Responsable Commercial Tertiaire (H / F)

NEO2; Neuilly-sur-Seine; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les réseaux de chaleur recherche un Responsable de marché Tertiaire pour développer sa stratégie commerciale. Vous aurez pour mission d'établir des relations clés et d'élaborer des offres innovantes. Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en développement commercial, de préférence dans le secteur des énergies renouvelables. Un intérêt marqué pour la transition énergétique est essentiel.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial BtoB.
• Expérience dans les énergies renouvelables, électriques, thermiques, ou efficacité énergétique appréciée.
• Appétence pour les enjeux de la transition énergétique.

Responsabilités

• Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial.
• Établir la cartographie des acteurs clés.
• Élaborer des offres pertinentes et compétitives.
• Renforcer le positionnement comme acteur de référence.
• Piloter le suivi d'avancement du plan et des résultats.

Connaissances

Développement commercial BtoB

Transition énergétique

Innovation

Travail en équipe

Autonomie

Formation

Formation supérieure en école de commerce ou d'ingénieur

Description du poste

Overview

Au sein de la Direction Commerciale Nationale d'un de nos clients spécialisé dans les réseaux de chaleur, vous travaillez avec le Directeur Commercial Décarbonation. En tant que Responsable de marché Tertiaire F / H, vos principales missions sont les suivantes :

Responsibilities

• Mettre en œuvre la stratégie de développement commercial de votre marché, en lien avec l'équipe Marketing, pour générer des opportunités à valeur, en phase avec la stratégie. À ce titre, les sous-segments clients concernés sont variés : armée, immeuble de bureaux, hôtellerie, data center, aéroport, loisirs / activités, enseignement.
• Établir la cartographie des acteurs clés (clients, bureaux d'études, acteurs du bâtiment) et mettre en œuvre le plan permettant de toucher ces cibles.
• Élaborer les offres pertinentes, différenciantes et compétitives, en s'appuyant sur les chefs de projet de l'équipe, la cellule chiffrages et, le cas échéant, les autres parties prenantes internes (régions, autres équipes) ou externes (bureaux d'études). Ces offres sont de tout type (mono technique, multitechnique, FM, CPE, MGP, P1 / P2 / P3, décarbonation).
• Renforcer le positionnement de notre client en tant qu'acteur de référence de l'énergie locale bas carbone.
• Piloter le suivi d'avancement de votre plan et des résultats commerciaux ; Accompagner les différentes parties prenantes internes (marketing, communication) dans la mise en place de supports spécifiques à votre secteur.

Qualifications

• De formation supérieure en école de commerce ou d'ingénieur, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial BtoB.
• Idéalement, cette expérience a été acquise dans les secteurs des énergies renouvelables, électriques ou thermiques, ou de l'efficacité énergétique.
• Vous avez une forte appétence pour les enjeux liés à la transition énergétique, et êtes convaincu(e) de leur importance pour les entreprises.
• Curieux(se), proactif(ve) et tourné(e) vers l'innovation, vous aimez explorer de nouvelles pistes et ouvrir la voie.
• Autonome tout en appréciant le travail en équipe, vous êtes à l'aise dans les environnements collaboratifs et les relations fonctionnelles.