Responsable Grands Comptes - Halton Sas - Ivry-Sur-Seine H / F

Halton; Ivry-sur-Seine; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les systèmes CVC recherche un responsable grand compte pour le secteur de Paris. Vous serez chargé d'identifier et cibler des clients stratégiques, développer des relations durables et négocier des contrats adaptés. Candidates doivent avoir un Bac +5 en commerce ou ingénierie, ainsi que des connaissances en vente et outils CRM. Un bon niveau d'anglais est également requis. Ce poste demande à la fois compétences techniques et sens commercial.

Qualifications

• Diplôme Bac +5 en commerce ou ingénierie.
• Connaissances en vente et outils CRM.
• Compétences en négociation et relation client.

Responsabilités

• Identifier et cibler les clients stratégiques.
• Développer des relations durables avec les clients clés.
• Élaborer des plans de prospection.
• Analyser les besoins des clients.
• Négocier des contrats et proposer des solutions.
• Assurer le suivi commercial et technique des commandes.

Connaissances

Vente

Connaissances techniques

CRM et outils bureautiques

Anglais professionnel

Formation

Bac +5 (commerce, ingénierie ou équivalent)

Description du poste

Dans le cadre d'un départ à la retraite nous sommes à la recherche d'un responsable grand compte H / F sur le secteur de paris.

Vos principales missions :

• Identifier et cibler les clients stratégiques en liens avec les solutions Halton dans le domaine CVC (diffusion d'air, débit d'air variable, laboratoires, plafonds ventilés)
• Développer et maintenir des relations durables avec les clients clés en assurant un suivi régulier
• Elaborer des plans de prospection et des actions commerciales pour conquérir de nouveaux grands comptes
• Analyser les besoins des clients : produits, prix, planning de production et délais de livraison
• Réaliser les devis avec le matériel sélectionné Halton. Effectuer le suivi des devis (relance)
• Négocier les contrats en intégrant les caractéristiques techniques, les prix et les délais, et proposer des solutions adaptées
• Communiquer avec le client final tout au long du projet pour garantir la satisfaction
• Promouvoir les atouts techniques des produits et leurs applications pour répondre aux exigences spécifiques des clients
• Assurer le suivi commercial et technique des commandes clients (gestion retour et litiges)
• Évaluer la solvabilité des clients et prospects en collaboration avec le crédit-manager.
• Travailler en étroite coordination avec le support usine (Customer Service et autres services) avant la commande (partie technique) et après la commande (échanges d'informations techniques)

Vous possédez :

Bac +5 (commerce, ingénierie ou équivalent)

• Connaissances en vente
• Connaissances techniques
• Connaissances outils CRM et bureautiques
• Anglais professionnel

Plus qu'un expert technique, vous êtes un véritable partenaire commercial : écoute active, relationnel fort, esprit d'initiative et implication sont vos atout