Sales Manager F / H

Orvéa; Boulogne-Billancourt; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le BTP recherche un Directeur Commercial régional pour développer et piloter la stratégie commerciale. Vous serez responsable de la croissance des comptes clients et de la gestion d'une équipe de commerciaux. Le candidat idéal a une expérience significative en vente B2B, particulièrement dans le secteur des services. Des compétences en gestion des relations clients et leadership sont essentielles.

Prestations

RTT

Mutuelle

50% Transports

Qualifications

• Expérience confirmée en direction commerciale dans des environnements B2B.
• Maîtrise des techniques de vente stratégique et de gestion de grands comptes.
• Solides compétences en négociation et gestion des relations clients.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de prospects et de clients.
• Définir et piloter la stratégie commerciale.
• Gérer les litiges et suivre la satisfaction client.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Négociation C-level

Vente stratégique

Management d'équipe

Formation

Expérience en direction commerciale

Outils

HubSpot

Description du poste

Overview

Orvéa se positionne comme un facilitateur de la gestion des dépenses communes dans le secteur de la construction, pionnier du Site Facilities. Après 5 ans de R&D, l’entreprise a développé une plateforme digitale répondant aux enjeux spécifiques de la maîtrise d’ouvrage.

En tant qu’acteur clé de la transition écologique dans le secteur du BTP, nous proposons des solutions telles que l’hygiène, la propreté, la sécurité et la gestion des déchets, via notre plateforme digitale. Notre objectif est d’offrir une expertise logistique complète, garantissant la conformité réglementaire tout en optimisant les coûts et en simplifiant la gestion opérationnelle des chantiers, au niveau national.

Taille et philosophie d’Orvéa : Avec plus de 12 ans d’expérience et une équipe de 75 collaborateurs soudée autour de valeurs fortes, nous favorisons une culture d’entreprise collaborative et agile, qui encourage l’autonomie et l’engagement individuel.

Vision : Contribuer à la transition écologique et sociale du secteur du BTP en devenant un facilitateur incontournable dans la gestion des chantiers, tout en assurant une croissance durable.

Offre : Nous proposons de structurer et d’optimiser les services liés à l’hygiène, la propreté, la sécurité et la gestion des déchets pour les chantiers, via une plateforme digitale qui standardise, centralise et assure la conformité réglementaire et la traçabilité de l’ensemble des données.

Mission : Accompagner les maîtres d’ouvrage et les entreprises dans la gestion des chantiers, en intégrant des solutions durables et innovantes qui facilitent la gestion quotidienne et améliorent la productivité.

Valeurs : Bienveillance, engagement, autonomie, performance et plaisir au travail sont au cœur de notre culture, qui valorise la contribution individuelle au service d’un objectif commun : la transformation du secteur du BTP.

Équipe - Hiérarchie - Management

Le Directeur Commercial régional occupe une position stratégique au sein de l’équipe de direction, reportant directement au Directeur Général Adjoint. Vous aurez la responsabilité de développer et piloter un chiffre d’affaires à partir d’un portefeuille de clients identifiés : développer de nouveaux comptes, recruter et monter en compétence de nouveaux commerciaux qui assureront le développement des nouveaux comptes. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les autres directeurs commerciaux régionaux, le marketing, le support technique et les opérations pour garantir la cohérence et l’efficacité des stratégies commerciales. Vous jouerez un rôle central dans l’extension de la présence d’Orvéa sur le marché et dans le développement de nouveaux partenariats stratégiques.

Création de poste ou remplacement

Le poste de Directeur Commercial régional est une création stratégique pour accompagner la phase de croissance rapide d’Orvéa, nécessitant une véritable structuration pour favoriser son expansion commerciale.

Avantages

• RTT
• Mutuelle
• 50% Transports

Objectif du poste

Développer puis mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès de votre portefeuille de prospects et clients pour accroître les parts de marché d’Orvéa, mettre en place des accords cadres et renforcer son positionnement en tant que leader dans le secteur des services de gestion de chantiers (liés à la logistique et l’écologie).

Les missions

• Développer un portefeuille de prospects et de clients.
• Définir et piloter la stratégie commerciale d’Orvéa, en collaboration avec les directeurs commerciaux régionaux et la direction générale.
• Développer via le réseautage et maintenir des relations de haut niveau avec des clients stratégiques (Maîtres d’Ouvrage, entreprises de construction, collectivités).
• Accompagner et conseiller les prospects et clients en leur proposant nos services de gestion des dépenses communes sur les chantiers, en positionnant Orvéa comme un leader dans son secteur.
• Conseiller sur les moyens à disposition pour mieux gérer les dépenses communes des chantiers.
• Identifier des nouveaux chantiers pour déployer notre accompagnement.
• Négocier jusqu’à la signature du contrat.
• Mettre en place un accord de référencement cadre auprès de ses clients.
• Accompagner le déploiement de nos services sur les chantiers.
• Présenter notre accompagnement en réunions de chantiers.
• Gérer les litiges et suivre la satisfaction client.
• Accroître la visibilité d’Orvéa à travers des initiatives commerciales et des événements sectoriels (salons, conférences, soirées...).
• Travailler en étroite collaboration avec les services support technique et les produits pour garantir la satisfaction client tout au long du cycle de vente.
• Recruter, former et piloter son équipe commerciale.
• Identifier, recruter et former de nouveaux responsables commerciaux afin qu’ils puissent développer leur portefeuille client.
• Piloter et coordonner les activités commerciales des responsables commerciaux recrutés, via des indicateurs de performance.
• Reporting et innovation.
• Analyser et communiquer les résultats à la direction.
• Participer à l’amélioration continue des processus commerciaux et des outils digitaux.
• Les avantages :
• Financiers : Fixe + variable vente + prime d’objectif sur EBE en gestion + augmentation annuelle

Les compétences professionnelles requises indispensables

Expérience confirmée en direction / management commerciale dans des environnements B2B, idéalement dans le secteur des services ou du BTP. Maîtrise des techniques de vente stratégique et de gestion de grands comptes; Expertise en développement de stratégies commerciales à l’échelle nationale; Solides compétences en négociation et gestion des relations clients au niveau C-level; Maîtrise des outils CRM (HubSpot), de gestion de la performance (KPI) et des processus de vente complexes; Management d’équipe.

Les compétences professionnelles requises bonus

Bonne connaissance des enjeux liés à la gestion de chantiers et aux services associés; Expérience dans le secteur des solutions SaaS ou des technologies digitales pour la gestion de projets ou dans la gestion de chantiers; Compétences en gestion du changement et transformation digitale; Connaissance des enjeux environnementaux et réglementaires liés à la gestion des déchets sur les chantiers.

Les compétences personnelles requises indispensables

Vision stratégique et capacité à prendre des décisions rapides dans un environnement en pleine transformation; Forte orientation client et sens des affaires; Excellentes compétences en communication, avec une capacité à convaincre et inspirer aussi bien en interne qu’en externe; Autonomie, rigueur et organisation dans la gestion des priorités; Leadership avéré et capacité à fédérer une équipe commerciale autour d’objectifs communs.

Les compétences personnelles requises bonus

Aptitude à la gestion de projets complexes et à la conduite du changement; Créativité et capacité à innover dans les approches commerciales; Sensibilité aux enjeux environnementaux, sociaux et goût pour l’innovation.