Responsable grands comptes

Impactup; Occitanie; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise aéronautique recherche un(e) Key Account Manager pour développer les ventes et gérer des comptes dans le secteur Aérospace. Le candidat idéal a un diplôme d'ingénieur et une expérience avérée dans des fonctions 'grand compte'. Il/elle doit maîtriser l'anglais et être capable de travailler sur des cycles de vente longs. Ce poste propose de fréquentes interactions avec les clients et une présence terrain de 60 à 80%.

Qualifications

• Expérience dans des fonctions 'grand compte' dans le secteur aéronautique.
• Compétence en vente de produits techniques en cycle long et en mode projet.
• Anglais courant requis.

Responsabilités

• Développer les ventes auprès des clients et prospects.
• Identifier et cartographier les décideurs clés.
• Gérer tout le cycle de vente jusqu'à la signature des contrats.

Connaissances

Vente B2B

Gestion de comptes

Prospection

Analyse du marché

Communication

Négociation

Formation

Diplôme d'ingénieur ou formation ESC

Description du poste

Entreprise :

Groupe industriel riche de 100 ans d’histoire, nous concevons et fabriquons des pièces mécaniques pour les marchés aéronautiques et automobiles. Disposant de plusieurs filiales dans le monde, nous sommes partenaire de la plupart des grands constructeurs Français et internationaux. Dans le cadre de notre développement nous recrutons

Un(e) Key Account Manager – Aérospace

Vos missions :

Sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous développez les ventes (CA et marge) auprès des clients et prospects qui vous sont attribués.

Vous assurez pour cela les missions suivantes :

• Vous prenez en charge plusieurs comptes existants (constructeurs et équipementiers) et vous prospectez de nouveaux clients potentiels.
• Vous identifiez et cartographiez les décideurs clés chez les clients
• Vous développez des liens et entretenez des échanges avec l’association Aerospace Gifas
• Vous suivez les évolutions du marché : OEMs, Supplychain, distributeurs … - Vous identifiez les tendances du marché pour saisir les opportunités
• Vous êtes présent sur les différents événements (salons, conventions …) du secteur aéronautique - Vous échangez avec différents types d’interlocuteurs : ingénieurs, acheteurs, qualité …
• Vous gérez tout le cycle de vente, de l’identification du besoin jusqu’à la signature des contrats et le suivi du déploiement des accords
• Vous participez à la définition des prix et conditions de collaboration - Vous définissez votre budget annuel en accord avec la direction commerciale
• Vous assurez une présence terrain en clientèle 60 à 80% de votre temps de travail.
• Vous assurez une veille concurrentielle

Vous êtes :

Disposant d’un diplôme d’ingénieur ou d’une formation de type ESC, vous avez déjà démontré votre savoir faire sur des fonctions « grand compte », impérativement dans le secteur Aéronautique.

Vous êtes rompu(e) à la vente de produits techniques en cycle long et en mode projet (prototypage, rapports d’essais, homologation, offre …). Doté(e) d’une âme de développeur, vous êtes pugnace, humble, travailleur(euse), enthousiaste et engagé(e). Nous vous offrons la possibilité de rejoindre un groupe dont les qualités sont reconnues à travers le monde. Poste basé en île de France ou région centre ou région Toulousaine.

Anglais courant requis. Conditions selon profil.