Sales Team Leader - Business Developer Senior Saas H / F

FindYourStaff; Malakoff; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique de services recherche un Responsable des Ventes pour gérer un portefeuille de grands comptes et encadrer une équipe de vente. Ce rôle nécessite une expérience réussie dans la vente de solutions SaaS, une expertise en prospection BtoB et la capacité à développer des relations avec des décideurs de haut niveau. Le candidat idéal aura également des compétences en gestion d'équipe et en vente consultative.

Qualifications

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de produit SaaS.
• Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente complexes et de grands comptes.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques.
• Développer des relations avec des donneurs d'ordres clés.
• Animer et encadrer une équipe de vente.

Connaissances

Prospection commerciale BtoB

Management

Gestion de pipeline complexe

Vente consultative

Gestion des appels d'offres

Leadership

Connaissance des marchés cibles

Outils

LinkedIn

HubSpot CRM

Description du poste

Vos missions : Prospection (70%)

Gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques avec des cycles de vente longs (6 à 12 mois), en interaction avec des décideurs de haut niveau (C-level).

Qualifier les opportunités transmises par le SDR, mener des démonstrations produit avec un consultant avant-vente et négocier les termes commerciaux jusqu'à la signature.

Développer des relations avec des donneurs d'ordres clés dans les secteurs de la santé, de l'éducation, du transport et de l'hôtellerie.

Suivre et analyser les KPI de vente (cycle de vente moyen, taux de transformation, valeur moyenne des contrats)

Management (30%) : animation et encadrement de 2 sales (1 SDR et 1 business developer junior)

Outils :

LinkedIn et HubSpot CRM pour la gestion avancée des prospects

Utilisation d'outils de scrapping et d'intelligence commerciale pour identifier de nouvelles opportunités de marché.

Maîtrise des plateformes de bid management pour les appels d'offres et connaissance de central d'achat (ex : UGAP).

Minimum 3 à 5 ans d'expérience réussie dans la vente de produit SaaS.

Expérience confirmée dans la gestion de cycles de vente complexes et de grands comptes.

Compétences :

• Expériences en prospection commerciale BtoB
• Expériences en management
• Capacité à gérer et à prioriser un pipeline complexe de 15 à 30 leads en simultanée
• Expertise en vente consultative et en création de valeur pour les clients (ROI, business cases solides).
• Gestion des cycles d'appels d'offre
• Leadership naturel et aptitude à prendre des initiatives stratégiques dans un environnement en pleine croissance.
• Connaissance approfondie des marchés cibles (santé, éducation, transport, hôtellerie), avec une capacité à identifier les tendances et à anticiper les besoins des clients.