Capo Area - Canale Indiretto

Multiversity Group; Napoli; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di formazione cerca un Capo Area Centro Italia per coordinare la rete dei Poli di Orientamento. La figura avrà responsabilità strategiche sull'efficacia commerciale e sulla qualità del servizio nel territorio. Richiesta esperienza nella gestione di reti commerciali, capacità di analisi e ottime relazioni B2B. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo e un ambiente di lavoro stimolante con frequenti trasferte.

Servizi

Pacchetto retributivo competitivo

Auto aziendale

Formazione continua

Competenze

• Esperienza consolidata nella gestione di reti commerciali territoriali (3-5 anni).
• Comprovata capacità di analisi dati e monitoraggio KPI commerciali.
• Eccellenti capacità relazionali e gestione di relazioni B2B complesse.
• Disponibilità a trasferte frequenti nell'area di competenza.

Mansioni

• Coordinare e sviluppare la rete dei Poli di Orientamento.
• Monitorare performance e analizzare indicatori per azioni correttive.
• Contribuire alla definizione di iniziative di marketing locale.
• Gestire l'apertura di nuovi Poli con valutazione dei partner.

Conoscenze

Gestione reti commerciali

Analisi dati

Orientamento al risultato

Capacità relazionali B2B

Problem solving

Conoscenza marketing digitale

Formazione

Laurea in ambito economico, marketing o gestionale

Strumenti

CRM

Business Intelligence tools

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Multiversity S.p.A. è un player di riferimento nel settore della formazione accademica, impegnata nell'offrire percorsi di eccellenza e nell'accompagnare studenti e professionisti nel loro sviluppo formativo. Attraverso i nostri Poli di Orientamento garantiamo una presenza capillare sul territorio nazionale, portando qualità e innovazione nella formazione superiore.

La posizione

Siamo alla ricerca di un Capo Area Centro Italia per coordinare e sviluppare la rete dei Poli di Orientamento in un'area geografica strategica. La figura riporterà al Responsabile Area Poli e Sedi Territoriali e alla Direzione COO, operando come punto di riferimento per i partner territoriali e garantendo il raggiungimento degli obiettivi di business e la qualità del servizio sul territorio.

Responsabilità principali

Presidio e sviluppo della rete territoriale

• Presidiare il territorio di competenza, assicurando la continuità e la qualità della relazione con i Poli accreditati
• Gestire l'apertura di nuovi Poli, valutando i potenziali partner, il bacino territoriale e le prospettive di sviluppo, in coordinamento con il Responsabile Area Poli e Sedi Territoriali
• Applicare le linee guida strategiche definite dalla Direzione, garantendo coerenza territoriale e uniformità di approccio commerciale

Monitoraggio performance e supporto operativo

• Monitorare costantemente le performance dei Poli, analizzando i principali indicatori e individuando tempestivamente azioni correttive o di potenziamento
• Supportare i Poli nella pianificazione delle attività commerciali e nella definizione di iniziative di business development
• Raccogliere i fabbisogni formativi e i feedback dal territorio, trasferendoli alle funzioni centrali competenti per la definizione di interventi mirati
• Partecipare al processo di analisi e pianificazione della rete, fornendo elementi di contesto e informazioni sui trend locali di mercato

Marketing territoriale e posizionamento digitale

• Contribuire alla definizione e all'aggiornamento del posizionamento digitale dei Poli nel rispetto della policy di Gruppo
• Valutare e proporre iniziative di marketing locale o partnership territoriali, condividendo la valutazione con il Responsabile Area Poli e Sedi Territoriali
• Identificare opportunità di visibilità e sviluppo commerciale nel contesto locale

Requisiti Essenziali

• Esperienza consolidata (almeno 3-5 anni) nella gestione di reti commerciali territoriali, network di partner o franchising, preferibilmente in ambito formazione, education o servizi
• Comprovata capacità di analisi dati e monitoraggio KPI commerciali (ricavi, marginalità, conversion)
• Forte orientamento al risultato e capacità di identificare leve di crescita e criticità operative
• Eccellenti capacità relazionali e di gestione di relazioni B2B complesse
• Disponibilità a trasferte frequenti e costanti nell'area di competenza
• Ottime capacità di problem solving e gestione di situazioni complesse
• Conoscenza degli strumenti digitali per il marketing locale
• Patente B e automunito

Preferenziali

• Laurea (preferibilmente in ambito economico, marketing o gestionale)
• Conoscenza approfondita del settore della formazione accademica, universitaria telematica o education
• Esperienza nella valutazione e selezione di partner commerciali
• Familiarità con CRM, Business Intelligence tools e piattaforme di analisi dati
• Conoscenza delle dinamiche territoriali e del contesto competitivo dell'area di riferimento

Cosa offriamo

• Inserimento in un'azienda solida e in forte crescita nel settore della formazione accademica
• Ruolo strategico con responsabilità diretta sulla gestione e sviluppo di una rete territoriale
• Pacchetto retributivo competitivo commisurato all'esperienza (RAL + sistema incentivante legato ai risultati)
• Auto aziendale
• Strumenti digitali e supporto delle funzioni centrali (marketing, operations, amministrazione)
• Formazione continua e percorsi di sviluppo professionale
• Ambiente dinamico, strutturato e orientato all'innovazione

Sede di lavoro

Sede: Napoli, con disponibilità a trasferte su tutto il territorio nazionale

La posizione richiede presenza costante sul territorio con trasferte frequenti presso i Poli accreditati dell'area di competenza.