TECHNICO-COMMERCIAL H / F

AD POIDS LOURD; Bruguières; Sur place; EUR 30 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de distribution de pièces pour véhicules poids lourds cherche un Technico-Commercial à Bruguières. Vous serez responsable du développement et de la gestion d'un portefeuille clients, de la prospection à la négociation des conditions commerciales. Une formation Bac+2/3 et une première expérience dans la vente B to B sont requises. Rejoignez un réseau leader sur le marché !

Qualifications

• Première expérience significative dans la vente en B to B, de préférence dans le secteur automobile ou véhicules industriels.
• Compréhension des enjeux du développement commercial.

Responsabilités

• Développer et gérer son portefeuille clients.
• Accroître son chiffre d'affaires par la promotion des produits.
• Négocier les conditions commerciales respectant la politique de l'entreprise.

Connaissances

Vente B to B

Négociation

Relation client

Formation

Bac+2 / 3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation

Description du poste

Le poste de TECHNICO-COMMERCIAL H / F

AD Poids Lourds Sud-Ouest recherche un Technico-Commercial H / F pour le site de Bruguières.

Responsabilités

• Développer et gérer son portefeuille clients :
  • Visite tous les clients de son portefeuille suivant un plan de tournées établi en respectant le nombre de visites journalières
  • Prospecte de nouveaux clients : Analyse son environnement (secteur, marché local, concurrent, potentiel clients), présente l'entreprise, l'offre produits et services selon la typologie de clients
• Accroître son chiffre d\'affaires :
  • Effectue la promotion des produits et des services de l'entreprise ou par des gammes complémentaires
  • Fait la promotion de l\'organisation commerciale et s'appuie sur le C2A
  • Fait la promotion du label VU selon l'orientation du client
  • Déploie et utilise toutes les actions du plan Marketing et en particulier participe aux opérations commerciales nationales (téléventes)
  • Rédige des devis et prend les commandes matériels et équipements chez les clients et prospects de son secteur
  • Assure la formalisation et le suivi des devis et des appels d\'offres pour le matériel
• Accroître sa marge :
  • Négocie dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, les conditions commerciales de l’offre (délais, modes de livraison, volumes)
  • Valorise son prix et négocie des accords de volumes

Accompagne et forme les clients à l’utilisation des plateformes de commandes de produits Autodistribution (Truckissimo)

Traite les réclamations dans le respect de la relation commerciale, propose des solutions pour gérer le litige ou la réclamation

Gère l\'encours client

Etablit les comptes-rendus de visite quotidiennement

Le profil recherché

Formation initiale :

Bac+2 / 3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation

Expérience :

Première expérience significative dans la vente en B to B idéalement acquise dans le secteur automobile ou véhicules industriels (pièces et équipements).

L\'entreprise

Le réseau AD Poids Lourds est le réseau indépendant numéroUn sur le marché de la distribution de pièces et de services pour véhicules poids lourds multimarques.

Ce réseau rassemble plus de 200 ateliers et points de distribution AD Poids Lourds et s’articule autour d’une plateforme nationale Poids Lourds spécifique et d’un maillage de plateformes régionales permettant de répondre aux besoins de ses clients. Il regroupe 1000 collaborateurs au travers de 8 enseignes.

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