35.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda internazionale di consulenza cerca un Key account manager per il proprio Sales Department. Il candidato ideale deve avere una laurea in ambito economico o giuridico e esperienza in ruoli commerciali B2B. Sarà responsabile dell'identificazione di nuovi clienti, gestione del processo di vendita e aggiornamento del CRM. L'offerta include una retribuzione annua lorda tra € 35.000 ed € 45.000, con compenso variabile e ulteriori benefici.

Servizi

Buono PASTO € 8 / giornata lavorativa

Welfare legato a risultati aziendali fino a € 3.450 / anno

Formazione continua

Flessibilità oraria e possibilità di lavoro da remoto

Competenze

• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente B2B.
• La conoscenza dell'inglese costituisce un plus.

Mansioni

• Identificare, contattare e acquisire nuovi prospect.
• Condurre analisi di mercato e presidiare costantemente il territorio di riferimento.
• Cura delle fasi del processo di vendita e negoziazione.
• Mantenere aggiornato il CRM con tutte le informazioni e attività svolte.

Conoscenze

Ottima conoscenza del pacchetto Office

Conoscenza strumenti digitali di vendita (es. CRM)

Capacità di lavorare per obiettivi

Ottime capacità relazionali e comunicative

Orientamento al cliente

Capacità di gestione autonoma del processo di vendità

Formazione

Laurea in ambito economico, giuridico o equivalente

Descrizione del lavoro

Overview

Chi siamo

In Fiabilis, non ci limitiamo a fare consulenza : trasformiamo il modo in cui le aziende gestiscono il costo del lavoro .

Siamo un gruppo internazionale con oltre 10 anni di esperienza, e collaboriamo con le Direzioni HR per individuare opportunità nascoste, ottimizzare processi e generare impatto reale.

Crediamo nell’innovazione, nella precisione e nel valore delle persone.

Siamo specialistə, ma anche visionariə : un team che lavora con passione, metodo e spirito di collaborazione.

Ruolo

Stiamo cercando un / una Key account manager da inserire nel nostro Sales Department. La risorsa, che risponderà direttamente alla Direttrice Commerciale. Lavora in stretta sinergia con il Dipartimento Legal, il team di Produzione e il supporto Marketing e Communication .

Requisiti

Il / la candidat@ ideale possiede :

• laurea in ambito economico, giuridico o equivalente (preferibile);
• esperienza pregressa in ruoli commerciali, preferibilmente B2B;
• ottima conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti digitali di vendita (es. CRM)
• capacità di lavorare per obiettivi ed in team;
• forte orientamento al cliente;
• capacità di gestione autonoma del processo di vendità;
• ottime capacità relazionali e comunicative;
• la conoscenza dell’inglese costituisce un plus.

Completano il profilo : ottima capacità di analisi e di studio, attenzione ai dettagli, capacità di concentrazione e orientamento ai risultati.

Al fine di garantire l’obiettivo, il / la Key account manager avrà le seguenti responsabilità :

• identificare, contattare e acquisire nuovi prospect, valorizzando i canali messi a disposizione dall’azienda;
• conquistare la fiducia delle Direzioni coinvolte nei processi decisionali;
• condurre analisi di mercato e presidiare costantemente il territorio di riferimento;
• curare tutte le fasi del processo di vendita, inclusi la presentazione dell’offerta commerciale, la negoziazione e la firma del contratto;
• redigere proposte e offerte in linea con le esigenze del cliente;
• collaborare con la Direzione e il Dipartimento Legal per la definizione degli accordi contrattuali;
• introdurre la struttura di delivery al cliente e garantire un accompagnamento efficace durante la fase di avvio del progetto;
• mantenere aggiornato il CRM con tutte le informazioni, i contatti, le attività svolte e gli avanzamenti commerciali;
• garantire disponibilità a effettuare trasferte.

Cosa offriamo

• RETRIBUZIONE ANNUA LORDA :

Range compreso tra € 35.000 ed € 45.000

Criteri per definizione della retribuzione nel range : 1. Esperienza e seniority 2. Competenze tecniche ed Hard skills 3. Competenze trasversali / soft 4. Titoli e certificazioni 5. Cultural fit 6. Potenziale di crescita

• RETRIBUZIONE VARIABILE :

fino a € 10.000 criterio per erogazione : performance e risultati;

• ELEMENTI ACCESSORI :

Buono PASTO € 8 / giornata lavorativa

Welfare legato a risultati aziendali fino a € 3.450 / anno

• Percorsi di crescita e sviluppo professionale
• Formazione continua e sinergie internazionali
• Flessibilità oraria e possibilità di lavoro da remoto
• Sistema premiante con revisione annuale della total reward

Perché scegliere Fiabilis?

In Fiabilis crediamo che il lavoro sia molto più di una mansione : è crescita, impatto e possibilità.

Per il quarto anno consecutivo siamo certificati Great Place to Work® !

Un riconoscimento che conferma il nostro impegno nel costruire ogni giorno un ambiente in cui le persone si sentono valorizzate, crescono professionalmente e si riconoscono nei valori che condividiamo.

Entrare in Fiabilis significa far parte di un ambiente dinamico, giovane e internazionale, dove le idee circolano liberamente, la collaborazione è reale e ogni progetto è una sfida da affrontare insieme.

Qui potrai sperimentare, imparare, contribuire. E crescere, davvero.

Inclusione, equità e rispetto

In Fiabilis, l’inclusione non è una policy : è una pratica quotidiana.

Abbattiamo stereotipi, promuoviamo pari opportunità e costruiamo un ambiente in cui ogni persona possa esprimere il proprio potenziale, senza barriere.

Il nostro management è prevalentemente femminile, e il processo di selezione è progettato per essere equo, accessibile e privo di bias.

Accogliamo con attenzione le candidature di persone appartenenti alle categorie protette (L.

68

1999

) e mettiamo a disposizione accomodamenti ragionevoli in ogni fase del percorso, dalla selezione all’inserimento.

Se sei una donna o una persona appartenente a categorie protette, sappi che la tua identità o condizione non sarà mai un ostacolo.

In Fiabilis, ciò che conta sono le competenze, il talento e la voglia di fare la differenza.