Business Development Manager PAD

Atlas Copco Holding GmbH; Vicenza; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore delle attrezzature è in cerca di un esperto professionista per gestire le vendite e sviluppare il post-vendita nel territorio italiano. Il candidato ideale avrà forti capacità comunicative, passione per l'innovazione e esperienza B2B. La posizione offre opportunità di formazione e crescita professionale, senza necessità di trasferimento. Sede di lavoro a Robassomero (TO).

Servizi

Opportunità di formazione

Crescita professionale

Ambiente di lavoro dinamico

Mansioni

• Raggiungere i target di vendita assegnati.
• Promuovere un’immagine professionale dei brand.
• Analizzare il mercato e la concorrenza.
• Gestire il territory secondo le strategie aziendali.
• Valutare i distributori e le loro potenzialità.
• Supportare lo sviluppo dei Distributori.
• Misurare performance di vendita.
• Utilizzare strumenti di vendita come il CRM.
• Identificare nuovi distributori.
• Assicurare aggiornamenti professionali.
• Promuovere continui training per i distributori.
• Collaborare con team aziendali.

Conoscenze

Capacità di ascolto

Velocità di apprendimento

Passione per la tecnologia e l'innovazione

Dinamicità

Forti capacità comunicative

Piacere per le relazioni interpersonali

Orientamento all'obiettivo

Entusiasmo, iniziativa personale e automotivazione

Conoscenza tecnica della gamma e analisi delle specifiche dei concorrenti

Buon utilizzo di software come Microsoft Office, CRM

Descrizione del lavoro

Passionate People Create Exceptional Things

Our values unite us no matter where in the world we operate, and we believe that diversity inspires innovation and helps us understand our customers’ needs.

Short Description

MISSION

Siamo alla ricerca di una esperta figura professionale che, rispondendo al Business Line Manager PAD (Professional Equipments) e funzionalmente al Business Line Manager CTS (Aftermarket) dovrà assicurare una crescita delle vendite e del post-vendita, favorire uno sviluppo organico della distribuzione, per i brand Abac e Balma, sul territorio italiano, attraverso il canale di vendita B2B, direttamente ed in affiancamento con agenzia di vendita..

Your role

Principali responsabilità

• Perseguire con successo il raggiungimento dei target di vendita assegnati all’area e ai singoli Rivenditori, in termini quantitativi e qualitativi, secondo le strategie delle Business Line PAD e CTS.
• Promuovere un’ immagine professionale coerente con i valori dei brand e del Gruppo, attraverso azioni ed iniziative personali, intensificando la reputazione della Società: impegno, interazione e innovazione.
• Analizzare per ogni singola area geografica il mercato di riferimento, i principali operatori, la concorrenza e le applicazioni industriali di riferimento attraverso continui feedback (Concessionario-Azienda) suggerendo ai Managerdi riferimento eventuali correzioni alle strategie di commercializzazione e le relative attività promozionali.
• Gestire l’area assegnata nel rispetto delle strategie del Gruppo relativamente al Territory Management per l’ottenimento di una Market Share prefissata.
• Analizzare la situazione generale di ogni singolo Distributore industriale, esaminandone le potenzialità, i punti di forza e di debolezza, identificando azioni di sviluppo a breve e medio termine da intraprendere con il supporto dell’azienda o implementando specifiche azioni correttive.
• Seguire il Distributore professionalenel percorso di sviluppo della sua azienda, fissando obiettivi di miglioramento nei diversi aspetti dell’azienda: comunicazione, vendite, tecnico/service, operations, innovazione.
• Misurare le performance di ogni singolo Distributore professionaleattraverso l’utilizzo di sistemi di analisi quantitative sulle vendite delle macchine (volume ed unità vendute) e ricambi e qualitative su comportamenti e strategie intraprese.
• Utilizzare gli strumenti di vendita disponibili, in primis il software CRM, predisponendo una adeguata reportisticadella propria attività relativamente a: leads e opportunità in corso, ordini acquisiti, persi, e le deviazioni rispetto ai target assegnati.
• Identificare nuovi potenziali Distributori industriali e pianificare le necessarie attività di avvio e sviluppo dei medesimi.
• Garantire una preparazione professionale personale completa e sempre aggiornata su gamma prodotti, strategie di vendita, partecipando a specifiche sessioni di formazione, studio di manuali e materiale tecnico.
• Analizzare le aree di riferimento identificando eventuali cambiamenti di strategie, tendenze od organizzativi da parte dei Distributori professionalie dei principali operatori dell’area. –
• Assicurare che tutti i Distributori professionaliricevano un supporto tecnico/commerciale attraverso continui training su prodotti, strumenti e strategie del gruppo, promuovendo la partecipazione a training, l’utilizzo di strumenti, visite congiunte presso i clienti.
• Collaborare con i diversi team aziendali per cogliere opportunità o stimolare attività trasversali sul cliente, in particolare con il customer support, il technical support, o il marketing favorendo la creazione di contenuti commerciali, tools ed altra documentazione.
• Collaborare con le agenzie di vendita, promuovendo la strategia aziendale e guidando le azioni nell'ambito della vendita di macchine professionali, al fine di raggiungere i target di sviluppo prefissati

To succeed, you will need

Sono richiesti

• Capacità di ascolto
• Velocità di apprendimento
• Passione per la tecnologia e l'innovazione
• Dinamicità
• Forti capacità comunicative
• Piacere per le relazioni interpersonali
• Orientamento all'obiettivo
• Entusiasmo, iniziativa personale e automotivazione
• Conoscenza tecnica della gamma e analisi delle specifiche dei concorrenti
• Buon utilizzo di software come Microsoft Office, CRM
• Il ruolo prevede frequenti trasferte sul territorio italiano

In return, we offer

Multiair Italia è un ambiente di lavoro dinamico, dove iniziativa e creatività sono valori aggiunti importanti e ben considerati. Il tuo impegno e i risultati che potrai raggiungere saranno premiati con opportunità di sviluppo, formazione e crescita personale e professionale.

Sede di Lavoro: Robassomero (TO).

Non è richiesto il trasferimento presso la sede.

Uniting curious minds
Behind every innovative solution, there are people working together to transform the future. With careers sparked by initiative and lifelong learning, we unite curious minds, and you could be one of them.