Technico commercial (H / F)

SQUIBAN; Plougastel-Daoulas; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans la gestion de climat recherche un commercial pour développer son portefeuille clients. Vous serez responsable d'analyser les besoins des clients et de proposer des solutions techniques et commerciales. Ce poste nécessite une bonne maîtrise des techniques de négociation et une expérience en vente BtoB. Vous travaillerez en relation avec divers services internes pour assurer un suivi rigoureux des projets et garantir la satisfaction client.

Qualifications

• Capacité à travailler de manière autonome et à prendre des initiatives.
• Aptitude à organiser son travail avec rigueur et méthode.
• Compétences relationnelles solides pour le service client.

Responsabilités

• Développer un portefeuille clients et renforcer les relations existantes.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Assurer le suivi des projets et informer la hiérarchie des avancées.

Connaissances

Autonomie

Organisation

Rigueur

Très bon relationnel

Maîtrise du Pack Office

Techniques de négociation commerciale

Vente BtoB

Description du poste

Entreprise :

Envie de vous lancer dans une nouvelle aventure professionnelle ?

Avec :

• Des valeurs fortes développées dans un cadre dynamique et en croissance.
• Une présence nationale évoluant sur trois axes majeurs : l'Energie, l'Eau et l'Air.
• Des solutions adaptées aux besoins de chaque projet et de chaque client avec des innovations permanentes grâce à une veille technologique.

Notre agence :

SQUIBAN est spécialisée dans la gestion du climat et l'optimisation des ressources énergétiques dans les serres maraîchères.

Nous possédons une grande expérience dans la maitrise des énergies, l'automatisation, la régulation et les installations d'équipements.

Nous travaillons également dans les secteurs de l'électricité, la climatisation et ventilation, de la régulation informatique et notamment sur le traitement de l'air et de l'eau (biofiltration et UV).

Description du poste :

Vos missions

Vos responsabilités

Développement commercial

Conduire une action commerciale ciblée afin de développer votre portefeuille clients et renforcer les relations existantes ;

Visiter et prospecter activement une clientèle professionnelle sur un secteur défini ;

Fournir un reporting régulier et structuré de votre activité auprès de votre hiérarchie ;

Travailler à partir des demandes clients et des objectifs commerciaux définis par l'entreprise.

Analyse des besoins & réalisation des offres

Analyser précisément le besoin du client et élaborer une solution adaptée (technique et commerciale) ;

Rédiger les devis et formaliser les offres en collaboration avec le bureau d'études ;

Elaborer les propositions commerciales en respectant les objectifs de coûts, qualité et délais ;

Faire valider les offres par votre hiérarchie avant présentation au client ;

Consulter les différents services internes pour obtenir des précisions techniques si nécessaire.

Suivi des projets & satisfaction clients

Contribuer activement au taux de satisfaction clients, en assurant un suivi rigoureux et réactif ;

Informer votre hiérarchie en cas de difficulté (litige, retard, contrainte technique…) et rendre compte régulièrement de l'avancement des dossiers.

Promotion & représentation

Participer aux salons professionnels et contribuer aux actions commerciales organisées par l'entreprise ;

Assurer la promotion des solutions et représenter l'entreprise auprès de l'écosystème local.

Veille & coordination interne

Contribuer à la veille technologique et concurrentielle afin d'alimenter la vision stratégique de l'entreprise ;

Suivre les dossiers et maintenir un reporting partagé (Excel) dans le cadre du plan d'action commerciale ;

Collaborer avec le Responsable d'agence et les commerciaux des autres secteurs pour garantir une couverture nationale cohérente entre les différents métiers ;

Interagir avec l'agence ou le bureau d'études selon arbitrage du Responsable d'agence pour le traitement des demandes.

Description du profil :

Profil recherché

Compétences techniques & qualités

• Autonomie et capacité à prendre des initiatives ;
• Organisation, rigueur et méthode ;
• Très bon relationnel et sens du service client ;
• Maîtrise du Pack Office ;
• Solides compétences en techniques de négociation commerciale ;
• Expérience en vente BtoB dans un environnement technique.