Account Executive (Squad Lead)

Yellow Tech; Modena; In loco; EUR 35.000 - 55.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda nel settore AI cerca un Account Executive per gestire opportunità di vendita outbound e guidare un team di 3 persone. Il candidato ideale ha esperienza nelle vendite B2B, è madrelingua italiano e ha buone capacità di negoziazione. La posizione prevede anche attività di coaching e gestione di CRM per mantenere chiare pipeline e forecast.

Servizi

Training intensivo su AI

Squad snella

Impatto diretto sui ricavi

Competenze

• Esperienza in vendite B2B consulenziali con focus su negoziazione e closing.
• Padronanza di pipeline management e disciplina CRM.
• Italiano madrelingua; buona comprensione dell’inglese.

Mansioni

• Gestisci opportunità outbound qualificate.
• Conduci negoziazione e chiusura delle vendite.
• Fai coaching su pitch e follow-up.

Conoscenze

Vendite B2B consulenziali

Negoziazione

Coaching

Gestione pipeline

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Overview

Sede : WAO C30 - Viale Cassala 30, Milano (in presenza)

Settore : AI Generativa, Formazione e Innovazione

Chi siamo

Yellow Tech aiuta le aziende ad adottare l’AI Generativa con formazione pratica, AI strategy, policy e implementazioni mirate. Lavoriamo su progetti ad alto impatto e risultati misurabili.

Ruolo

Cerchiamo un / una Account Executive che chiude deal e guida una squad di 3 persone (tu + 2 SDR).

Gestisci solo opportunità outbound. Discovery e leadgen sono in carico agli SDR.

Collabori con Consulenza, Formazione, Soluzioni AI e con il GTM Engineer che orchestra automazioni e agenti AI.

Cosa farai

Cosa farai

Vendita (IC – focus closing)

• Prendi in carico opportunità outbound qualificate dagli SDR.
• Conduci scoping, value proposition, proposta economica, negoziazione e chiusura.
• Fai upsell su clienti esistenti (no account management operativo).
• Gestisci pricing, contratti, procurement.
• Mantieni pipeline e forecast chiari nel CRM.

Lead & coaching della squad (2 SDR)

• Imposti obiettivi settimanali e rituali di squadra (pipeline review, 1 : 1).
• Fai coaching su pitch, script e follow-up.
• Alzi gli standard di qualificazione e igiene CRM.

Orchestrazione interna e automazioni

• Lavori a stretto contatto con Consulenza, Formazione e Soluzioni AI per costruire offerte solide.
• Collabori con il GTM Engineer per sfruttare processi altamente automatizzati e migliorare i playbook di vendita.

Cosa offriamo

• Training intensivo su AI : diventi un / una esperto / a di innovazione aziendale AI.
• Squad snella, responsabilità chiare, impatto diretto sui ricavi.
• Progetti su clienti corporate e casi d’uso concreti.

Requisiti

• Esperienza in vendite B2B consulenziali con focus su negoziazione e closing.
• Padronanza di pipeline management, processi di vendita e disciplina CRM.
• Leadership : coaching, motivazione, gestione di standard e priorità.
• Italiano madrelingua; buona comprensione dell’inglese.
• Mentalità analitica, orientamento al risultato, autonomia.

Come misureremo il successo

• Ricavi chiusi per trimestre.