Responsable des Ventes Mid Market Collectivités - CDD

TOTAL Deutschland GmbH; France; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans le secteur de l'énergie recherche un responsable commercial pour diriger un segment stratégique B2B. Vous aurez des responsabilités variées allant de l'animation de la stratégie commerciale au management d’équipe. Le candidat idéal possède une expérience solide dans le secteur de l'énergie, des compétences en négociation et une capacité de leadership. Cette position offre l'opportunité de travailler au sein d'une entreprise dynamique, avec une rémunération attractive et des défis enrichissants.

Qualifications

• Minimum 3 à 5 ans d'expérience dans des fonctions commerciales.
• Connaissances techniques du secteur de l'énergie.
• Expérience dans la conduite de négociations pour des contrats d'électricité et de gaz.

Responsabilités

• Déployer la stratégie commerciale sur le segment défini.
• Manager une équipe commerciale.
• Atteindre les objectifs en termes de marge sur les contrats.

Connaissances

Négociation

Leadership

Analyse du marché

Formation

Bac+5 ou école d'ingénieurs

Description du poste

Vous êtes rapidement disponible et capable de prendre la direction d'un segment de ventes stratégique pour la direction commerciale et très fortement contribué au développement du parc B2B.

Vous intervenez auprès de donneurs d'ordres publics dans un contexte de marché de l'énergie très agité.

Vous avez un sens commercial qui vous permet de venir en soutien des échanges qu'ont vos collaborateurs avec les collectivités, l'Etat français et les entreprises publiques.

Responsabilités

• Animer et déployer la stratégie commerciale sur le segment du milieu de portefeuille des collectivités définies par la direction commerciale. La typologie de consommation se situe entre 1 et 30 GWh/an.
• Manager et développer une équipe commerciale.
• Atteindre les objectifs fixés (acquisition et renouvellement des contrats) en terme de marge unitaire et de volume de marge sur le segment Mid des COLlectivités.
• Répondre aux appels d'offres conformément aux procédures des marchés publics.
• Participer aux négociations pré Appels d'offres et le cas échéant faire des soutenances auprès des donneurs d'ordre.
• Accompagner les équipes commerciales face aux Collectivités, tels que les Communes, les Bailleurs Sociaux, les Associations pour présenter les marchés gagnés lors de la mise en place et la vie des marchés.
• Savoir communiquer et être capable de présenter les caractéristiques d'un marché public face aux donneurs d'ordres, aux adhérents et membres des collectivités.
• Représenter le canal des collectivités de TotalEnergies dans les salons professionnels, événements clients et contribuer au développement de l'image de la compagnie dans le secteur public.
• Faire le lien avec les équipes internes (service client, marketing, Energy management, opérations, juridique, nouveaux services, réglementaire) et porter les sujets des collectivités au sein de TotalEnergies Electricité et gaz.
• Interagir avec les filiales de la compagnie.
• Intégration, formation et accompagnement des collaborateurs dans l'entreprise et dans le développement de leurs compétences.
• Reporter auprès de la direction commerciale et du pilotage commercial les résultats du canal.
• Gérer et apporter une solution aux contentieux commerciaux en coordination avec les départements internes.
• Engager la compagnie sur des contrats de plusieurs millions d'euros.

Qualifications

• Diplômé d'une formation supérieure dans le domaine du Commerce de type Bac+5 ou école d'ingénieurs
• Vous avez une expérience professionnelle significative de minimum 3 à 5 ans et avez déjà exploité de préférence des fonctions commerciales.
• Vos connaissances techniques du secteur de l'énergie sont indispensables
• Vous avez déjà personnellement mené des négociations et signé des contrats de fourniture d'électricité et de gaz à un haut niveau.
• Pleinement investi et persévérant, vous savez définir votre plan d'action pour atteindre les objectifs ambitieux fixés par votre direction commerciale.
• Vous possédez une excellente connaissance du marché et un sens de l'analyse poussé vous permettant d'anticiper les difficultés et vous êtes capable de mettre en place les solutions adaptées.
• Votre leadership, votre ténacité et votre capacité à communiquer vous permettent de fédérer votre équipe et de mener à bien vos objectifs
• Vous êtes rigoureux et idéalement vous avez une connaissance du code des marchés publics