Export Manager

FGL INTERNATIONAL S.P.A.; Castelfranco di Sotto; In loco; EUR 90.000 - 104.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda chimica in espansione cerca un Export Manager per sviluppare i mercati internazionali. Sarai responsabile di gestire il portafoglio clienti e coordinare il team venditori, con frequenti trasferte. Richiesta esperienza di almeno 10 anni nel settore e competenze avanzate in negoziazione. Offerta economica: RAL iniziale di € 90.000 con bonus variabile.

Competenze

• Almeno 10 anni in ruoli export/sales nel settore chimico.
• Networking consolidato con clienti e agenti nei mercati esteri.

Mansioni

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri.
• Coordinare attività di scouting, negoziazione e follow-up commerciale.
• Promuovere la proposta di valore aziendale.

Conoscenze

Esperienza nel settore chimico per conceria

Gestione di team vendita

Capacità di negoziazione B2B

Orientamento ai numeri

Competenze linguistiche

Padronanza degli strumenti digitali

Formazione

Formazione tecnico-commerciale, chimica industriale, economia o equivalente

Strumenti

CRM

Software gestionali

Descrizione del lavoro

FGL International è un’azienda chimica italiana con una solida presenza internazionale, specializzata nella produzione di ausiliari per l’industria conciaria. Con un forte orientamento verso l’innovazione sostenibile, la qualità certificata e l'efficienza dei processi, FGL è un partner strategico per i principali distretti conciari a livello globale.

A seguito di un progetto di espansione, l’azienda intente potenziare la propria struttura commerciale con l’inserimento di un/a Export Manager, che contribuirà allo sviluppo dei mercati internazionali strategici.

La posizione nasce nell’ambito di un progetto di potenziamento dell’area commerciale internazionale.

La nuova figura, inserita all’interno del team commerciale e in collaborazione diretta con la Direzione Commerciale, avrà l’obiettivo di consolidare e ampliare la presenza dell’azienda all’estero, attraverso la gestione diretta dei clienti e il coordinamento del team venditori e della rete di agenti locali.

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri (attualmente 50% del fatturato).
• Presidiare i mercati chiave: Cina, Sud America, Europa.
• Coordinare attività di scouting, negoziazione e follow‑up commerciale.
• Sviluppare relazioni di lungo termine con clienti e partner locali.
• Promuovere la proposta di valore aziendale nei settori strategici.
• Partecipare a fiere internazionali, eventi e tavoli istituzionali.
• Monitorare concorrenza e KPI di vendita, contribuendo alla definizione della strategia commerciale.
• Supportare innovazione e sviluppo in collaborazione con il laboratorio R&D.

Competenze chiave indispensabili

• Esperienza consolidata nel settore chimico per conceria, con conoscenza approfondita dei processi, delle esigenze dei clienti e delle dinamiche competitive.
• Esperienza nella gestione di team vendita.
• Eccellenti capacità di negoziazione B2B e di gestione di trattative complesse in contesti multiculturali.
• Orientamento ai numeri: capacità di leggere e interpretare KPI di vendita e tradurli in strategie commerciali efficaci.
• Competenze linguistiche di alto livello: inglese fluente e padronanza di una seconda lingua; la conoscenza del cinese è considerata un plus.
• Padronanza degli strumenti digitali: CRM, software gestionali e strumenti avanzati di reportistica.

Competenze manageriali e trasversali

• Leadership collaborativa: Attitudine al coordinamento e supervisione di risorse interne.
• Orientamento al risultato: pianificazione rigorosa e determinazione nel raggiungere target ambiziosi.
• Problem solving strategico: prontezza nel trovare soluzioni efficaci e durature in contesti complessi.
• Autonomia e flessibilità: disponibilità a frequenti trasferte internazionali (fino all’80% del tempo).
• Eccellenti doti comunicative interculturali, per gestire relazioni ad alto livello con clienti e stakeholder.

Requisiti

• Formazione: tecnico-commerciale, chimica industriale, economia o equivalente.
• Esperienza: si considerano esclusivamente candidati che abbiano almeno 10 anni in ruoli export/sales nel settore chimico.
• Networking consolidato con clienti e agenti nei mercati esteri.

Offerta economica: RAL iniziale di € 90.000, con bonus variabile fino al 25% legato ai risultati. Possibile valutazione di profili con RAL più elevata.

Livello di inquadramento: Quadro

Orario di lavoro: Full time

Sede di lavoro: Castelfranco di sotto (Pisa), si richiede disponibilità alle trasferte fino all’80% del tempo.

Ringraziamo fin da ora tutti coloro che si candideranno all’annuncio, sarà nostra cura contattare i profili ritenuti maggiormente idonei.

La ricerca è nel rispetto di quanto previsto dal D.Lgs198/2006 ed è aperta quindi a candidati di qualsiasi orientamento o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia e credo religioso. Il presente annuncio è stato creato nel rispetto della diversity e dell’inclusività.