Responsable Commercial Senior Grands Comptes - CDI - Lyon 69000 H / F

BON TALENT; Lyon; Sur place; EUR 70 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique à Lyon recherche un Responsable Commercial Senior Grand Compte pour identifier et acquérir de nouveaux clients. Vous devez avoir au moins 7 ans d'expérience en vente B2B, avec une aptitude pour les ventes complexes. Le poste offre un package de rémunération fixe entre 70 000€ et 85 000€ ainsi que des bonus et autres avantages tels que tickets-restaurants et télétravail.

Prestations

Prime d'intéressement

Plan épargne retraite

Tickets-restaurants

Mutuelle

2 jours de télétravail par semaine

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience en vente B2B auprès de clients grands comptes.
• Aptitude pour les ventes complexes en cycle long.
• Bon esprit collectif et excellent relationnel.

Responsabilités

• Identifier et acquérir de nouveaux clients grands comptes.
• Définir des stratégies et plans de comptes solides.
• Gérer activement les opportunités commerciales.
• Animer les relations avec les prospects et piloter les négociations.
• Coordonner les réponses aux appels d'offres.

Connaissances

Vente B2B

Négociation avec des interlocuteurs C-level

Gestion de projets

Stratégies de ciblage

Description du poste

Hiérarchiquement rattaché à la Directrice Commerciale, vous rejoignez l'équipe commerciale Grands Comptes et votre objectif sera d'identifier et acquérir de nouveaux clients grands comptes déjà équipés par d'autres prestataires :

• Définir les stratégies de ciblage et élaborer des plans de comptes solides en utilisant des méthodes éprouvées comme MEDDIC,
• gérer activement les opportunités commerciales, de la prise de rendez-vous à la gestion des suivis, en passant par les démonstrations, webinars, événements et des déjeuners d'affaires,
• animer les relations avec les prospects et piloter les négociations en interagissant avec différents interlocuteurs (C-level),
• coordonner les réponses aux appels d'offres sur les plans technique et commercial,
• préparer et assurer les soutenances de présentation,
• gérer le processus de contractualisation en collaborant étroitement avec l'équipe d'onboarding dédiée aux clients,
• participer aux business cases en collaboration avec les équipes internes (Marketing, Finance),
• collaborer étroitement avec les équipes Tech et Produit sur l'évolution des offres en partageant les insights du marché et les besoins identifiés.

Ce que nous pouvons vous offrir pour ce poste de Responsable Commercial Senior Grand Compte H / F :

• package : rémunération fixe selon expérience entre 70000€ et 85000€
• Bonus sur l'atteinte des objectifs (déplafonné) + prime d'intéressement + plan épargne retraite + BSPCE + tickets-restaurants + mutuelle + 2 jours de télétravail par semaine.

Process rapide : 1 entretien avec la Directrice Commerciale + 1 business case + rencontre en présentiel avec les Directeurs Marketing et Relations Clients.

Vous avez une expérience de minimum de 7 ans en vente B2B auprès de clients grands comptes et d'interlocuteurs C-level.

Vous êtes stimulé par les ventes complexes en cycle long et le pilotage de projet.

Doté d'un bon esprit collectif et d'un excellent relationnel, vous aimez le challenge et vous avez envie de participer au développement de l'entreprise.

Process rapide : 1 entretien avec la Directrice Commerciale + 1 business case + rencontre en présentiel avec les Directeurs Marketing et Relations Clients.