Head Of Sales - Distribuzione B2B

Randstad Professional Italia; Lombardia; In loco; EUR 70.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un gruppo internazionale nella distribuzione B2B cerca un Head Of Sales per guidare la strategia commerciale in Italia. La posizione richiede esperienza nella vendita B2B, capacità di leadership e disponibilità a trasferte frequenti. Il candidato ideale avrà un forte focus su sviluppo commerciale e efficienza della rete vendita. Offriamo un ruolo strategico con elevata visibilità e responsabilità.

Competenze

• Esperienza consolidata nella vendita di prodotto B2B attraverso distributori e rivenditori.
• Capacità nella gestione e selezione della forza vendita.
• Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale.

Mansioni

• Guidare la strategia e l'esecuzione commerciale in Italia.
• Gestione e sviluppo della rete vendita diretta di 10-12 risorse.
• Gestire autonomamente rapporti di alto livello con rivenditori e partner.

Conoscenze

Vendita B2B

Gestione direzionale

Determinazione

Leadership

Descrizione del lavoro

Head Of Sales - Distribuzione B2B

Per conto della Filiale Italiana di un Gruppo leader internazionale nella distribuzione B2B (settore abbigliamento tecnico, workwear e promozionale), ricerchiamo una figura strategica nel ruolo di Head Of Sales con riporto diretto all'Amministratore Delegato.

Missione:

Guidare la strategia e l'esecuzione commerciale in Italia, con l'obiettivo di elevare le performance e la determinazione della rete vendita. Il ruolo richiede un approccio hands‑on e una forte presenza sul mercato.

Responsabilità Principali :

• Sviluppo Commerciale: Definizione e attuazione della strategia Go-to‑Market, inclusa la proposta di iniziative marketing innovative;
• Leadership Operativa: Gestione, motivazione e sviluppo della rete vendita diretta (10-12 risorse), con focus sull'efficacia operativa e la riduzione dei rischi tipici del canale;
• Rappresentanza: Assicurare uno standing elevato dell'azienda, gestendo autonomamente i rapporti di alto livello con rivenditori, partner e clienti strategici;
• Esecuzione: Forte impegno nelle attività itineranti sul territorio, unendo visione strategica (uso di CRM) e azione concreta.

Requisiti:

• Settore: Esperienza consolidata nella vendita prodotto B2B attraverso distributori e rivenditori;
• Competenza Tecnica: Reale capacità nella gestione direzionale e nella selezione della forza vendita;
• Attitudine: Determinazione, ambizione;
• Mobilità: Disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale;