Responsable de secteur Pharmacie et Sélectif H/F

Omniservices; Marseille; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence de marketing commercial recrute un Responsable de secteur Pharmacie pour développer les ventes auprès des pharmacies et magasins sélectifs. Le candidat devra gérer un parc de clients en autonomie, prospecter et assurer le suivi des commandes. Une expérience de 2 ans minimum dans le secteur est requise. Le poste est en CDD avec un salaire brut de 2200€ plus une prime. Les avantages incluent une voiture, un PC, un smartphone et des indemnités.

Prestations

Voiture + carte carburant

PC + smartphone

Indemnité hôtels

Indemnité repas 18.30€

Forfait nuitée 78€

Qualifications

• Au moins 2 ans d'expérience en tant que commercial en pharmacie ou circuit Sélectif.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à analyser des chiffres et proposer des solutions.

Responsabilités

• Gérer de façon autonome un parc de pharmacies et de magasins Sélectifs.
• Développer le chiffre d'affaires du client.
• Assurer un suivi régulier des pharmacies clientes.

Connaissances

Méthodologie

Rigueur

Relationnel

Capacité d'analyse

Outils

Outils de reporting

Description du poste

À propos de nous

DAYTONA est une agence d’externalisation commerciale filiale d’Omnicom Group qui active le montage d'équipes de commerciaux BtoB pour le compte de nos clients, acteurs majeurs de la Santé-Beauté.

Nos collaborateurs apportent quotidiennement l’expertise métier de Daytona, reconnue par 15 trophées en 13 ans, afin d’augmenter leur visibilité, leur sell-in et sell-out.

Notre métier, c’est l’humain ! Serez-vous notre prochain talent ?

Mission

DAYTONA recrute un Responsable de secteur Pharmacie et Sélectif H/F pour rejoindre son équipe dédiée à

un de ses clients acteur majeur de la Santé Beauté

Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous prospectez puis gérez en totale autonomie un parc de pharmacies ainsi qu'un parc de magasins Sélectifs (Parfumeries)

Vos principales missions sont les suivantes :

Circuit Pharmacie : Sell in

• Développer le chiffre d’affaires du client
• Prospecter les pharmacies de son secteur pour référencer les marques du client
• Optimiser le référencement ;
• Dynamiser les ventes via la revente de promotions, l’optimisation des linéaires, la visibilité des marques et leur animation.
• Assurer un suivi régulier des pharmacies clientes / Prendre des commandes et les transmettre

Circuits Pharmacie et Sélectif : Sell out

• Appliquer les 5P (utilisation des moyens mis à disposition type PLV, ILV…) ;
• Optimiser le référencement ;
• Faire des actions de lutte anti-rupture ;
• Faire de l’optimisation de linéaire ;
• Travailler la visibilité de la marque : TG, gain de facing ;
• Négocier des mises en avant et des actions commerciales ;
• Faire de la préconisation de commande ;
• Former les équipes magasins
• Assurer la présentation et la formation des produits ou des offres commerciales ;

Et globalement

• Développer du relationnel avec les équipes des points de vente ;
• Réaliser une veille concurrentielle ;
• Remplir un reporting;
• Optimisation de son plan de tournée ;
• Animation de salons et autres évènements en France.

Dans le cadre des missions Ces activités ne sont pas exhaustives et sont susceptibles d’évolution

Profil

Vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience sur un poste de commercial en pharmacie ou en circuit Sélectif

Les prérequis principaux sur ce poste sont les suivants :

• Faire preuve de méthodologie, de rigueur, d’organisation, d’autonomie, d’écoute et de polyvalence ;
• Avoir le sens du relationnel, être un bon communiquant et être adaptable ;
• Avoir le sens du résultat et être force de proposition ;
• Maîtriser les différents circuits de distribution ;
• Maîtriser les techniques de ventes et de négociation ;
• Savoir construire un argumentaire et gérer les objections ;
• Savoir analyser des chiffres, des tableaux et proposer des mesures correctrices ;
• Savoir prendre la parole en public ;
• Maîtriser la syntaxe et l'orthographe ;
• Maitriser les outils de reporting.

Informations complémentaires:

CDD jusqu'au 30/06/2026

Jours travaillés: du Lundi au Vendredi

Salaire brut mensuel: Fixe 2200€ + prime mensuelle 400€

Avantages : Voiture + carte carburant, PC + smartphone, indemnité hôtels, Indemnité repas 18.30€, forfait nuitée 78

Localisation du poste : Sud Est (Montpellier ou Marseille) Départements : 06, 11, 13, 30, 31, 34, 66, 83, 84

« Entreprise handi-engagée, DAYTONA facilite l’accès à l’emploi avec un réseau de référents RH pour vous accompagner. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Depuis 2013, le Groupe est engagé et signataire de la Charte de la Diversité. »