Responsable d'affaires décarbonation

EFFEKTIV; À distance; EUR 45 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions énergétiques, leader dans la décarbonation, recherche un Responsable d'affaires décarbonation pour contribuer au développement de sa clientèle. Ce poste exige de l'autonomie pour prospecter les marchés, suivre des projets techniques, et négocier des contrats. Avec un salaire fixe à partir de 45K€ et un variable non plafonné, il offre également la possibilité de travailler en full remote tout en participant à des projets innovants avec un impact environnemental fort.

Prestations

Full remote

Projets d'envergure

Evolution internationale

Autonomie dans le poste

Valeurs environnementales

Qualifications

• 8 ans d'expérience minimum en tant que Responsable/Chargé d'affaires dans le secteur de l'industrie.
• Capacité à développer des projets industriels complexes.
• Compétence en gestion d'affaires et négociation.

Responsabilités

• Identifier des opportunités de projets de valorisation de chaleur fatale.
• Développer les solutions techniques en lien avec le bureau d'études.
• Négocier jusqu’à la signature du contrat de vente.

Connaissances

Enjeux de la chaleur industrielle décarbonée

Gestion d'affaires et négociation

Développement de Projets industriels complexes

Ingénierie financière (tiers financement/SPV)

Transversalité

Anglais niveau courant et d'affaires

Formation

BAC +5 (école d'ingénieur ou école de commerce)

Description du poste

Notre partenaire conçoit et fabrique, depuis 2014, des équipements de décarbonation à destination des industriels. Ces solutions techniques optimisent la consommation énergétique des sites de production notamment via la récupération de chaleur fatale.

Son ambition : permettre aux acteurs des secteurs thermique, céramique, métallurgie et agroalimentaire de réduire leurs coûts énergétiques tout en diminuant leur impact environnemental. Doublement gagnants !

Forte de collaborations avec de grands groupes industriels, cette TPE de 17 personnes s'est imposée comme un partenaire stratégique dans la mise en œuvre de démarches durables et performantes. Grâce à ses deux technologies brevetées et une récente levée de fonds de 16M€, elle ouvre un nouveau chapitre de développement à l'échelle internationale.

Description du poste :

Description : Dans ce cadre, elle recrute trois Responsables d'affaires décarbonation H/F pour contribuer activement à l'élargissement de sa clientèle d'abord sur le territoire France puis Europe.

Missions : Rattaché au Directeur Commercial/Président, vous aurez la responsabilité d'identifier des opportunités de projets de valorisation de chaleur fatale dans l'industrie. Vous développez les solutions techniques en lien avec le Bureau d'études interne et pilotez le projet technico-commercial jusqu'à la signature du contrat. Ce poste allie vision stratégique, esprit de conquête et engagement concret en faveur de la transition énergétique. Vous êtes mobile en France et à l'international.

Vos missions seront les suivantes :

Prospection

• Identifier les opportunités de valorisation de chaleur et/ou d'électricité fatale auprès de votre portefeuille client ou de prospects.
• Prospecter les marchés cibles et évaluer les besoins de décarbonation de chaleur.
• Participer à des salons, conférences, forums afin d'améliorer la visibilité de l'entreprise.

Suivi d'affaires

• Construire la solution technique pertinente en lien avec le bureau d'études interne.
• Evaluer les solutions de financement possibles de la solution technique.
• Rédiger les propositions technico-commerciales et négocier jusqu'à la signature du contrat de vente.
• Être le garant du suivi et de l'animation du projet jusqu'à la signature de l'affaire et le démarrage du chantier relatif.

Package

• Salaire fixe à partir de 45K€ (selon profil) + variable non plafonné (entre 70 et 80K€ environ à objectifs atteints).
• Statut cadre, forfait 218 jours.
• Full remote.

Les plus

• Une entreprise à taille humaine.
• Des projets d'envergure et innovants.
• Une forte potentialité d'évolution liée au développement à l'international.
• Un poste full remote avec une belle autonomie.
• Une activité qui a du sens, portée par les valeurs environnementales.

L'avis de notre expert Esther FILANKEMBO : Ce poste est idéal pour un(e) candidat(e) passionné(e) par l'univers industriel complexe et les produits hautement technologiques. Directement liées à la stratégie de développement de l'entreprise, vous avez un impact concret sur la transition énergétique de la filière industrielle. Vous donnez du sens à votre poste tout en évoluant dans un écosystème de hauts rangs. L'ouverture à l'international est une très belle opportunité de montée en compétences et d'évolution de carrière.

Profil recherché :

De formation BAC +5 (école d'ingénieur ou école de commerce), vous justifiez de 8 ans d'expérience minimum en tant que Responsable/Chargé d'affaires dans le secteur de l'industrie. Nous recherchons un(e) candidat(e) avec les compétences suivantes :

• Enjeux de la chaleur industrielle décarbonée
• Gestion d'affaires et négociation
• Développement de Projets industriels complexes
• Ingénierie financière (tiers financement/SPV)
• Interlocuteurs multiples
• Transversalité
• Anglais niveau courant et d'affaires

Process de recrutement :

• Entretien téléphonique et/ou visio avec la consultante Esther
• Entretien visio avec la responsable RH + DG

REF: EFV/2023

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Hf • Bordeaux, GIRONDE, AQUITAINE, France