Technico-commercial GSB (H/F)

AMBITION WAY; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise familiale spécialisée dans le secteur du bricolage recherche un commercial itinérant B2B pour développer son portefeuille de clients dans la région sud-est d'Occitanie. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience dans la distribution, une connaissance approfondie de la clientèle GSB et des produits de bricolage, ainsi qu'un excellent sens du relationnel. Le poste comprend des missions variées allant de la prospection à la négociation commerciale, assurant ainsi le développement de l'activité de l'entreprise.

Prestations

Véhicule

Téléphone mobile

Ordinateur portable

Primes

Commissions

Qualifications

• Expérience de 5 ans minimum dans la distribution au sein de magasins de bricolage.
• Bon sens du relationnel, de la négociation et de la fidélisation.
• Permis de conduire B requis.

Responsabilités

• Développer la clientèle et prospecter de nouveaux clients B2B.
• Animer et fidéliser le portefeuille existant.
• Assurer un reporting précis des visites et commandes.

Connaissances

Connaissance de la clientèle GSB

Connaissance des produits bricolage

MAITRISE DES OUTILS PACK OFFICE

Analyse des besoins des clients

Conduire les négociations commerciales

Formation

Bac+2 ou équivalent en Commerce

Outils

CRM

Description du poste

Actualisé le 24 novembre 2025

Soyez parmi les 1ers à postuler

Les missions du poste Vous avez une expérience commerciale réussie dans le secteur du bricolage et vous êtes prêt(e) pour un nouveau challenge, dans une entreprise à taille humaine, en plein développement, alors ce poste vous intéresse ! Nous recherchons pour l'un de nos clients, spécialiste de la distribution dans le secteur du bricolage, son prochain commercial itinérant B2B H/F pour contribuer à son développement. Cette entreprise familiale, à taille humaine, est reconnue, depuis plus de 50 ans pour son expertise et son engagement auprès de ses clients professionnels. Elle distribue une large gamme de produits destinés aux univers du bricolage, du ménage, de l'entretien, du jardin et de l'équipement de la maison auprès d'un réseau de professionnels : grandes surfaces de bricolage (GSB), négoces, quincailleries, drogueries et jardineries. Ses atouts reposent sur le sens du service, la réactivité et la proximité, aussi bien avec ses clients qu'au sein de ses équipes et sur ses outils, catalogues, site marchand, campagnes promotionnelles. Vous serez chargé(e) de développer la clientèle confiée et prospecter, principalement dans le secteur sud-est de la région de l'Occitanie (département 11-30-34-66-81). Sous la direction du Responsable département distribution et dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise, vos principales missions seront :

• « Animer et fidéliser le portefeuille existant par un suivi commercial régulier »
• « Développer le chiffre d'affaires sur un secteur géographique défini »
• « Prospecter activement de nouveaux clients B2B (GSB, négoces, quincailleries, drogueries, jardineries) »
• « Formaliser et mettre à jour les plans de visite et de prospection »
• « Présenter les nouveautés et valoriser les atouts techniques et commerciaux des produits »
• « Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique tarifaire »
• « Assurer un reporting précis des visites, commandes et actions menées »
• « Collaborer avec les équipes internes (ADV, logistique) pour le bon déroulement des opérations »

Le profil recherché : Expérience de 5 ans minimum dans la distribution au sein de magasins de bricolage. Bonne connaissance du fonctionnement des points de vente professionnels et des circuits de distribution. Excellent sens du relationnel, de la négociation et de la fidélisation. Goût du terrain, autonomie, rigueur et orientation vers les résultats. Permis BV. Votre profil combine vision commerciale, maîtrise des techniques de vente et capacité à représenter l'entreprise avec professionnalisme sur le terrain. Vous appréciez les échanges directs avec les clients et savez instaurer une relation durable. Votre sens du service et votre rigueur font la différence dans la gestion de votre activité.

Contrat

Type de contrat CDI – Durée du travail : 35H/semaine – Travail en journée

Salaire

• Salaire brut : Mensuel de 30000.0 Euros à 35000.0 Euros sur 12.0 mois
• Primes
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Ordinateur portable
• Commissions

Déplacements

Quotidiens

Profil souhaité

Expérience

• 5 An(s) – Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Commerce

Compétences

• Connaissance de la clientèle GSB – Cette compétence est indispensable
• Connaissance des produits bricolage – Cette compétence est indispensable
• MAITRISE DES OUTILS PACK OFFICE – Cette compétence est indispensable
• Analyse des besoins des clients
• Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise
• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Evaluer la satisfaction client
• Gestion de la relation client (CRM)
• Gérer les agendas et planifier des rendez-vous
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
• Planification des visites clients
• Proposer des évolutions concernant la politique commerciale de son entreprise
• Reporting d'activité commerciale
• Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…)
• Techniques commerciales
• Traiter les réclamations des clients
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du client
• B – Véhicule léger – Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnels

• Avoir l'esprit d'équipe
• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Activités des agences de placement de main-d'œuvre

Employeur

Mme Corinne GIMENEZ