RESPONSABLE REGIONAL MENUISERIE H/F

DE GRAËT CONSULTING; Occitanie; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil recherche un responsable chargé de développer les ventes directes dans le secteur de la menuiserie en France, notamment en pilotant une équipe de commerciaux. Le candidat devra établir des relations solides avec les clients et animer des partenariats commerciaux. Le poste implique également l'utilisation d'un CRM pour piloter l'activité régionale et proposer des outils et stratégies pour améliorer la performance commerciale.

Responsabilités

• Assurer le développement des ventes directes auprès des professionnels de la menuiserie.
• Encadrer une équipe de commerciaux itinérants sur votre région.
• Construire et animer les partenariats commerciaux avec l'ensemble de vos clients.
• Développer et animer la prescription auprès de multiples acteurs.
• Construire et appliquer le plan de développement souhaité pour le secteur.
• Mettre en place et assurer un fonctionnement efficace avec les équipes.
• Nouer des relations durables avec vos clients.
• Déployer et harmoniser l'utilisation du CRM performant.
• Être force de proposition auprès de la direction.

Description du poste

Responsabilités

• Assurer le développement des ventes directes auprès des professionnels de la menuiserie, sur le marché du neuf et sur le marché de la rénovation
• Encadrer une équipe de commerciaux itinérants sur votre région
• Construire et animer les partenariats commerciaux avec l'ensemble de vos clients (formations, show-rooms...)
• Développer et animer la prescription auprès de multiples acteurs : promoteurs, maîtres d'oeuvre, architectes...
• Construire et appliquer le plan de développement souhaité pour le secteur, qui doit permettre une croissance dynamique et pérenne de l'activité sur la zone
• Mettre en place et assurer un fonctionnement efficace avec les équipes (routines, suivi des objectifs, définitions des actions à réaliser...), permettant de s'assurer de la rigueur, du sérieux et de l'efficacité du travail des équipes
• Nouer des relations durables avec vos clients, en étant en support des équipes et en les accompagnant si besoin (litiges, négociations commerciales, ...)
• Déployer et harmoniser l'utilisation du CRM performant et suivre les indicateurs clés (KPI) pour piloter l'activité régionale
• Être force de proposition (produits, outils marketing, stratégie commerciale, service, outils informatiques,) auprès de la direction afin d'accompagner le développement de son secteur