Direttore Commerciale

Aims International Italia Società Benefit; Bardi; Ibrido; EUR 60.000 - 85.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un’azienda innovativa nel settore ICT cerca un Direttore Commerciale capace di portare fatturato attraverso un portafoglio clienti attivo e sviluppare nuove relazioni commerciali. Il candidato ideale ha una laurea, almeno 5 anni di esperienza nella vendita, e capacità nella gestione e nello sviluppo di strutture commerciali. Offriamo un ambiente di lavoro flessibile con smart working e presenza sul campo. Questo ruolo è cruciale per garantire una crescita sostenibile negli anni futuri.

Servizi

Smart working

Possibilità di crescita professionale

Competenze

• Esperienza comprovata nella vendita diretta e sviluppo del portafoglio clienti.
• Capacità di costruire e modellare la struttura commerciale.
• Orientamento alla crescita sostenibile in ambito commerciale.

Mansioni

• Portare fatturato diretto grazie al tuo portafoglio clienti attivo.
• Aprire nuove relazioni commerciali e partnership strategiche.
• Gettare le basi per una crescita sostenibile nei prossimi anni.

Conoscenze

Capacità di vendita

Sviluppo di relazioni commerciali

Gestione portafoglio clienti

Formazione

Laurea in ingegneria o affini

Strumenti

Excel

Descrizione del lavoro

Direttore Commerciale ICT

Cesano Boscone (MI) | Smart working + presenza sul campo

IdeaPM S.r.l. è una realtà ICT in crescita che opera come System Integrator nei domini Networking, Cybersecurity, Digital Signage e soluzioni tecnologiche per le imprese.

Non cerchiamo un “manager da slide”. Cerchiamo un Direttore Commerciale che venda, costruisca e lasci un segno.

• Portare fatturato diretto grazie al tuo portafoglio clienti attivo
• Aprire nuove relazioni commerciali e partnership strategiche
• Costruire e modellare la struttura commerciale (processi, metodo, persone)
• Gettare le basi per una crescita sostenibile nei prossimi anni

Obiettivo indicativo: 2 M€ di fatturato

Area Sales Manager Junior – Materiali Refrattari

• Gestire e sviluppare un portafoglio clienti con soluzioni su misura per applicazioni ad alta temperatura
• Elaborare offerte tecniche e preventivi, con visite presso clienti per studi di fattibilità
• Collaborare direttamente con la produzione per garantire la fattibilità tecnica delle commesse
• Gestire mercati esteri, con trasferte per circa il 30% del tempo
• Utilizzare strumenti digitali (Excel, listini integrati) per la gestione delle offerte e del back office

Area Sales Manager Estero

Area francofona (Francia, Benelux e Nord Africa)

• Gestire e sviluppare le relazioni commerciali per l’area francofona
• Creare e mantenere relazioni solide con i clienti esistenti e sviluppo degli stessi, con focus su agenti, clienti finali B2B e stakeholder
• Identificare le opportunità di business e sviluppo di nuove prospettive di mercato
• Monitorare e reportistica delle performance delle vendite e condivisione dei risultati con la Direzione Commerciale
• Affiancamento nella fase di offerta tecnica e coinvolgimento delle figure di proposal engineer e customer service

Area Manager – Rifiuti Industriali

• Scouting, sviluppo e gestione del portafoglio clienti
• Formulazione di offerte commerciali mirate sulle esigenze dei potenziali clienti
• Definizione di piani strategici di sostenibilità e roadmap per Large Account e PMI in grado di guidare le organizzazioni verso miglioramenti ambientali
• Definire soluzioni tecniche a vantaggio dei clienti attuali

Area Sales Manager – Tissue Converting

• Gestire e sviluppare le relazioni commerciali per l’area francofona (Francia, Benelux e Nord Africa)
• Creare e mantenere relazioni solide con i clienti esistenti e sviluppo degli stessi, con focus su agenti, clienti finali B2B e stakeholder nel settore
• Identificare le opportunità di business e sviluppo di nuove prospettive di mercato
• Monitorare e reportistica delle performance delle vendite e condivisione dei risultati e andamenti commerciali con la Direzione Commerciale
• Affiancamento nella fase di offerta tecnica e coinvolgimento delle figure di proposal engineer e customer service

Sales Area Manager – Tissue Converting – Lecco (LC)

Responsabile dello sviluppo commerciale sul territorio italiano, con un approccio tecnico-consulenziale.

• Sviluppo e gestione del portafoglio clienti sul territorio nazionale
• Frequenti trasferte in tutta Italia
• Attività di vendita tecnica e consulenziale su sistemi e componenti industriali
• Supporto applicativo al cliente e analisi delle esigenze tecniche
• Collaborazione con ufficio tecnico e qualità per soluzioni custom
• Coordinamento con distributori e partner commerciali
• Gestione trattative commerciali e offerte tecnico-economiche
• Presenza sul campo presso clienti, OEM, distributori e utilizzatori finali
• Reporting e allineamento costante con la direzione commerciale
• Esperienza in ruoli tecnico-commerciali in ambito industriale
• Conoscenza di sistemi fluidodinamici, lubrificazione, componenti meccanici, idraulica o impianti

Regional Sales Manager – Seco Tools Italia (Brescia)

Coordinate le attività di vendita e assistenza al cliente in area Lombardia. Pianifica, gestisce e monitora le attività del suo team, incluso il coordinamento delle attività di vendita e la comunicazione con i vari reparti.

• Formazione scolastica ad indirizzo meccanico (preferibile laurea ad indirizzo meccanico o aerospaziale) e/o esperienza di almeno 10 anni nel settore dell’asportazione truciolo
• Approfondita conoscenza delle applicazioni di taglio del metallo (fresatura, tornitura, foratura ecc)
• Esperienza comprovata (minimo 5 anni) nella vendita di soluzioni tecniche applicate nell’asportazione truciolo presso utensilerie o commercio macchine utensili
• Residenza nel territorio di Brescia e zone limitrofe
• Senso del servizio clienti, autonomia, rigore ed eccellenti capacità relazionali
• Madrelingua italiano/a
• Conoscenza fluente della lingua inglese scritta e parlata
• Capacità di comunicazione e ottime capacità relazionali
• Utilizzo del PC e familiarità con i social media
• Capacità di gestione del team, doti di leadership, lavoro di squadra e collaborazione con altri reparti e funzioni aziendali
• Inquadramento a livello impiegatizio
• Retribuzione interessante ed incentivi stimolanti